營銷和創(chuàng)業(yè)資訊

　　創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要動力，其在任何經(jīng)濟發(fā)展時期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的營銷和創(chuàng)業(yè)資訊相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　營銷和創(chuàng)業(yè)資訊：網(wǎng)絡(luò)營銷人員必學(xué)正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思維

　　平時我們都在談自己在某某公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是呢，自己接觸的網(wǎng)絡(luò)營銷又是沒多大盈利效果。對于這類營銷人員最頭疼的就是每天都要去搞大量的數(shù)據(jù)，在這里我說的數(shù)據(jù)是像文章閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等等之類的數(shù)據(jù)。因為現(xiàn)在的很多公司都是把業(yè)務(wù)和營銷分割開，導(dǎo)致營銷工作者在公司起到的作用就是宣傳，每天看到的也只是宣傳數(shù)字和數(shù)量，而把轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量給放在了一邊。甚至有的營銷人員為了完成公司制定的指標(biāo)，去找一些刷數(shù)據(jù)公司去刷出他們想要的數(shù)據(jù)，然后拿著這份數(shù)據(jù)報表去老板那里交差。導(dǎo)致公司的數(shù)據(jù)指標(biāo)達到了，但是轉(zhuǎn)化指標(biāo)卻沒有達到，公司業(yè)務(wù)始終上不去。出現(xiàn)這種情況，終究其原因，就是老板以及這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員沒有明白網(wǎng)絡(luò)營銷思維的核心是有效流量。

　　營銷人員在公司所做的所有工作都是圍繞有效流量來做的，老板要的是不是字面上那些好看的數(shù)據(jù)，要的是能夠帶來結(jié)果的有效數(shù)據(jù)。例如你的某篇軟文，獲得了10000次轉(zhuǎn)發(fā)、300次的評論，只帶來了10個轉(zhuǎn)化，而你的另外一篇軟文，獲得了1000次轉(zhuǎn)發(fā)、100次評論，卻帶來了50個的轉(zhuǎn)化。從這個結(jié)果來看，很多營銷人員犯了個致命的的錯誤，就是只關(guān)注前面的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字和評論數(shù)字，而沒有過多去關(guān)注后面的轉(zhuǎn)化數(shù)字，更沒有去分析為什么后面那篇軟文的轉(zhuǎn)化率會高于前面一篇軟文。這些都是因為營銷人員所做的工作沒有去圍繞有效流量去做。

　　對于營銷人員來說，營銷工作是個非常嚴謹?shù)膶W(xué)科，是一個靠技術(shù)吃飯的職業(yè)，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷工作，就得系統(tǒng)地學(xué)會正確的思維方式和做法。既然說營銷人員的工作都是在圍繞有效流量展開的，那么我就在這里來給大家說說有效流量以及營銷人員的通病。

　　什么是有效流量

　　有效流量，從字面上理解就是有效果的流量。但是從公司和營銷人員的層面來講，就是會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品、分享你的產(chǎn)品的人。對于有效流量我們也可以用另外一種解釋，就是潛在用戶。平時我們通過各種紅包、禮品去引過來的流量都不是有效流量，只有當(dāng)你向他們推廣你產(chǎn)品的時候，能夠付費購買產(chǎn)品、購買后想持續(xù)使用產(chǎn)品、使用后又會向他周圍的人分享你產(chǎn)品的人才是有效流量。所以作為一名營銷人員，時間不要花在一些沒有意義的數(shù)據(jù)上，更多的應(yīng)該多去和用戶溝通，從溝通的結(jié)果中分析出他們想要什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)他們的口味進行優(yōu)化改良，這樣他們才會掏腰包購買，讓你所在公司的業(yè)績很快提升。

　　營銷人員的通病

　　在這里夏夏就為大家總結(jié)下營銷人員常犯的四大通病。

　　通病1.一味追求“big idea”。

　　很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員都在想做什么所謂的大創(chuàng)意，每天都看國內(nèi)外一些獲獎的營銷案例，對于這些案例，營銷人員更多的要去關(guān)心案例背后的產(chǎn)品以及所處的年代是什么。因為適合當(dāng)時那個年代的營銷方法，并不一定適合你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，再加上產(chǎn)品的不同，也會造成營銷宣傳方法的不同。更多的人是直接把品牌廣告的宣傳手法與有效廣告的宣傳手法混為一談，不是說品牌廣告沒有效果，而是針對不同的產(chǎn)品階段，使用的推廣方法不一樣，品牌廣告一般都是在公司業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定高盈利狀態(tài)才去做的廣告類型。

