畢業(yè)兩年年入15萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)故事

　　這個(gè)案例，是真正發(fā)生在我們身邊的，沒有一絲一毫的夸張和虛構(gòu)。他們?cè)?a href='http://zh056.com/biyeji/' target='_blank'>畢業(yè)短短兩年的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)達(dá)到了年賺十五萬(wàn)，同時(shí)起步的其他畢業(yè)生，大部分卻還在溫飽線上掙扎，在北上廣深中沉淪....今天與大家分享一則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的案列。

　　學(xué)長(zhǎng)李浩大學(xué)的時(shí)候?qū)W的是土木工程，雖然身為工科男，但是學(xué)長(zhǎng)蘊(yùn)藏了一顆文藝心。

　　大學(xué)的時(shí)候，成績(jī)不上不下，但是課余活動(dòng)十分精彩。

　　他參加了各種社團(tuán)，包括話劇，文學(xué)社還有漫畫社等等。

　　一有時(shí)間就泡在里面，跟那些志同道合的同學(xué)們忙得不亦樂乎。

　　其實(shí)學(xué)長(zhǎng)文采并不出眾，頂多算是個(gè)半吊子作者，沒投過稿，沒發(fā)表過文章。

　　但是不得不說(shuō)，他的畫是畫得極好的，學(xué)校的各種關(guān)于漫畫的展上基本上都會(huì)有他的蹤影。

　　但是畢竟不是科班出身，何況在這個(gè)時(shí)代，即使科班出身的美術(shù)專業(yè)的學(xué)生都不一定能找到一份專業(yè)對(duì)口待遇還不錯(cuò)的工作。

　　學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)的時(shí)候還是簽了一家央企，進(jìn)了施工單位上班，成為了一位最普通不過的施工技術(shù)員，月薪滿打滿算剛好五千。

　　大家千萬(wàn)不要以為日后的高薪只是年歲的積累，它需要真正的才干和能力來(lái)做支撐。

　　學(xué)長(zhǎng)在上班的第一年，每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班，下午五點(diǎn)半下班，晚上的時(shí)候做內(nèi)業(yè)資料一直到九點(diǎn)，忙的時(shí)候十一二點(diǎn)也是正常。

　　一年之后，原本膚色白皙的他，完全變成了另外一副模樣，皮膚黝黑，穿著打扮也變得不修邊幅。

　　要知道，學(xué)長(zhǎng)大學(xué)的時(shí)候可是出了名的臭美愛打扮。

　　第二年新項(xiàng)目開工的時(shí)候，由于技術(shù)人員的調(diào)離，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員缺口變大。

　　又由于央企嚴(yán)格的職工管理制度，正式工一般都有優(yōu)先提干的資格。

　　項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)看到學(xué)長(zhǎng)平日踏實(shí)勤奮，工作上更是兢兢業(yè)業(yè)，幾乎很少出現(xiàn)差錯(cuò)，內(nèi)業(yè)資料也都井井有條。

　　就任命他為新的技術(shù)主管，帶著幾個(gè)毛頭小伙就奔赴了工作前線。

　　后面學(xué)長(zhǎng)跟我聊天，他說(shuō)，其實(shí)那段日子，我自己心中都是提心吊膽的。

　　因?yàn)楫吘怪皇且荒甑臅r(shí)間，很多地方還特別生疏，生怕出了岔子，這可是人命關(guān)天的大事。

　　其實(shí)干工程的，要沒有個(gè)兩三年的光景，真的還是很難獨(dú)當(dāng)一面。

　　在任技術(shù)主管的那一年中，他幾乎什么事情都和自己的直系領(lǐng)導(dǎo)工程部長(zhǎng)交流。

　　聽聽他的意見，然后再結(jié)合具體情況去進(jìn)行施工管理。

　　也就是這一年，他的綜合能力得到了極大的提升，無(wú)論是統(tǒng)籌兼顧的能力，還是施工帶隊(duì)的能力。

　　或者是內(nèi)外業(yè)人際關(guān)系處理方面的能力，他都足以成長(zhǎng)為一名合格的部門領(lǐng)導(dǎo)者。

　　可是這時(shí)候的學(xué)長(zhǎng)，依舊每個(gè)月拿著六千不到的工資。

　　一次很偶然的聊天，得知同班同學(xué)所在的另一家央企奇缺技術(shù)人才。

　　特別是像他這樣有過施工和帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　而對(duì)方開出的價(jià)碼是，一進(jìn)去至少是工程副部長(zhǎng)，月薪底薪八千起。

