2017大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
2017年在大學(xué)內(nèi)開(kāi)一個(gè)旅行社?以下是小編為您整理的2017大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,希望對(duì)您有幫助。
2017大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如下
新生入學(xué)、老生畢業(yè)、節(jié)假日休閑,校園里的旅游資源越來(lái)越豐富,看重這個(gè)商機(jī)的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越多,但旅游出行無(wú)疑比開(kāi)個(gè)店鋪賣(mài)賣(mài)東西要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),客戶(hù)群體是學(xué)生,創(chuàng)業(yè)者依然要面對(duì)利潤(rùn)微薄的局面,這個(gè)市場(chǎng)值不值得開(kāi)發(fā)?這是新手陳迪的困惑。老手孫九平建議他與正規(guī)旅行社合作,在校園里積累經(jīng)驗(yàn),可以為將來(lái)走出校園打基礎(chǔ)。
新手遇難題:風(fēng)險(xiǎn)大 收益薄 看不清市場(chǎng)
“新生入學(xué)時(shí),一些外地的同學(xué)就想去臺(tái)州周邊的景點(diǎn)游玩,作為本地人,我就覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)。”就讀于臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)工程系的大二學(xué)生陳迪說(shuō),正是在這種想法的驅(qū)動(dòng)下,他和同學(xué)開(kāi)了一個(gè)從事旅游生意的工作室。從今年4月開(kāi)張到現(xiàn)在,工作室已經(jīng)接了40多單生意,但也遇到了不少難題。
“其實(shí),問(wèn)題經(jīng)常遇到,要看怎么解決。”陳迪說(shuō),第一單生意就因?yàn)樘鞖庠蛱澚吮?。?dāng)時(shí)是一個(gè)班級(jí)組織的臺(tái)州郊區(qū)景點(diǎn)的燒烤活動(dòng),陳迪聯(lián)系好了景點(diǎn),考慮到景區(qū)門(mén)票并不貴,并且沒(méi)有降價(jià)的可能,他們只為出游大學(xué)生提供客車(chē)和燒烤器具。出發(fā)那天下了雨,陳迪擔(dān)心景點(diǎn)不能接待還特意打去電話(huà),詢(xún)問(wèn)能不能舉辦燒烤,在得到景區(qū)“有雨棚沒(méi)問(wèn)題”的答復(fù)后,燒烤活動(dòng)繼續(xù)舉行。
誰(shuí)也沒(méi)想到,景區(qū)接待沒(méi)問(wèn)題,去景區(qū)的道路卻出了問(wèn)題,“那條路被水淹了,車(chē)輛無(wú)法通過(guò)”。這可急壞了陳迪,畢竟4000元包車(chē)費(fèi)和租賃費(fèi)已經(jīng)收了上來(lái),如果活動(dòng)無(wú)法舉行,除了退款,他還要賠上租車(chē)的費(fèi)用。好在陳迪靈機(jī)一動(dòng),勸說(shuō)出游的同學(xué)臨時(shí)更改了燒烤地點(diǎn),他告訴記者,“我們除了補(bǔ)貼一些租車(chē)費(fèi)用外,沒(méi)有虧太多”。
后來(lái),為了不影響自己的口碑,陳迪主動(dòng)邀請(qǐng)這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人吃飯,希望得到對(duì)方支持。因?yàn)樗?dāng)時(shí)還是大一學(xué)生,很容易就得到學(xué)長(zhǎng)的諒解,“這些學(xué)長(zhǎng)后來(lái)還為我介紹了幾單生意”。
陳迪的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也得到學(xué)校的支持,學(xué)校特意為他提供了一間辦公室。有了這間正式的店面,就相當(dāng)于工作室得到了學(xué)校的認(rèn)可,陳迪覺(jué)得這是自己在校園里參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的保障。他積極開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng),通過(guò)與各個(gè)院系學(xué)生會(huì)的關(guān)系尋找商機(jī),“我是本地人,很多同學(xué)和老鄉(xiāng)都愿意照顧我們的生意”。
