微信推廣營銷計劃方案

微信推廣營銷計劃方案

　　要設計一個營銷方案計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學習啦小編整理的微信推廣營銷計劃方案相關資料，僅供參考。

　　微信推廣營銷計劃方案一

　　一、雙十一運營三大法則

　　(一)雙十一拼的不是當天，而是預熱。

　　雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

　　(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

　　店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

　　(三)不貪，認清自己的能力。

　　去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍樱苍S本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

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　　作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

　　二、今年雙十一平臺的變化

　　(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

　　(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ?，但是超多少是未知數(shù)，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。

　　(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

　　(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

　　淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

　　但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

　　(二)移動端將成今年雙十一新看點

　　越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。

　　三、天貓玩轉雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

　　首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

　　a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

　　這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

　　預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。

　　這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現(xiàn)。

　　舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

　　b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。

　　今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

　　如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。

　　雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方沒有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

　　c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

　　這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。

　　這個時間段內一般是做兩件事情：

　　第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。

　　第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。

　　d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

　　最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。

　　所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

　　以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

　　四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

　　雙十一結束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

　　雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

　　為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

　　五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

　　在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。

　　第一點，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內流量桎梏。

　　第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

　　第三點，淘內流量不夠經濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。

　　不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!

　　微信推廣營銷計劃方案二

　　一、酒店圣誕節(jié)微信營銷關鍵點：

　　1、策劃的目的要明確：節(jié)假日營銷的目的不外乎三個，要么提升營收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說節(jié)假日營銷的策劃必須要靠上其中一點，否則也就沒必要搞了;

　　2、前期的宣傳要到位：營銷方案出臺后，前期的宣傳工作是否到位直接關系到;

　　3、過程的管理要重視：只要有了好的活動方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假;

　　4、活動的總結要透徹：每一次活動的策劃、執(zhí)行對酒店來說都是一次寶貴的經驗。

　　二、酒店圣誕節(jié)微信營銷方案步驟：

　　節(jié)日促銷，首先要注意運用與各類節(jié)日相關的符號，比如與圣誕節(jié)相關的圣誕老人、圣誕樹等都可以作為設計元素加以運用。

　　對于圣誕節(jié)微信目標受眾--企業(yè)可根據(jù)當?shù)厥袌觥⑾M者、競爭對手和自身活動特點，選擇適當?shù)臅r機通過微信與目標受眾建立直接的聯(lián)系;

　　其次，企業(yè)要充分挖掘和利用圣誕節(jié)本身的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來，制作和發(fā)布新穎、有價值的話題、內容調動節(jié)日氛圍，以此吸引用戶“圍觀”;

　　再次，企業(yè)要注意與用戶適時互動，利用賽風微贏-微信營銷平臺上的各種微營銷、微互動工具來充分調動用戶傳播產品或品牌信息的積極性;

　　最后，企業(yè)在開展圣誕節(jié)微信營銷的過程中，一定要注意依據(jù)節(jié)日傳播目的、目標群體整合多種媒介，實現(xiàn)多方聯(lián)動，進行整合式的營銷傳播，才能將話題持續(xù)升溫、全面擴散成為用戶始終關注的焦點。

　　總而言之，只有把節(jié)日活動的內容和形式設計得足夠新穎有趣，企業(yè)就能吸引用戶的關注，并與目標受眾建立直接的聯(lián)系，以此來調動粉絲們的積極性，從而降低促銷成本。

　　“臺上一分鐘，臺下十年功”。節(jié)假日營銷對于酒店來說是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產生其應有的作用，尤其是在當下營銷活動泛濫的季節(jié)，任何一場活動都不可能讓企業(yè)一勞永逸。真誠和品質才是酒店開展圣誕節(jié)微信營銷活動的市場準則。

　　如何做圣誕節(jié)微信活動策劃

　　眼看圣誕節(jié)就快到了，這下可能忙壞了我們的運營者們，忙著出活動計劃、活動策略、活動執(zhí)行等等，而且線上線下怎樣結合起來，也是一個頭大的事情，不管是經驗豐富的大師們，還是剛入行的小神經，都需要好好的創(chuàng)意一下，才能穩(wěn)住我們的客戶。

　　第一，線上線下要同步

　　線上怎么做呢?線上肯定少不了活動啥的，比如你可以通過線上的一些大轉盤抽獎呀，朋友圈營銷活動之類的，在這里大家會范疇，一般有轉盤的活動都需要開發(fā)吧，可是公司又沒有給我任何預算?很多運營者不會淘金，為啥不用那些免費的資源呢?像八城平臺，是可以免費用大轉盤的，同時你可以設置很多獎品，比如實物獎品、電話充值碼、優(yōu)惠券等等。獎品的選擇，我們后面慢慢細說。大轉盤的傳播遠遠比你收集點贊這些來得迅速，不管你的獎品是否有誘惑力，只要告訴用戶，只要分享就可以額外獲得獎品。當然這個獎品你可以自己核算的。而用戶獲獎以后，平臺會自動發(fā)送獎品券給到用戶，非常方便。且在圣誕節(jié)當天還可以做現(xiàn)場抽獎活動，直接現(xiàn)場兌換獎品。

　　線下怎么結合呢?大部分企業(yè)都是有實體店，如果沒有實體店，就做線上。如果線上宣傳關注微信號就推送優(yōu)惠券給用戶，那么用戶來到線下消費，肯定會實現(xiàn)宣傳的承諾，如果做不到，你將永遠失去這個客戶，人家不會上第二次當，還會影響品牌的口碑，因此，線下一定要配合好。

　　第二，發(fā)送優(yōu)惠券

　　這是一條永恒的營銷策略，沒有比優(yōu)惠券更好的能夠刺激用戶消費的方式，你可以做很多優(yōu)惠券，現(xiàn)在也支持卡券貨架，讓用戶自己選擇優(yōu)惠券形式，比如，單人可以免費領取一份禮品券，針對情侶可以發(fā)送情侶套餐優(yōu)惠券，針對家人又可以推出不同的優(yōu)惠，或者是消費滿多少送多少，直接抵扣現(xiàn)金……領券后即使自己不用，也可以贈送給需要的朋友，增加用戶的粘度，提高用戶轉化率。

　　第三，加入團購信息，微信支付，線下直接享用

　　每個企業(yè)現(xiàn)在都可以參加團購，當然現(xiàn)在每個企業(yè)的微信公眾號可以直接參團，不需要團購網(wǎng)站。尤其是針對餐飲行業(yè)，這個是必須的。通過團購優(yōu)惠吸引用戶，用戶通過微信便捷支付，線下即可享受，又可以通過微信會員卡，將會員轉移到線上管理，完美的O2O閉環(huán)。

　　最后我們說說獎品的選擇，根據(jù)企業(yè)不同的活動預算和策略，可以視情況而定。但是唯一不能缺少的就是優(yōu)惠券，每個參與的用戶都可以獲得優(yōu)惠券，即使沒有得到其他的獎品，用戶領取優(yōu)惠券可以滿足失落的心情，同時也可以促進產品的銷售。優(yōu)惠券的形式很多，不局限行業(yè)。還有一些實物獎品，建立選擇電子化產品，生活類產品，土豪企業(yè)就可以發(fā)發(fā)iPhone6啊、iPad的呀，像家電類、凈水器、加濕器、移動充電寶、無線充電設備、路由器等;家居生活：大米、油、拖鞋、暖手寶、保溫杯等等;戶外產品：帳篷、背包、山地車等等;獎品主要還是看企業(yè)的預算。

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