　　學(xué)長(zhǎng)那時(shí)候所處的工作環(huán)境剛好遇上了人際方面的問題。

　　倒不是自己和人相處不好，而是一些所謂的黨派之爭(zhēng)把自己無(wú)端端變成了炮灰。

　　于是想到了跳槽。

　　一般而言，跳槽都是一個(gè)往高處走的趨勢(shì)。

　　基本上不會(huì)有往下跳的傻蛋。

　　即使平移可能也是跳槽者急切想要脫離一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)環(huán)境之中。

　　學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)了一周的假，專門去拜會(huì)大學(xué)同學(xué)。

　　順理成章地，就跟對(duì)方的人事部門還有工程部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面。

　　交談了一番，對(duì)方開出的價(jià)碼跟同學(xué)講的基本一致。

　　其實(shí)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)在事前就做好了功課。

　　再加上學(xué)長(zhǎng)跟他們的聊天過程中就已經(jīng)開始逐漸了解這個(gè)初出茅廬不久的小伙子了，對(duì)他已是十分欣賞。

　　學(xué)長(zhǎng)在談判的過程中微微笑道，其實(shí)我在現(xiàn)在單位工作也算是十分順手，因?yàn)楹门笥训难s才來(lái)貴公司向各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教一番。

　　原先單位我也已經(jīng)是部門副主管了，所以面對(duì)貴公司這樣的幾乎是同樣的職位以及薪酬待遇。

　　我真的是沒有任何理由離開那個(gè)我一畢業(yè)就工作到現(xiàn)在的公司，畢竟是她培養(yǎng)了我，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)馬上笑著說(shuō)，小伙子一看就是年輕有為的人，這樣吧，我們會(huì)盡力爭(zhēng)取，希望你呢也認(rèn)真考慮一下我們公司。

　　其實(shí)那時(shí)候的學(xué)長(zhǎng)根本就不是什么部門副職，工資待遇和對(duì)方開出來(lái)的也相差較大。

　　但是他抓住對(duì)方急缺人的這一短板，也利用了自己可來(lái)可往的優(yōu)勢(shì)，滿臉自信地向?qū)Ψ竭m當(dāng)?shù)厥┘恿艘稽c(diǎn)壓力。

　　果不其然，對(duì)方第二天就打電話過來(lái)，說(shuō)公司已經(jīng)通過了申請(qǐng)。

　　讓他一進(jìn)來(lái)就直接接管整個(gè)工程部，基本月薪一萬(wàn)，季度和績(jī)效獎(jiǎng)金另算。

　　在新公司成為部門正職之后，學(xué)長(zhǎng)就脫離了之前那種夜以繼日在工地上的生活。

　　平常的閑暇時(shí)間也相對(duì)多了。原先在大學(xué)期間那些小文藝的愛好也再次重拾了起來(lái)。

　　開始給一些動(dòng)漫公司偶爾寫稿，生活相較之前也有了極大的改觀。

　　我看他開著途觀逍遙自在，問他，學(xué)長(zhǎng)，你比我先畢業(yè)才兩年，可是如今已經(jīng)過得如此瀟灑了。

　　我還如此苦逼地朝不保夕，快跟我這小學(xué)弟傳授一下經(jīng)驗(yàn)。

　　他笑笑說(shuō)，小伙子，工作是自己的，前途也是自己的，踏實(shí)才是最重要的經(jīng)驗(yàn)。

　　我心中一萬(wàn)句尼瑪奔騰，你們成功人士都是這么裝逼的么?

