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網(wǎng)絡(luò)市場推廣營銷方案范文

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  如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準確的把握網(wǎng)絡(luò)市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認識。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場推廣營銷方案范文相關(guān)資料,希望能夠幫到您。

  網(wǎng)絡(luò)市場推廣營銷方案范文一

  方案背景

  節(jié)假日,上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門,除了機票外,住房成了要解決的首要問題。小王習(xí)慣性地打開搜索引擎,輸入 “廈門”、“網(wǎng)上訂房”等字眼,幾秒鐘后,十幾個提供網(wǎng)上訂房的網(wǎng)站歷歷在目。注冊、登錄、訂房,只花了20分鐘左右,小王就解決了住宿問題。跟小王一樣,網(wǎng)絡(luò)訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網(wǎng)絡(luò)訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起,住得起的小旅館又擔(dān)心衛(wèi)生和安全,在網(wǎng)上訂房,可以看價格、房間樣子,還有網(wǎng)友對于這家酒店的評價,放心很多。”小王說,他的許多朋友也都喜歡網(wǎng)上訂房。鐘情于網(wǎng)上訂房的還有許多年輕的商務(wù)人士。但是,一些中老年人卻對網(wǎng)上訂房不感興趣。 目標人群:18-36歲人群

  具體執(zhí)行

  一 注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

  行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,這些子頁面在搜索引擎的

  權(quán)重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

  二 侵入式營銷

  “彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費者做主的年代,這點應(yīng)牢記在心。

  三 搜索引擎營銷

  很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。

  四 社區(qū)營銷

  在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

  五 品牌延伸

  我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。

  方案預(yù)計效益分析

  社會效益

  通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺,更多的旅游團隊,個人或集體,能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問題,其次,網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻. 經(jīng)濟效益

  現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

  與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,進入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據(jù)自己的喜好進行選擇預(yù)定。

  網(wǎng)上訂房易于管理,可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統(tǒng)計,為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩,不用再詳細介紹酒店及其房間的情況??腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

  網(wǎng)絡(luò)市場推廣營銷方案范文二

  若要問當(dāng)下最火熱的手機游戲,那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬。(24月消息),游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務(wù),升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。游戲風(fēng)格風(fēng)趣幽默,上手簡單,充滿刺激挑戰(zhàn)。

  我們衡山旅游市場開發(fā)部看到《找你妹》當(dāng)前市場的火熱,借助于它的市場來開發(fā)營銷南岳衡山將大大減少我們的風(fēng)險性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點,與此種找圖系列游戲可以達到很好的契合點。如,我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計成游戲的線路、景點站設(shè)計成游戲通關(guān)站點,《找你妹》這款游戲有許多的模式,而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計不同的游戲界面與游戲內(nèi)容,并且加入不同天氣的登山注意事項,體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實存在的商戶,可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機游戲的基礎(chǔ)上,結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個體。它是游戲與實體旅游的結(jié)合物。

  游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲,在游戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化,我們與衡山上的商戶合作,當(dāng)用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣),積分積累到一定程度的時候,將可以在特點的商品或酒店得到優(yōu)惠,如:住房,飲食,衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關(guān)卡時可以獲得唯一的門票半價(或是上山車票半價)二維碼。通過用戶的微博分享,帶動其周圍人使用。到時可以再通過網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)造一個玩《妹找你》的游戲氛圍。

  一、 策劃目標

  旅游市場對于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場開發(fā)也取得了不錯的成果。但其與國內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足,整個游客構(gòu)成中,國內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長。同時,境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學(xué)與收入增長緩慢這兩個原因外,衡山還存市場旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對于促進旅游者形成對目的地的感知,做出以特定

  目的地為出游對象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號并未得到市場的認可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導(dǎo)致了衡山的特色旅游變得的普遍。

  通過上面分析衡山的問題,此次我們的策劃目標主要有兩個:第一:通過《找你妹》這款手機游戲,讓用戶得到一種虛擬旅游體驗,達到宣傳衡山的作用,并且通過游戲爭取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費。達到一個增加衡山旅游收入的一個目的。第二:通過在APP游戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹,樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨立于其它的景區(qū)。

  二、 目標群體

  根據(jù)《找你妹》這款市場上火熱的手機游戲分析來看,我們的目標顧客首先應(yīng)該具備以下的特點:第一本身或者身邊親近的人是智能手機用戶、而且對智能手機游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費欲望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閑的特點,我們的目標顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同,綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費欲望、而且對于手機APP有接觸渠道。

  三.具體方案策劃

  1、APP設(shè)計

  就像我前面已經(jīng)介紹過的,《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實際景物而設(shè)計的手機游戲軟件。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點,在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營銷方面的主要設(shè)計。

  1、 在游戲首頁上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵,用戶可以自行點擊進入

  2、 在游戲模式上,我們不是簡單的搬用,而且綜合考慮衡山特點和登山旅游的特點。我們設(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達到旅游營銷的的效果,分析游客來衡山旅游的主要利益訴求,開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)

  3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

  4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后):將綜合考慮游戲、旅游景點介紹、旅游注意事項。達到游戲本身引導(dǎo)、景點宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟,去~~商店購買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

  5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點的介紹(下圖為我們景點介紹圖的樣式)

  6、游戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實的商店名字命名。用戶在這些商店購買游戲所需設(shè)備。當(dāng)購買次數(shù)達到一定值,可取得真實的商店優(yōu)惠憑證。

  7、 在每一個模式通關(guān)后,我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應(yīng)真實,簡潔,引人入勝,不會引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時彈入下面的文本

  8、 在每通過一個游戲關(guān)卡點后,我們彈入的文本框中,除了文字以外。還加入一個分享按鈕,鼓勵用戶與朋友進行微博分享。

  9、 下面具體給出主要游戲模式的營銷點

  2、游戲《妹找你》的推廣

  一款手機游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的,我們將通過以下渠道來推銷。

  1) 通過南岳衡山官方網(wǎng)下載

  2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁的二維碼

  3) 授權(quán)給手機360助理等手機軟件下載媒體

  3、《妹找你》的維護與信息收集

  我們不能只做到將此款A(yù)PP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務(wù)才是最長久的戰(zhàn)爭。

  1) 做好與游戲商戶的溝通工作,做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時保質(zhì)的享受到。

  2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓(xùn)工作,尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓(xùn)工作。做到簡易快速正確的核對二維碼,減少顧客的等待時間

  3) 處理好與商戶的利益分割工作,以盡量對顧客吸引力最大化的前提下,使商戶和景區(qū)所有者都獲利。

  4) 做好娛論的引導(dǎo),努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立游戲氛圍。(主要通過二個渠道:游戲用戶的主動分享;自主的營銷活動,)

  三、 媒體選擇

  媒體選擇主要是五種媒體:自主設(shè)計的APP軟件《妹找你》

  手機二維碼技術(shù)

  南岳衡山官方網(wǎng)站

  手機360等手機軟件下載媒介

  新浪微博、QQ空間等社交平臺

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