　　通病2.根本不做有效的數(shù)據(jù)分析工作。

　　前面說過了，很多人只看閱讀數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、評論數(shù)量等數(shù)據(jù)，更多的人沒有去做這些數(shù)據(jù)給你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品帶來了多少的付費用戶，以及他們?yōu)槭裁纯戳四愕男麄骱笤敢獬蔀楦顿M用戶。只有經(jīng)過分析得出的有效數(shù)據(jù)，才能讓你在調(diào)整產(chǎn)品，提升用戶體驗和服務(wù)的時候，能夠做到有據(jù)可依，而不會因為沒有有效數(shù)據(jù)的支撐，去做一些用戶不喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，營銷人員做有效的數(shù)據(jù)分析是必須的工作。

　　通病3.自嗨的制作營銷內(nèi)容。

　　營銷人員自以為是，把自己的想法當(dāng)成是用戶的想法，根據(jù)自己的想法去制作自己喜歡的營銷內(nèi)容。結(jié)果是把自己感動得淚流滿面，用戶看完后就離開了，沒啥感覺。這就是常說的腦補，自娛自樂地在那里做自己認為能夠讓用戶買單的營銷內(nèi)容。要想做出能夠帶來有效流量的營銷內(nèi)容，是必須要建立在大量的用戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，從用戶調(diào)查的結(jié)果中獲取出有用信息，制作出用戶愿意買單的有效營銷內(nèi)容，而不是在那里自嗨地制作營銷內(nèi)容。

　　通病4.沒有一套系統(tǒng)的營銷工作做事方法。

　　營銷人員沒有一套系統(tǒng)的營銷工作做事方法以及正確的營銷思維。在這里我就簡單的給大家提一下正確營銷思維工作流程。用戶調(diào)查——營銷內(nèi)容制作——推廣渠道分析——數(shù)據(jù)反饋分析——產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整，這5個步驟是營銷工作缺一不可的營銷環(huán)節(jié)。在后面的文章中會更加詳細地分析這5個步驟的具體做法是思維方式。

　　營銷和創(chuàng)業(yè)資訊：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一堂必學(xué)必實操的網(wǎng)絡(luò)營銷課

　　當(dāng)時我看了這篇文章后，給我的第一感覺就是寫的很用心，雖然在文筆上不出彩，病句也很多，但是寫得很真誠，也正是這種真誠讓他在互聯(lián)網(wǎng)上達到了從0做到日賺500的賺錢水準(zhǔn)，至少他比那些只會噴卻始終墮落的人不知道強多少倍。為什么當(dāng)我看到很多人在噴那篇文章的時候，我在這里這么維護他，是因為只有創(chuàng)業(yè)者才懂得創(chuàng)業(yè)者背后的辛酸。在我的意識中，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不易，想創(chuàng)業(yè)成功更加的不易。因此，我下定決心寫篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些想法。

　　我是2014年6月畢業(yè)于大學(xué)，畢業(yè)后一直在與專業(yè)有關(guān)的單位工作，其中有機關(guān)單位、大型企業(yè)、私人企業(yè)，但是在這些企業(yè)的日子都沒有我在創(chuàng)業(yè)這段時間來得快樂。在企業(yè)的那段日子，可以說每天朝九晚五閑暇的工作，沒有什么工作壓力，節(jié)假日還有豐厚的福利拿，但是又能怎樣呢?我還不是一樣毅然決然地提交了辭職信。我的那些工作單位是很多高材生擠破腦袋也想進去，但是這樣的單位對于有創(chuàng)業(yè)心的人來說只是累贅，根本沒有什么羨慕可言。關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之前寫了篇文章《我的折騰史,從機關(guān)單位到互聯(lián)網(wǎng)團隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》，有興趣的朋友可去看看，也許對于你是否能夠承受創(chuàng)業(yè)所帶來的壓力會有所幫助。

　　下面我們就來分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗吧!