　　另一個(gè)故事，就更加貼近我的生活。

　　因?yàn)檫@個(gè)小伙大一的時(shí)候曾經(jīng)是我的同班同學(xué)，后面分到實(shí)驗(yàn)班去了。

　　我姑且稱他為小P同學(xué)。

　　小P同學(xué)其實(shí)比上面的學(xué)長(zhǎng)更加讓人汗顏。

　　因?yàn)楫?dāng)我們還在大學(xué)伸手向父母要生活費(fèi)的時(shí)候，他已經(jīng)把大把大把的鈔票往家里拿了。

　　我記得大四第一學(xué)期的那個(gè)寒假，他跟我說(shuō)，他一次性買了四臺(tái)手機(jī)。

　　兩個(gè)姐姐一人一個(gè)，父親還有姐夫一人一個(gè)。

　　小P其實(shí)一開始就是一個(gè)極具商業(yè)頭腦的小伙子。

　　記得我們剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)候還在軍訓(xùn)，這小子就在琢磨怎么做生意賺錢了。

　　后面陸陸續(xù)續(xù)地，他確實(shí)也做了一些小生意。

　　比如充電話卡，比如在學(xué)校附近的小店租了格子鋪，比如賣保險(xiǎn)箱裝電腦……

　　其他的我不知道他有沒有賺錢，但是賣保險(xiǎn)箱我也跟他一起做過。

　　記得當(dāng)時(shí)賣了兩天不到三天，我們?nèi)齻€(gè)人每個(gè)人賺了將近兩千塊。

　　但是小P真正賺到錢的不是做生意，而是當(dāng)家教。

　　你沒有看錯(cuò)，就是教學(xué)生語(yǔ)數(shù)外的那種家教。

　　記得剛開始的時(shí)候，我們一行人都在找家教兼職，因?yàn)檫@個(gè)兼職既輕松賺錢也快，關(guān)鍵是還不會(huì)被賴賬。

　　可是整個(gè)長(zhǎng)沙大學(xué)生那么多，我們學(xué)校也算不上頂尖的好學(xué)校，那些名牌大學(xué)的學(xué)生比我們要受歡迎得多。

　　所以我們一般能夠接到一兩個(gè)學(xué)生已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且價(jià)格還極其低。

　　我記得我教的第一個(gè)學(xué)生是小學(xué)三年級(jí)的小姑娘，25塊一小時(shí)，那也是我人生中最廉價(jià)的家教了。

　　大一大二的時(shí)候，我們依舊很難找到學(xué)生，就跑去定王臺(tái)站崗，手里拿著寫著大大“家教”兩個(gè)字的單子傻站一整天。

　　但是即使這樣，也很少接到電話或者有家長(zhǎng)過來(lái)搭訕。

　　因?yàn)榕赃呥€有人寫著“中南碩士家教”、“湖大研究生家教”……

　　當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)私下里吐槽，尼瑪，中南和湖大的碩士研究生都跑來(lái)跟我們搶飯碗，要臉么!

　　后面我們學(xué)乖了，不去跟他們硬搶。

　　利用我們學(xué)校不在大學(xué)城周圍小區(qū)多的優(yōu)勢(shì)，跑去每個(gè)小區(qū)貼家教單子。

　　雖然這些單子很可能第二天早上就會(huì)被撕掉，但是那時(shí)候真的接到了許多電話。

　　一下子都忙不過來(lái)，可把我們高興壞了，價(jià)格也水漲船高，基本上都是五十、六十不等。

　　大三的時(shí)候，我們就不經(jīng)常一起跑了。

　　基本上各自忙各自的事情，忙自己的學(xué)習(xí)生活。

　　直到大三寒假的時(shí)候，小P跟我聊天，說(shuō)起。

　　這一年，他已經(jīng)靠家教賺了六萬(wàn)塊。

　　我一下子眼鏡跌了一地，驚呼，做家教一年能做六萬(wàn)?

　　他說(shuō)，這些事情不能傳揚(yáng)出去，也算是他們幾個(gè)人家教界的商業(yè)機(jī)密。

　　然后因?yàn)楦谊P(guān)系不錯(cuò)，就把事情跟我說(shuō)了。

　　他們因?yàn)樽隽撕芏喔咧猩募医汤蠋?，發(fā)現(xiàn)這一類學(xué)生有的基礎(chǔ)很不好。

　　家里亟需改善他們偏科的這一毛病，所以市場(chǎng)潛力巨大。

　　所以在之后的日子，他們放掉很多學(xué)生，潛心鉆研高三數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)。

