微信營銷推廣活動(dòng)方案
微信營銷推廣活動(dòng)方案
一切結(jié)論產(chǎn)生在方案研究之后;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷推廣活動(dòng)方案的內(nèi)容，供您參考。
微信營銷推廣活動(dòng)方案一
一、雙十一運(yùn)營三大法則
(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。
雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。
(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。
店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。
(三)不貪，認(rèn)清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個(gè)「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨。「貪念」一動(dòng)，也許本該XXw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。
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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。
二、今年雙十一平臺(tái)的變化
(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力
(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會(huì)超去年，但是超多少是未知數(shù)，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。
(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個(gè)未知數(shù)啊!
(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。
淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個(gè)規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費(fèi)，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。
但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下，整個(gè)雙十一增長幅度也會(huì)變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。
(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)
越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營，但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng)，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置，會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。
三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時(shí)間安排分配
首先，雙十一從運(yùn)營角度來說，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱。
這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。
預(yù)熱階段，添加到購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。
這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。
舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。
b、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個(gè)詞，下面會(huì)出來4個(gè)頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的首頁下面，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?
如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。
雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。
c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。
這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。
這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動(dòng)他。
第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng)，商品活動(dòng)，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間。
d、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍
最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。
所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。
以上四個(gè)點(diǎn)，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。
四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升
雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級(jí)熱賣期，10天答謝場(chǎng)。
雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。
五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)
在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?，老用戶希望更快決策，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面。
第一點(diǎn)，目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)：以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭(zhēng)銷量排序前三的位置。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。
第二點(diǎn)，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購買，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家，流量成本越來越高。
第三點(diǎn)，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個(gè)例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。
不管做淘寶、天貓還是京東，平臺(tái)流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!
微信營銷推廣活動(dòng)方案二
春節(jié)到了，為了豐富微信公眾平臺(tái)內(nèi)容，提高用戶體驗(yàn)，增加關(guān)注率，答謝廣大新老客戶。我公司特意舉辦了一系列微信線上活動(dòng)，只要參與的朋友都有獎(jiǎng)哦，新年大禮等著你來拿!具體活動(dòng)策劃如下：
活動(dòng)一：新年新氣象
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
參展規(guī)則及要求
1. 關(guān)注xx微信-xx社區(qū)-活動(dòng)頁面-上傳20xx年生活照。
2. 內(nèi)容要求：人物照片。
3. 上傳格式：3張照片，姓名，聯(lián)系電話。
4. 通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：滿31個(gè)贊即可領(lǐng)取禮物。(每天每人可點(diǎn)一次)
活動(dòng)二：我家的年這樣過!
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
參展規(guī)則及要求：
1. 關(guān)注xx微信-xx社區(qū)-活動(dòng)頁面-上傳20xx年春節(jié)照。
2. 內(nèi)容要求：家中布置，能體現(xiàn)新春氣象的。
3. 上傳格式：3張照片，姓名，聯(lián)系電話。
4. 通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：滿28個(gè)贊即可領(lǐng)取禮物。(每天每人可點(diǎn)一次)
活動(dòng)三：“情深似海”my mom!
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
參展規(guī)則及要求：
1. 關(guān)注xx微信-xx社區(qū)-活動(dòng)頁面-上傳母親與你的合照。
2. 內(nèi)容要求：母親與你。
3. 上傳格式：3張照片，姓名，聯(lián)系電話。
4. 通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：滿31個(gè)贊即可領(lǐng)取禮物。(每天每人可點(diǎn)一次)
活動(dòng)四：“恩重如山”my dad!
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月
參展規(guī)則及要求：
1. 關(guān)注xx微信-xx社區(qū)-活動(dòng)頁面-上傳父親與你的合照。
2. 內(nèi)容要求：父親與你。
3. 上傳格式：3張照片，姓名，聯(lián)系電話。
4. 通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：滿30個(gè)贊即可領(lǐng)取禮物。(每天每人可點(diǎn)一次)
活動(dòng)五：我這一年都干了點(diǎn)什么?
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
參展規(guī)則及要求：
1. 關(guān)注xx微信-xx社區(qū)-活動(dòng)頁面-參與話題活動(dòng)
2. 內(nèi)容要求：不知不覺又一年，總結(jié)一下這一年吧。
3. 上傳格式：直接回復(fù)，積滿贊截圖聯(lián)系。
4. 通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：滿31個(gè)贊即可領(lǐng)取禮物。(每天每人可點(diǎn)一次)
活動(dòng)六：“仙侶奇緣”最佳情侶照
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間： 20xx年x月xx日
活動(dòng)主題：情不知所起，一往而深。xx珠寶征集“最佳情侶”，請(qǐng)把你們美麗愛情見證，最濃情溫馨情侶照上傳到xx珠寶微信公眾平臺(tái)，參加由xx珠寶舉辦的“最佳情侶”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，贏取珠寶大獎(jiǎng)!
參展規(guī)則及要求：
1.關(guān)注xx微信并報(bào)名上傳情侶照，參加最甜蜜情侶評(píng)選活動(dòng)。
2.上傳格式：三照片，男女姓名，聯(lián)系電話。
3.通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁面中點(diǎn)贊。根據(jù)投票高低獲得名次。
4.活動(dòng)照片，后期會(huì)制作成照片墻。用與活動(dòng)與頒獎(jiǎng)使用。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)X名 三等獎(jiǎng)X名 參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
活動(dòng)七：“溫情春節(jié)”送出你的愛
主辦單位：xx黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月1日-20xx年xx月20日(投稿時(shí)間)
20x年xx月21日-20xx年xx月24日(評(píng)審時(shí)間)
20xx年xx月25日-20x年xx月31日(作品展出時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)
活動(dòng)主題：
你有沒有給久違的家人/愛人/朋友送上一句暖心窩的祝福?在這個(gè)即將到來的溫暖春節(jié),讓春節(jié)因?yàn)槟愕膯柡蚨訙嘏?/p>
參展規(guī)則及要求：
1.填寫姓名及要說話的回復(fù)到活動(dòng)界面。
2.填寫對(duì)方微信號(hào)。(需關(guān)注xx珠寶公眾微信才可收到)
3.我們將抽取10位朋友，xx珠寶根據(jù)您提供的信息，為您免費(fèi)制作一款賀卡發(fā)送到您朋友的微信號(hào)中。(中獎(jiǎng)信息會(huì)在微信公眾號(hào)公布。
參與的朋友都可以獲得：黃金每克優(yōu)惠X元。
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