　　創(chuàng)業(yè)其實就是一堂適合少數(shù)人的營銷課程，并不是每個人都有資格學(xué)習(xí)這門課程，因為這門課程的價格太貴，付出的不僅是金錢、時間，還有父母家人、親戚朋友們的反對壓力。如果你成功了還好，失敗了你在他們面前就會像個剛出獄的犯人一樣等著承受嚴厲的指責(zé)吧。甚至有的為了創(chuàng)業(yè)，搞得傾家蕩產(chǎn)，妻離子散，也許你會覺得沒這么夸張吧。如果你不信可以試試看，看看你家里人會不會給你好的態(tài)度，如果你是有女朋友的，估計女朋友也搞不了多久就會成為別人的了。

　　創(chuàng)業(yè)真的很難，難道因為難就不前進了嗎?不會的，正是因為難才要創(chuàng)業(yè)，要是不難的話我也懶得在這里瞎折騰，還不如在單位喝著茶看著報紙等下班回家老婆孩子熱炕頭呢。當(dāng)然我還沒有成家，這也是因為創(chuàng)業(yè)這個事兒給耽誤了。我的想法是，在創(chuàng)業(yè)過程中家庭負擔(dān)越小越好，這樣我們才能全身心的投入到工作中。創(chuàng)業(yè)其實是一個吃飯的活兒，我們創(chuàng)業(yè)要向吃飯一樣，每天都吃而不膩，直至自己離開這個世界的那天。如果某一天有幸在創(chuàng)業(yè)這條道路上走到了頂峰，也可以提前休假享受這個世界的美。雖然這樣的生活離我們還遙遠，但是堅信只要每天靠近一步，總有一天我們能夠走到那個層面。

　　創(chuàng)業(yè)不是一味地追求成功，累的時候該休息就休息，給自己一個能夠打持久戰(zhàn)的身體。在這么行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)是最能讓人快速成長的營銷課，不管在任何方面，都絕對不是其它任何營銷課程所能比擬。創(chuàng)業(yè)雖不能改變這個世界，但至少可以改變我們自己，在創(chuàng)業(yè)這個持久的戰(zhàn)爭中，要想獲得成功就只能在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，這也是學(xué)習(xí)最快速的唯一途徑。針對創(chuàng)業(yè)這個行業(yè)問題我個人總結(jié)了以下5點：

　　1、找準(zhǔn)行業(yè)趨勢

　　跟隨行業(yè)趨勢，乘坐順風(fēng)車可以讓自己在創(chuàng)業(yè)過程中更輕松，就拿現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+來說，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)就比較容易，無需太多資金，再加上國家政策的支持，創(chuàng)業(yè)成功的幾率會大大增加，所以找準(zhǔn)行業(yè)趨勢是創(chuàng)業(yè)的第一參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、擁有打持久戰(zhàn)的身體

　　創(chuàng)業(yè)是一場持久的戰(zhàn)爭，要想打贏這場戰(zhàn)爭就需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，正所謂身體是革命的本錢，如果自己都在戰(zhàn)爭中倒下了，那又有何資格談創(chuàng)業(yè)成功呢?所以在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要注意自己身體狀況，不能在半路就給掛了。

　　3、練就屬于自己的絕活兒

　　創(chuàng)業(yè)講究的是實力競爭，誰的實力強，誰就是贏家。如果我們自己沒有獨特的絕活兒，是很難在這同質(zhì)化很嚴重的社會中獲得成功的機會。練就屬于自己的絕活兒就是打造競爭核心力，唯有競爭核心力才是我們在戰(zhàn)爭中取勝的核心。

　　4、打造屬于自己的圈子

　　創(chuàng)業(yè)有時更講究資源整合，團團互助，這時圈子就是我們的后盾。這也是中國有泰山會、徽商幫、晉商等出現(xiàn)的原因，這些都是圈子。

　　5、組建勇猛強悍的團隊

　　現(xiàn)在已經(jīng)不再是單槍匹馬的年代，組建一支勇猛強悍的團隊能夠讓你所向無敵，只有組建團隊你才能在未來的戰(zhàn)爭中取勝，即使是一只老虎也只有被狼群吞噬的命運。