網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

　　營(yíng)銷方案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷方案的真實(shí)性和準(zhǔn)確性關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文一

　　電子商務(wù)這么風(fēng)火，引起無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也想試水，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里面分一杯羹，若要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自然網(wǎng)站建設(shè)是首要解決的。

　　一、 網(wǎng)站建設(shè)策劃

　　1、定位

　　企業(yè)建立網(wǎng)站是有一定目的性的，或者出于形象宣傳或者是出于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無論出于什么目的，網(wǎng)站建設(shè)的整個(gè)策劃思路都必須以此目的為核心。了解企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，就能確定網(wǎng)站建設(shè)的定位所在。

　　當(dāng)然對(duì)于營(yíng)銷性網(wǎng)站來說還要分析確認(rèn)一下目標(biāo)受眾，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷性網(wǎng)站存在的意義在于網(wǎng)民的來訪，但不同的網(wǎng)民有不同的思維習(xí)慣和行為方式，只有我們確定了受眾對(duì)象，確定了那部分人群屬于我們的潛在消費(fèi)群的時(shí)候，我們才能根據(jù)受眾對(duì)象的需求和行為習(xí)慣為他們提供他們所需要的內(nèi)容。

　　當(dāng)我們確定了目標(biāo)受眾和網(wǎng)絡(luò)提供內(nèi)容的時(shí)候，千萬不要以為這樣就可以萬事大吉了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不過，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)還有競(jìng)爭(zhēng)，幾十我們選擇了特定的顧客群，但不要忘記，這樣做的目的是處于選擇競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱，而不是百分百消除了競(jìng)爭(zhēng)，這從營(yíng)銷的角度來說很簡(jiǎn)單，你的目標(biāo)客戶不一定是你的，也不一定是別人的，這就是商業(yè)市場(chǎng)特色，這同樣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的特色。

　　網(wǎng)站建設(shè)策劃的過程其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單而負(fù)責(zé)的過程，說簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗脑瓌t很簡(jiǎn)單，網(wǎng)站建設(shè)策劃其實(shí)就是一個(gè)“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題”的過程;說負(fù)責(zé)，是因?yàn)槠洳僮麟y度極大，說句比較現(xiàn)實(shí)的話，這世界上根本沒有十分完美的網(wǎng)站，就像營(yíng)銷沒有十分完美的營(yíng)銷策略一樣。但可以肯定的是，要想在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的過程中分一杯羹，就必須要讓自己的網(wǎng)站有屬于自己的特色，有了特色就能吸引到足夠的訪問量。

　　2、可行性分析

　　一個(gè)功能齊全的網(wǎng)站本身就是一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng)，把這個(gè)系統(tǒng)從開發(fā)到發(fā)展成熟需要較長(zhǎng)的開發(fā)周期，也需要一定的人力、財(cái)力的支持，即是成熟之后，也需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和管理，因此企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不要因?yàn)轭^腦一時(shí)熱，就匆忙下結(jié)論，而要在網(wǎng)站建設(shè)的初級(jí)階段對(duì)網(wǎng)站初步方案進(jìn)行可行性分析，特別是對(duì)于一些大型的商業(yè)網(wǎng)站，如網(wǎng)絡(luò)商城，需要花費(fèi)非常巨大的資金來建設(shè)、維護(hù)和管理，則更應(yīng)該如此，盡量資金、財(cái)力和時(shí)間的浪費(fèi)。

　　網(wǎng)站的可行性分析主要從技術(shù)的可行性，經(jīng)濟(jì)的可行性和管理的可行性等三個(gè)角度進(jìn)行衡量。

　　3、流程

　　做任何事情都有一個(gè)流程，這個(gè)流程是我們進(jìn)行實(shí)體操作的主要步驟所在，當(dāng)然網(wǎng)站建設(shè)也有屬于自己的一系列操作流程，整體來說，網(wǎng)站建設(shè)流程可以分為網(wǎng)站規(guī)劃、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站發(fā)布和網(wǎng)站測(cè)評(píng)五個(gè)流程，每個(gè)流程每個(gè)階段又包含若干明確開發(fā)的內(nèi)容和任務(wù)。

