品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文

　　營(yíng)銷方案是以提高營(yíng)銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,采用科學(xué)方法,有組織、有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)信息資料,提出解決問題建議的一種科學(xué)方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一

　　2009年是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年，打造童裝品牌策劃書(二)。2009年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全中國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2009年增加了30%，企業(yè)的平均銷售收入比2009年增加了17.45%;童裝消費(fèi)市場(chǎng)不再只有“縮水版”的成人裝，針對(duì)各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;2009年11月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)還正式啟動(dòng)了“中國(guó)十大

　　童裝品牌”評(píng)選活動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來臨……種種跡象表明，中國(guó)童裝業(yè)正迎來其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期。

　　盈利能力有待提高

　　童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但這又造成了銷售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，2009年中國(guó)童裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)率反而下降了7.86%。

　　童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè)。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費(fèi)用、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。

　　童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例，單店年銷售額達(dá)到

　　50萬元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

　　提高單店銷售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績(jī)外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段。

　　童裝品牌低成本傳播策略

　　確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個(gè)方面。

　　1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng)。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。“索愛”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。

　　2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而且還通過參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長(zhǎng)?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

　　3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會(huì)公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái)，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員)，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

　　品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案二

　　在這里，我們講講泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷策劃工作，之所以定義為泛體育運(yùn)動(dòng)品牌，包括但不限于如下的品牌：體育品牌及涉及體育運(yùn)動(dòng)的品牌，如紅雙喜、星牌、NIKE、李寧、安踏、中超、國(guó)家足球俱樂部等品牌;通過體育進(jìn)行營(yíng)銷的品牌，如聯(lián)想、可口可樂、紅牛、喜力等品牌。這些品牌如何通過體育運(yùn)動(dòng)或者參與體育運(yùn)動(dòng)來創(chuàng)建市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢?

　　在營(yíng)銷革命3.0時(shí)代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造，還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造，都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌。任立軍指出，對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來說，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來講，體育興則國(guó)家興，體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。因此，黨的以來，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。

　　中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?

　　做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此，會(huì)是中國(guó)未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng)、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

　　中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項(xiàng)目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng)，進(jìn)行職業(yè)化操作，相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇。

　　目前，中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球、臺(tái)球、網(wǎng)球等項(xiàng)目，基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機(jī)制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍，表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。

　　做為品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：第一，體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng)，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營(yíng)養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系，普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專業(yè)服務(wù);第五，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌運(yùn)營(yíng)、體育組織等都未健全。

　　圍繞著上述五點(diǎn)，中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會(huì)蓄勢(shì)，蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā)，只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國(guó)安、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員，也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來。當(dāng)然，也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時(shí)性的困難，相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。

　　職業(yè)體育品牌化乃心由之路

　　中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和NBA等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù)，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒有好處的，因此，我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

　　顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。

　　首先，建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo)。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研，以北京國(guó)安足球俱樂部為例，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國(guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的積極性?等等，在這個(gè)方面，俱樂部要把事情做細(xì)做精，研究透徹，只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。

　　其次，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講，定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。比如北京國(guó)安足球俱樂部的定位用一條口號(hào)來表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然，國(guó)安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅(jiān)持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌，顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng)，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車道。

　　第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、特征、口號(hào)、代言人、包裝、記號(hào)、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚，這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個(gè)俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司，就變成了另一個(gè)俱樂部，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實(shí)德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達(dá)集團(tuán)投資的大連萬達(dá)足球俱樂部，2012年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因?yàn)樨?fù)債問題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價(jià)值。

　　第四，沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以NBA聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強(qiáng)大的品牌序列體系，每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，都能夠?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費(fèi)、門票、贊助費(fèi)等再無主要收入來源，不是因?yàn)槭袌?chǎng)無需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理，更無相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

　　體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

　　僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來，圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，他認(rèn)為，中國(guó)體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建，無論俱樂部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來對(duì)待，如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵，不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁硖接懏a(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來對(duì)待體育企業(yè)。

　　對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問題。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。

　　因此，在這樣的背景下，一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來益處：一是帶來民營(yíng)資本，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。

　　相信，未來會(huì)有越來越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會(huì)有民營(yíng)資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對(duì)了，到時(shí)候，中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平，不用愁。

　　顯然，如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè)，絕大部分出于社會(huì)責(zé)任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。

　　營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式，都尚需時(shí)日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國(guó)目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。

　　現(xiàn)在的冷門未來不可限量

　　如果說中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然，也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯(cuò)。如果說冷門，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門一定會(huì)繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。

　　目前，國(guó)內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。

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