產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實(shí)際，進(jìn)行方案研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案一

　　童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)一：

　　舒適性 隨著生活水平的提高，人們?cè)缫巡粷M足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

　　所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體，免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

　　一、面料的選用

　　1、纖維的選用

　　纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái)，對(duì)皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。

　　2.織造方面

　　由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對(duì)于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng)，不會(huì)束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

　　3.染色牢度

　　由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對(duì)于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí)，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對(duì)于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

　　二、款式設(shè)計(jì)

　　在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過(guò)松，褲子或裙子易掉。若過(guò)緊，又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開(kāi)襟設(shè)計(jì)，相對(duì)于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

　　童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)二：合乎潮流又不失童真

　　一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

　　另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短)，以降低成本及價(jià)格。不過(guò)，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng)，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛(ài)鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運(yùn)動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機(jī)繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過(guò)分裝飾，而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快，舒適大方。

　　學(xué)齡前兒童(4至6歲)，身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對(duì)很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機(jī)繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí)，挺括易洗的中長(zhǎng)化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料?？钍綗o(wú)論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài)。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快，向橫長(zhǎng)得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長(zhǎng)也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　中童期兒童(7～12歲)，身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長(zhǎng)得特快，又費(fèi)衣服，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過(guò)大。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案二

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細(xì)分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

　　國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

　　2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　(2)18～40歲的男性

　　2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　香水消費(fèi)者特征分析表

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

　　1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

　　(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

　　(3)國(guó)外帶回

　　已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

　　(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

　　(3)國(guó)外帶回

　　2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買

　　(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買

　　(3)親友贈(zèng)送

　　3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

　　(2)平時(shí)上班

　　(3)外出逛街

　　4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　　(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5.對(duì)品牌產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　　(一)廣告品牌產(chǎn)品

　　以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

　　由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的品牌產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

　　%。

　　(三)廣告總體目標(biāo)

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

　　2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

　　1.2009年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

　　2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　(一)總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

　　(二)品牌產(chǎn)品定位

　　1.品牌產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　　(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以品牌產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　　(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.品牌產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。

　　(1)攜帶方便、使用便捷。

　　(2)品牌產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　　(3)滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　　(4)香味溫和，不刺激肌膚。

　　(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　　(三)廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

　　(四)品牌產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

　　×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

　　(五)創(chuàng)意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　(六)廣告表現(xiàn)文案

　　1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

　　2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

　　3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　(一)傳統(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　　(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

　　(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。

　　(3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

　　(4)婦女節(jié)目。

　　(6)時(shí)尚報(bào)道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

　　(二)其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　(三)補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預(yù)算

　　(一)總體預(yù)算

　　本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

　　(二)廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注

　　1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

　　2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)

　　3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計(jì) ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

　　(一)實(shí)施廣告調(diào)查

　　1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2.其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　　(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定

　　1.測(cè)定項(xiàng)目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

　　(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。

　　(2)雜志以兩星期測(cè)定一次。

　　(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

　　2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

　　(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

　　(2)銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

　　(3)生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

　　(4)輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記琢××香水這一品牌產(chǎn)品。

　　(5)純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

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