　　4、基本原則

　　做一個(gè)成功的網(wǎng)站可能包括許多原則，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中也有很多原則，小編在這里就不一一詳述說明，也許每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師都有屬于自己的一套網(wǎng)站建設(shè)原則，但小編認(rèn)為，在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，以下三個(gè)原則是最為核心的：

　　(1)內(nèi)容第一原則，著名的傳媒營(yíng)銷人士、新聞集團(tuán)總裁默多克曾經(jīng)提出過“內(nèi)容為王”的媒體經(jīng)營(yíng)策略，并且讓他在澳大利亞的一個(gè)很小很小的報(bào)社一舉成名，逐漸壯大成為傳媒帝國(guó)——新聞集團(tuán)。它的成功的策略就是內(nèi)容為王的策略，這個(gè)策略很好解釋，消費(fèi)者接受媒體是為了了解信息而去的，我們買一份報(bào)紙，我們看一個(gè)網(wǎng)頁，都是為了了解更多我們想知道的信息。因此，“內(nèi)容為王”的策略不僅對(duì)傳統(tǒng)媒體重要，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)同樣重要。

　　(2)三次點(diǎn)擊原則，三次點(diǎn)擊原則是企業(yè)在做網(wǎng)站架構(gòu)的時(shí)候一般會(huì)遵守的原汁，什么是三次點(diǎn)擊原則呢?三次點(diǎn)擊原則，這是從用戶體驗(yàn)角度歸納得出的，即一般用戶在尋找目標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候一般不愿連續(xù)點(diǎn)擊三次?；谶@個(gè)原則設(shè)計(jì)網(wǎng)站，網(wǎng)站的架構(gòu)會(huì)呈現(xiàn)扁平化。同樣，對(duì)搜索引擎來講，扁平化的結(jié)構(gòu)更易于收錄，并獲得更好的排名。

　　(3)服務(wù)至上原則，互動(dòng)性是互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)所在，網(wǎng)站除了是一個(gè)媒體宣傳或者銷售平臺(tái)之后，同樣也是一個(gè)客服服務(wù)平臺(tái)。受眾群通過這個(gè)平臺(tái)尋找對(duì)自己所需要的問題，為客戶解惑是平臺(tái)的一個(gè)主要部分。

　　二、 網(wǎng)頁策劃

　　完成網(wǎng)站建設(shè)策劃就相當(dāng)于完成了“政策方針”部分，而真正的具體如何操作實(shí)施則歸結(jié)于網(wǎng)頁策劃。

　　1、版面

　　版面指的是用戶在瀏覽器中看得到的一個(gè)完整頁面。因?yàn)槊總€(gè)用戶所使用的顯示器分辨率不同，所以同一個(gè)頁面的大小可能出現(xiàn)640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合適用戶瀏覽的方式將圖片和文字排放在頁面的不同位置。從目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站布局來看，分為以下四種布局方式：

　　(1)“T”結(jié)構(gòu):所謂“T”結(jié)構(gòu)，就是指網(wǎng)頁上邊和左邊相結(jié)合，頁面頂部為橫條網(wǎng)站標(biāo)志和廣告條，下方左面為主菜單，右面顯示內(nèi)容的布局，這是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中用得最廣泛的一種布局方式。

　　(2)“口”結(jié)構(gòu):這是一個(gè)形象的說法，就是指頁面上下各有一個(gè)廣告條，左面是主菜單，右面是友情鏈接等，中間是主要內(nèi)容。

　　(3)POP布局:POP引自廣告術(shù)語，就是指頁面布局像一張宣傳海報(bào)，以一張精美圖片作為頁面的設(shè)計(jì)中心。

　　(4)對(duì)稱對(duì)比布局:顧名思義，采取左右或者上下對(duì)稱的布局，一半深色，一半淺色，一般用于設(shè)計(jì)型站點(diǎn)。

　　2、顏色

　　網(wǎng)站頁面顏色搭配處理是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中最難處理的問題之一，因此，我們常說網(wǎng)站建設(shè)部簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地是技術(shù)上面的問題，更多的牽涉到藝術(shù)因素，顏色搭配不同的人有不同的看法，沒有太多的法則，但總體來說，網(wǎng)站顏色搭配過程中，基本上有以下幾個(gè)技巧：