　　買很多資料自己做，自己歸納知識(shí)點(diǎn)，然后基本上和市場(chǎng)上的每一期更新復(fù)習(xí)資料保持同步，做到專業(yè)老師的水準(zhǔn)。

　　然后自己再歸納一本復(fù)習(xí)資料出來(lái)，用作學(xué)生一對(duì)一的復(fù)習(xí)。

　　一開始他們都只是敢八十，一百的叫價(jià)，因?yàn)楸旧砑婢咧饷?a href='http://zh056.com/zixun/jiaoyu/' target='_blank'>教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)。

　　他們對(duì)家長(zhǎng)從不聲稱自己是學(xué)生的事實(shí)，只說(shuō)自己是某個(gè)教育機(jī)構(gòu)的數(shù)學(xué)老師。

　　這樣，在家長(zhǎng)心目中，基本上沒有把他當(dāng)成學(xué)生，而是當(dāng)成了一名專業(yè)老師，所以給費(fèi)用也一向十分慷慨。

　　他說(shuō)，家長(zhǎng)在對(duì)待孩子學(xué)習(xí)的問題上，從來(lái)都不會(huì)吝嗇。

　　只是他沒想到，長(zhǎng)沙的有錢人真多太多了。

　　直到后面，他們教過最高的價(jià)格是每小時(shí)250元。

　　他說(shuō)，你不知道，在長(zhǎng)沙，名校的名師最高可以達(dá)到五六百甚至上千一小時(shí)，所以我們這價(jià)格并不算多高。

　　他說(shuō)，隨著自己所教學(xué)生越來(lái)越多，知名度也逐漸大了起來(lái)，開始有接不完的課。

　　基本上每天晚上都要上課，白天自己沒課的時(shí)候還要跑教育機(jī)構(gòu)上課。

　　周末最忙的時(shí)候，一天上了八節(jié)課，每次上完課基本上都要打的趕往另一家，然后喝口茶繼續(xù)上課。

　　后面在他的幫助下，我也去上了幾節(jié)這樣的課。

　　雖然比不過他們，每小時(shí)一百五，但是可能是我功課不足自己本身就沒底氣。

　　然后再加上當(dāng)時(shí)的那張臉應(yīng)該看起來(lái)還不像歷經(jīng)滄桑的老師，始終在心里有點(diǎn)過意不去。

　　最后就辭掉了那兩份家教，繼續(xù)回學(xué)校過逍遙自在的日子。

　　但是后面我聽他說(shuō)，大四那年，他是真正賺了十萬(wàn)。

　　畢業(yè)之后，他放棄了央企的工作，考進(jìn)了株洲的一家事業(yè)單位，現(xiàn)在基本上每個(gè)周末還保持著做家教的習(xí)慣。

　　我不知道現(xiàn)在他一年能賺多少，但是以他當(dāng)年那樣吃苦的精神，應(yīng)該是我輩這點(diǎn)微薄的薪水所萬(wàn)萬(wàn)不能比的。

　　其實(shí)很多人可能覺得他是鉆了學(xué)生家長(zhǎng)的空子。

　　但是不然，他桌子上那一沓厚達(dá)幾十公分的數(shù)學(xué)資料，以及自己苦心歸納的一本厚達(dá)幾百頁(yè)的知識(shí)要點(diǎn)。

　　還有每日除了自己功課外的所花費(fèi)的備課做題的時(shí)間，其實(shí)或許那些專業(yè)老師都做不到。

　　不然在他那兩年的教學(xué)生涯以及現(xiàn)在還在延續(xù)的教學(xué)生涯，早就斷掉了。

　　因?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)也并不是傻子，有沒有真功夫一試便知。

　　其實(shí)這兩個(gè)發(fā)生在我身邊人身上的故事，真的算不上太傳奇，也算不上驚艷。

　　只是他們足夠堅(jiān)韌，足夠努力，以及擁有足夠聰明的頭腦，才能賺取到在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)上足夠讓初出茅廬的我們所艷羨的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　但是羨慕的同時(shí)，我們也不要忘了，人家是真的比我們要努力太多，用心太多。

　　所以，在這個(gè)世上，基本上沒有捷徑可以走，你唯一的捷徑，就是比別人努力，比別人更加舍命拼搏。