在校園里開(kāi)發(fā)旅游資源,陳迪雖然有一定優(yōu)勢(shì),但也面臨激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)。他告訴記者:“我們租正規(guī)的旅游客車(chē),價(jià)格比較貴,但有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭黑車(chē),租車(chē)價(jià)格就比我們便宜200元。”陳迪只能攤薄利潤(rùn)來(lái)贏得市場(chǎng)。
另一問(wèn)題就是自身業(yè)務(wù)能力的局限。“我們只能做臺(tái)州周邊景點(diǎn)的一日游,想去外地就做不了,接散客也比較麻煩,并且利潤(rùn)太薄。”在5月19日中國(guó)旅游日當(dāng)天,陳迪也嘗試過(guò)接待散客。由于這天的慣例是所有的旅游景點(diǎn)免費(fèi),陳迪就租了兩輛車(chē),通過(guò)自由組團(tuán)的方式,組織80名大學(xué)生去一個(gè)沙灘景點(diǎn)游玩。到了景點(diǎn)之后,陳迪才發(fā)現(xiàn),這個(gè)沙灘景點(diǎn)已經(jīng)被私人承包,門(mén)票不免費(fèi),僅是半價(jià)優(yōu)惠。“遇到這種情況,我們只好和同學(xué)們商量,最后決定團(tuán)費(fèi)加5元,我們也沒(méi)虧本,只是少賺了利潤(rùn)。”陳迪說(shuō)。
為了拓展業(yè)務(wù)渠道,陳迪與一家旅行社談好了合作,如果有人想?yún)⒓油獾赜?,陳迪?huì)把顧客帶到旅行社,他能夠從中提取一部分費(fèi)用。陳迪說(shuō):“我們畢竟還是在校生,3個(gè)人都沒(méi)有導(dǎo)游證,開(kāi)個(gè)正規(guī)的旅行社有難度,與旅行社合作能夠保證自己不虧錢(qián),如果自己做,組團(tuán)不成功就可能要虧錢(qián)。”
陳迪目前只是把目光放在校園市場(chǎng),他也正在調(diào)查校園旅游市場(chǎng)到底有多大。他說(shuō):“校園市場(chǎng)的淡旺季就比較明顯,12月之后太冷,七八月份太熱,一年中有寒假和暑假,還有考試月,旺季就沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間。”正是因?yàn)檫@些因素,陳迪表示自己還看不清這個(gè)市場(chǎng)。
老手支支招:最好與有資質(zhì)的旅行社合作
孫九平是云南省第一批高級(jí)導(dǎo)游,自從1998年進(jìn)入旅游行業(yè),他做過(guò)導(dǎo)游,也在旅行社做過(guò)管理人員,在他看來(lái),陳迪目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還不能算是在做旅行社,“他只是在做一些便利性的服務(wù),像包車(chē)等,不能說(shuō)與旅游不沾邊,但這不是旅行社的操作方式”。
政府相關(guān)部門(mén)對(duì)旅行社的管理非常嚴(yán)格。孫九平介紹,作為旅行社,首先要有自己的產(chǎn)品,在旅行社組織架構(gòu)中,有人需要從事外聯(lián)業(yè)務(wù),而陳迪目前的工作室就有外聯(lián)部門(mén)的性質(zhì)。“你組織旅游要和客戶(hù)簽訂旅游合同,我們這里的合同都是制式合同,由旅游局統(tǒng)一制作,如果沒(méi)有注冊(cè)就領(lǐng)不到合同。不能提供合同,可能就類(lèi)似于黑旅行社了。”孫九平認(rèn)為,陳迪既然要從事旅游業(yè),就要做得專(zhuān)業(yè),需要與有資質(zhì)的旅行社合作,可以?huà)炜吭谟匈Y質(zhì)的旅行社下從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
掛靠在正規(guī)旅行社下還可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。陳迪是本地人,開(kāi)展業(yè)務(wù)、聯(lián)系包車(chē)和景點(diǎn)都有優(yōu)勢(shì),但對(duì)于其是否有開(kāi)辦旅行社的資質(zhì),孫九平認(rèn)為非常重要,即使在大學(xué)校園里也是。他以包車(chē)為例來(lái)說(shuō)明:“包車(chē)是以個(gè)人的名義還是以公司的名義?作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行為,旅客需要安全保障,一旦出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?還有保險(xiǎn)方面的問(wèn)題,也需要旅行社來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。”
