新生怎樣才能擺好地?cái)?/h1>
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擺地?cái)傠m然很不起眼，但是很多人都是靠擺地?cái)傎嵢〉谝煌敖鸩虐l(fā)家的。我們經(jīng)常在大街小巷看到形形色色擺地?cái)偟娜藗?。不要小瞧他們，也許你一個(gè)月賺的錢還不如他們一個(gè)星期擺地?cái)傎嵉腻X。那么作為新手怎樣才能擺好地?cái)?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
怎樣才能擺好地?cái)?/h2>
我們愛奇瓏的經(jīng)銷商在各地開店后，第一個(gè)面臨的問題就是如何搞好零售，因?yàn)榱闶鄣暮脡闹苯佑绊懙较乱徊降陌l(fā)展，一個(gè)是生存的問題，二是知名度的問題，除了做好進(jìn)店顧客的銷售外，經(jīng)銷商們還要積極地做好店外的銷售，就是俗話說的“擺地?cái)?rdquo;。“擺地?cái)?rdquo;有很多好處，一是地?cái)偠鄶?shù)開在人流量大的地方，直接面對(duì)大量的顧客，二是可以利用這個(gè)平臺(tái)打開知名度，三是培訓(xùn)銷售人員的能力，四是通過促銷手段，把庫(kù)存的產(chǎn)品銷售出去，把資金回籠等。
這時(shí)，我們的經(jīng)銷商可能就會(huì)問，會(huì)不會(huì)把我們的品牌搞得太低檔了，有這個(gè)必要嗎?
筆者認(rèn)為，十分之有必要，因?yàn)檫@是迅速打開局面的有效手段，相比做電視廣告、發(fā)傳單、做戶外廣告而言，這個(gè)方法來得簡(jiǎn)單、投入少、見效快，馬上見效，最主要的是你可以直接了解到大量的信息，培養(yǎng)了自己的銷售隊(duì)伍，知名度很快上升。
如何做好“擺地?cái)?rdquo;，不出現(xiàn)剛才所說的“低檔”問題，以及要注意和準(zhǔn)備哪些東西的問題，筆者認(rèn)為：
一是要有詳細(xì)的計(jì)劃，包括：
1、地點(diǎn)的挑選。最好是把全市最旺的幾家超市、商場(chǎng)、公園、住宅小區(qū)等人流量大的地方記下來，分出等次，逐個(gè)做;
2、時(shí)間：一般挑選星期六、日，重大節(jié)日、活動(dòng)日，或者是玩具銷售的淡季;
3、銷售隊(duì)伍：一般3-4人組成，由店主或助手帶隊(duì)，如果人手不夠，可以聘請(qǐng)臨時(shí)銷售人員(有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先)，進(jìn)行必要的分工和簡(jiǎn)單的上崗培訓(xùn)(一人收款、一人試貨、一人看貨)。店里要留足夠人手，方便補(bǔ)貨和其他顧客銷售。
4、產(chǎn)品展示臺(tái)：最好設(shè)計(jì)一個(gè)像舞臺(tái)一樣的展示臺(tái)，背景用大幅的噴涂畫裝飾(可拆卸)，上面把口號(hào)、店面地址、電話號(hào)碼之類的信息寫上去，然后做好層架，像樓梯一樣一層一層地?cái)[產(chǎn)品?？谔?hào)一定要響亮，比如說“打造本市最便宜的遙控玩具”
新手?jǐn)[攤禁忌
進(jìn)貨一定要少量
我到批發(fā)市場(chǎng)找各種價(jià)位，只要我看得上的款號(hào)我都要10雙，最最讓我覺得失手的是，還進(jìn)了10雙老北京布鞋。進(jìn)貨要適量，新手可以多次進(jìn)貨少進(jìn)些，莫貪多，更易掌握銷售情況。
擺攤?cè)艘?/p>
由于初次擺攤，親朋好友去了好多人捧場(chǎng)，七嘴八舌，賣的比買的多，親人壯膽是好，但是告誡新手，因?yàn)槭切?，親人們的到廠雖然給自己帶來一些安全感，但是每個(gè)人都幫你賣東西，七嘴八舌就嚇跑了來看貨的顧客。呵呵
合理的定價(jià)
剛剛開始擺攤就想著急開單，告誡新人一定要注意這點(diǎn)，本人也是剛剛開始就想開張，在最初價(jià)位上放松了警線，新手?jǐn)[攤一定要切記。合理的定價(jià)，不要因?yàn)橄腴_張或想成交隨意降價(jià)，特別是季節(jié)性的商品。我們的價(jià)位要有利可圖還要比商場(chǎng)的優(yōu)越，這樣才能有市場(chǎng)。
進(jìn)別貨要有眼光
賣了幾次鞋子，感覺銷售還是不錯(cuò)的，去批發(fā)市場(chǎng)看到很多漂亮的圍巾，于是進(jìn)了一些銷售，其實(shí)效果并不是特別好，11月末的天氣，圍巾都已經(jīng)銷售不去，大多人都在冬天來臨之前已經(jīng)備好。告誡新手季節(jié)性的東西要早上貨早銷售。有需求的時(shí)候銷售并不見得生意好。
防盜防偷防騙
來了幾個(gè)人圍住我的小攤，每個(gè)人都拿起東西搭訕，有人還價(jià)有人問價(jià)，手忙攪亂的，又想做成這些人的生意，無奈吃了大虧，收了幾張百元大假幣，那個(gè)心痛。告訴每個(gè)新人，不論開店還是擺攤，一定要警惕收價(jià)錢。
過年擺地?cái)傎u什么最賺錢
這個(gè)我建議你去網(wǎng)上查查看，今年比較流行什么，你要從客戶的需求出發(fā)不能一味的以產(chǎn)品是否新穎來考慮，從而延誤了時(shí)機(jī)。比如陶瓷或石膏像上色，4-25歲的顧客群。
擺地?cái)傎u什么好?這個(gè)答案不確定，但擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品一般都會(huì)具有一些條件，例如：
一.產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)空間很大
產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。
二.產(chǎn)品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。
三.產(chǎn)品一般是超市里買不到
除非你找到了產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，在超市里沒有的，當(dāng)然盜版圖書，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。
四.產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高
手機(jī)這種要求高質(zhì)量的產(chǎn)品一般不會(huì)在地?cái)傎u的，地?cái)[產(chǎn)品最好是一些質(zhì)量要求不高的，或者它的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就可以看出來的。
五.產(chǎn)品不用售后服務(wù)
擺地?cái)傄话闶翘峁┎涣耸酆蠓?wù)，所以擺地?cái)偟漠a(chǎn)品最好不要有售后服務(wù)，有需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，如家電，別人一般也不會(huì)在地?cái)傎I的。
六.產(chǎn)品的實(shí)際成本低
擺地?cái)傎u的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低
七.產(chǎn)品的附加值很高
擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購(gòu)買。像健康飲食畫冊(cè)，它賣的是健康，為一家人健康合理的飲食花10元錢，客戶會(huì)感到很值的。
八.產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來
這點(diǎn)很重要，你要找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來，別人是很容易相信和接受的，成交那也就是順理成章的事情了。
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