　　(1)彩色比黑白色更吸引人;根據(jù)專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)研究表明：彩色的記憶效果是黑白色的3.5倍。

　　(2)盡量控制在三種顏色以內(nèi)，在這一點(diǎn)上，我相信學(xué)美術(shù)的或者學(xué)過攝影的都知道其中的原理。

　　(3)背景和文字色差對(duì)比大，在這點(diǎn)上，小編就不用過多的解釋了吧。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都知道，網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，當(dāng)網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站主首先要考慮的是如何增加網(wǎng)站的訪問量，尤其是能夠讓本行業(yè)的客戶訪問，這是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣的問題，也是一個(gè)值得討論和研究的問題。那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些有效的方式呢?

　　傳統(tǒng)媒體推廣

　　就目前而言，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷力和影響范圍還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)媒體，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，也可以利用傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行宣傳，比較常見的有廣告，如在世界杯的時(shí)候，騰訊、凡客誠品等網(wǎng)絡(luò)媒體在央視等電視臺(tái)大力度進(jìn)行廣告宣傳，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體做電視、報(bào)紙廣告已經(jīng)成為不再是新鮮的事情;另外常見的有開新聞發(fā)布會(huì)、新聞報(bào)道、軟文推廣等方法，在這里小編不做詳細(xì)介紹，本文中重點(diǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)推廣這種模式。 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于網(wǎng)站來說，是推廣中的重中之重，在網(wǎng)上推廣也是非常重要的策略。在因特網(wǎng)上推廣宣傳企業(yè)網(wǎng)站的方法有很多，可歸納如下：

　　(1)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。從基本上來說，搜索引擎優(yōu)化可以從網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞、與活躍網(wǎng)站外部鏈接、做好網(wǎng)站地圖、讓頁面靜止、讓首頁經(jīng)常更新等方式入手。

　　(2)搜索引擎結(jié)果登錄，搜索引擎結(jié)果登錄是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前百度、新浪、搜狐等均提供這類服務(wù)，它通常包括兩種類型的收錄：一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置” 。另一種是推廣型登錄，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。

　　(3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。

　　(4)廣告互換，廣告交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法，就是兩家網(wǎng)站平臺(tái)相互利用自己的平臺(tái)相互推廣。

　　(5)友情交互鏈接，交互鏈接是應(yīng)用于鏈接相互網(wǎng)站來推動(dòng)交易的重要形式。在相關(guān)網(wǎng)站間的交互鏈接有助于吸引在網(wǎng)上瀏覽的顧客，便于他們一個(gè)接一個(gè)地按照鏈接瀏覽下去，以提高企業(yè)網(wǎng)站的可見性。

　　(6)電子郵件，隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，隨著通訊技術(shù)的快速發(fā)展，用手機(jī)發(fā)送電子郵件也正在迅速的變成現(xiàn)實(shí)，每天收發(fā)Email已經(jīng)成為我們?cè)S多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。

　　(7)BBS和新聞組推廣,在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上，遵照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子

　　小結(jié)：

　　網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)比較繁瑣的事情，也是一個(gè)非常重要的事情，網(wǎng)站建設(shè)決定了吸引客戶的瀏覽量，客戶待在網(wǎng)頁上的時(shí)間，進(jìn)而決定了達(dá)成銷售的可能性;而網(wǎng)絡(luò)推廣則是一種手段，一種吸引更多的客戶來的手段。無論哪個(gè)方面，都是一個(gè)值得研究和分析的話題，而小編只是淺淺一說，以望達(dá)到拋磚引玉的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文二

　　一、 公司簡(jiǎn)介

　　飛雪是19月，飛雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。2，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國(guó)暢銷的沐浴品牌。

　　主要品類： 品類：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　二、飛雪網(wǎng)站建立

　　一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網(wǎng)站步驟：

　　1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)后，選一個(gè)漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現(xiàn)成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后臺(tái)站點(diǎn)欄目中把與購物相關(guān)的菜單隱藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了，這個(gè)在后臺(tái)編輯商品時(shí)一定要加上。

　　4、修改一下列表頁系統(tǒng)模板代碼，把加入購物車和收藏去掉，然后加上一個(gè)按鈕“去淘寶購買”