陳迪團(tuán)隊(duì)的3個(gè)人都沒(méi)有導(dǎo)游資格,孫九平表示,旅行社做經(jīng)營(yíng)與有沒(méi)有導(dǎo)游證沒(méi)關(guān)系,不帶團(tuán)就不需要相關(guān)的導(dǎo)游資格證。但孫九平也同時(shí)強(qiáng)調(diào),開(kāi)旅行社還是需要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人,需要有旅行社經(jīng)理人資格證,即便是旅行社剛剛起步,但基本的人員設(shè)施要有,基本的崗位設(shè)置要有。
“即使在大學(xué)校園里,作為支持創(chuàng)業(yè)的部分,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也要面臨市場(chǎng)定位的問(wèn)題,想做成什么樣。”孫九平認(rèn)為,大學(xué)校園的市場(chǎng)比較窄,只能有城市周邊游、一日游這樣的項(xiàng)目,但如果把一座城市里所有的大學(xué)都納入進(jìn)來(lái),機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)多一些?他建議依托別人的旅行社,跟自己的市場(chǎng)客源結(jié)合起來(lái),除了開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng),還可以開(kāi)發(fā)面向教師的市場(chǎng),只要有好的產(chǎn)品,剩下的就是渠道建立的問(wèn)題。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做好市場(chǎng)調(diào)研,再基于調(diào)研來(lái)判斷校園旅游市場(chǎng)的前景。孫九平認(rèn)為,大學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)也很重要,要有懂行的,并且考慮好自己的主營(yíng)方向是組團(tuán)業(yè)務(wù)還是地接業(yè)務(wù),“如果以旅行社的角度來(lái)做,就要開(kāi)發(fā)自己的核心旅游產(chǎn)品;如果只是以?huà)炜科渌眯猩绲男问?,那就不需要考慮自己的產(chǎn)品,可以誰(shuí)家產(chǎn)品好就賣(mài)誰(shuí)的。”
“現(xiàn)在做旅游門(mén)檻很低,只要愿意做,誰(shuí)都可以。”孫九平認(rèn)為,在旅游市場(chǎng)管理和監(jiān)督上,有很多空子可以鉆,如果從零起步,要做正規(guī)旅行社,就意味著,要和不正規(guī)的旅行社競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,“這不是你能控制的,因?yàn)槁糜螤砍睹鎻V,需要設(shè)計(jì)的部門(mén)也多,如果正規(guī)做,有壓力是必然的。前面說(shuō)到的旅游合同的簽訂、保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)、旅游責(zé)任的承擔(dān),如果是黑旅行社操作,出了問(wèn)題肯定是一跑了之,但是作為事業(yè),肯定要按照正規(guī)的模式操作”。
對(duì)于大學(xué)生從事旅游行業(yè),孫九平認(rèn)為還是有前景的。在他看來(lái),雖然越來(lái)越多的人會(huì)選擇自由行不跟旅行社走,但要完全變成自由行,還有很長(zhǎng)的路要走,旅行社還是游客出行的可依托的平臺(tái),否則國(guó)家就不會(huì)將其定位為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因是同質(zhì)化太嚴(yán)重,旅行社硬件都差不多,關(guān)鍵看軟件有什么差別,所以,從事旅游業(yè)要體現(xiàn)自己的特色。
“這些大學(xué)生可以積累經(jīng)驗(yàn),將來(lái)畢業(yè)了,面臨的市場(chǎng)空間會(huì)更大,客戶(hù)群體的可操作空間比原來(lái)大很多,旅游業(yè)會(huì)是一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)。”孫九平說(shuō)。