網(wǎng)絡推廣營銷方案模板

　　營銷方案是現(xiàn)代企業(yè)了解網(wǎng)絡市場行情,制定營銷的一種重要方法。那么下面是學習啦小編整理關于網(wǎng)絡推廣營銷方案模板相關資料，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡推廣營銷方案模板一

　　網(wǎng)絡促銷：是指利用計算機及網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。

　　網(wǎng)絡促銷的三個明顯的特點：

　　(1)網(wǎng)絡促銷需要通過網(wǎng)絡技術傳遞信息

　　(2)網(wǎng)絡促銷是在虛擬市場上進行的

　　(3)因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的

　　網(wǎng)絡促銷的主要作用：

　　(1)推廣作用

　　(2)引導作用

　　(3)反饋作用

　　(4)誘發(fā)作用

　　(5)增加銷售

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　根據(jù)上圖可以發(fā)現(xiàn)：

　　作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

　　二、確定網(wǎng)絡促銷目標

　　所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段。現(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在一定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

　　三、確定網(wǎng)絡促銷信息

　　所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內(nèi)容。

　　(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。

　　(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網(wǎng)絡促銷手段以及網(wǎng)絡促銷組合

　　作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網(wǎng)絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

　　(1)網(wǎng)絡廣告形式與網(wǎng)絡促銷功能：

　　旗幟廣告特點在于尺寸通常較小, 其表面承載的信息量小, 因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上, 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉, 常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　(2)網(wǎng)絡廣告時效與網(wǎng)絡促銷：

　　由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網(wǎng)絡廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

　　(3)網(wǎng)絡廣告的評價與網(wǎng)絡促銷

　　網(wǎng)絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時, 由于網(wǎng)絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”,那些點擊觀看網(wǎng)絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者,因此,通過對于網(wǎng)絡廣告的受關注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。

　　五、確定網(wǎng)絡促銷預算

　　(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

　　(2)需要確定網(wǎng)絡促銷的目標。。

　　(3)需要明確希望影響對象。

　　六、評估網(wǎng)絡促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。

　　(1) 業(yè)績評估

　?、贅I(yè)績評估的方法：

　　A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查

　　B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

　　C.消費者調(diào)查法。例如設計在線調(diào)查問卷。

　　D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

　?、诓檎液头治龃黉N業(yè)績好或不好的原因

　　(2) 促銷效果評估

　　主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。

　　(3) 供應商的配合狀況評估

　　供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。

　　網(wǎng)絡推廣營銷方案模板二

　　一、部門編制及組織架構

　　 網(wǎng)絡營銷部主要負責公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

　　 部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責網(wǎng)絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　 銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務咨詢及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡軟文編輯

　　二、學習培訓

　　根據(jù)員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

　　 底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

　　1.底薪

　　我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

　　銷售經(jīng)理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網(wǎng)絡營銷部月銷售指標

　　 根據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

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