　　5、商品詳細(xì)頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊以后跳轉(zhuǎn)到你的淘客推廣URL地址

　　6、經(jīng)過幾步的修改和調(diào)整，一個(gè)漂亮實(shí)用的淘寶客就可以使用了。

　　二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要素

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)站呈F型分布，連接集中在網(wǎng)站上方和左方。

　　一級(jí)欄目：首頁、信用評(píng)價(jià)、購物保障、活動(dòng)專區(qū)、產(chǎn)品分類

　　二級(jí)欄目：活動(dòng)專區(qū)(限時(shí)搶購、人氣爆款、經(jīng)典熱賣、套裝精選)

　　寶貝分類(洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容

　　建立了飛雪網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品，和活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)站的功能

　　根據(jù)用戶的不用需求，因此網(wǎng)站應(yīng)有功能如下：

　　A、前臺(tái)功能，它是面向顧客的

　　a、.添加訂單和訂單明細(xì)

　　b、模糊搜索功能

　　c、能夠查看飛雪產(chǎn)品分類信息

　　d、能夠查看飛雪產(chǎn)品信息

　　e、能夠購買飛雪產(chǎn)品

　　f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數(shù)量及刪除已加入購物車都買飛雪產(chǎn)品

　　B、 后臺(tái)功能是面向管理者的，后臺(tái)應(yīng)有功能如下：

　　a、管理注冊(cè)用戶信息，包括查看所有注冊(cè)用戶、刪除注冊(cè)用戶等

　　b、錄入產(chǎn)品信息、修改產(chǎn)品信息、刪除產(chǎn)品信息

　　c、查看訂單信息、刪除訂單信息

　　3、網(wǎng)站的服務(wù)

　　本網(wǎng)站的服務(wù)主要包括通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有常見問題解答，網(wǎng)頁收藏、售后服務(wù)、買賣雙方在線交流、產(chǎn)品搜索產(chǎn)品介紹、評(píng)分等功能

　　三、網(wǎng)站的推廣方式

　　一)搜索引擎推廣

　　1、注冊(cè)：登錄百度推廣官方網(wǎng)站，在線申請(qǐng)與百度取得聯(lián)系

　　2、咨詢：百度的專業(yè)顧問會(huì)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，弄清楚本公司不清楚的問題

　　3、合同簽訂：得到百度推廣賬號(hào)，登錄后即可提交推廣方案開始在百度上進(jìn)行推廣

　　4、開通系統(tǒng)：即可在百度上推廣

　　二)郵件推廣

　　1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾發(fā)送產(chǎn)品郵件，介紹產(chǎn)品信息，在發(fā)送郵件好要注意分類

　　重要客戶，是已經(jīng)多次成功的交易的經(jīng)驗(yàn)

　　忠實(shí)顧客，不久前有成功交易的經(jīng)驗(yàn)

　　網(wǎng)站的會(huì)員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報(bào)等

　　新客戶，對(duì)本公司產(chǎn)品有高度興趣的人

　　2、郵件內(nèi)容

　　要給顧客一個(gè)必須做出答案的理由

　　郵件的內(nèi)容要個(gè)性化，能夠吸引接者打開并看完郵件，還要對(duì)郵件內(nèi)容非常的有興趣，勾起顧客購買欲望。

　　3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

　　四、網(wǎng)頁優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站優(yōu)化最重要的就是選擇好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字選擇是門學(xué)問，關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面;

　　2、選擇的關(guān)鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

　　3、粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次);

　　4、在標(biāo)簽中提及該關(guān)鍵詞(關(guān)于如何運(yùn)用head標(biāo)簽有過爭(zhēng)論，但一致都認(rèn)為h1標(biāo)簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當(dāng)然有些沒有運(yùn)用head標(biāo)簽的網(wǎng)頁也有很高的PR值);

　　5、圖像ALT標(biāo)簽可以放入關(guān)鍵詞;

　　6、整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

　　7、在原標(biāo)簽(meta 標(biāo)簽)放入關(guān)鍵詞，建議關(guān)鍵詞密度最好在5-20% 之間。

　　>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文相關(guān)內(nèi)容