主題營銷怎么定位

主題營銷怎么定位

　　主題營銷的根本目的是讓商品動(dòng)起來,而關(guān)鍵在于背后的商品選擇。藥店的主題營銷活動(dòng)向來比較普遍,但是這些活動(dòng)究竟是有策略有計(jì)劃地在做,還是盲目地為了做活動(dòng)而做?下面小編給大家講解一下主題營銷怎么定位?

　　主題營銷定位方式：主題終端營銷描述

　　主題終端的營銷就是對(duì)終端資源進(jìn)行系統(tǒng)有效的配置，建立終端數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，逐步以市場消費(fèi)為平臺(tái)，建立可執(zhí)行與互動(dòng)的客群關(guān)系，利用自身小范圍的優(yōu)勢(shì)力量，擺脫競爭束縛壓力，獨(dú)立開展終端運(yùn)行，把被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，形成終端系統(tǒng)化子網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)營銷工作核心地位的競爭，延伸營銷的前沿 陣地。主題終端的功能區(qū)別于其它的終端的程序，主題終端特別強(qiáng)調(diào)終端主題的突出位置，一個(gè)主題的突出能夠鮮明的表現(xiàn)終端的醒目、注意力、刺激欲望、產(chǎn)生沖動(dòng)購買等許多優(yōu)勢(shì)，積極把主題的設(shè)計(jì)當(dāng)作終端開拓的有效武器，才是終端的命脈。其主題的設(shè)計(jì)需要更新快、創(chuàng)新要求高、內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)、具有高雅的情操、能夠產(chǎn)生聯(lián)想與實(shí)際銷售效果的原則。

　　主題營銷定位方式：主題終端營銷定位

　　導(dǎo)向定位：終端的導(dǎo)向定位非常重要，什么樣的主題成就什么樣的終端建設(shè)，而終端導(dǎo)向決定其內(nèi)容的有效性，一般來講，終端的導(dǎo)向包括政策、消費(fèi)、市場、容量四個(gè)部分，產(chǎn)生導(dǎo)向的關(guān)鍵要素是整個(gè)終端的需求，需求是什么，需求是各個(gè)方面匯總的信息產(chǎn)生的一種共鳴，而引發(fā)的一種需要，因此，體驗(yàn)這個(gè)需要就必須有一個(gè)導(dǎo)向定位的問題。

　　主題營銷定位方式：政策導(dǎo)向

　　關(guān)注政策，就是關(guān)注民生，而關(guān)注民生實(shí)際就是關(guān)注自己，作為社會(huì)消費(fèi)的一員，積極參與政策導(dǎo)向下的民生問題是一種迫切愿望，因此，需要及時(shí)表述國家政策在終端的體現(xiàn)，需要演化終端對(duì)于市場中政策問題，也是一個(gè)企業(yè)具體社會(huì)責(zé)任的表述，這樣更加具有 親和力，更加能夠貼近現(xiàn)實(shí)生活，終端的服務(wù)意義將顯得更加有效。而政策面下面的任何依據(jù)均是終端開拓的由頭，時(shí)刻掌握并發(fā)揮終端政策，是一個(gè)終端主題開發(fā)的有力武器，因此，終端的政策導(dǎo)向十分重要。通常我們把政策演義為事件營銷的一個(gè)部分，其實(shí)不然，政策導(dǎo)向是引導(dǎo)政策落實(shí)終端的常年性任務(wù)，并非單一的活動(dòng)趨向，這一點(diǎn)是非常重要的。

　　消費(fèi)導(dǎo)向：時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)態(tài)，關(guān)注消費(fèi)行為，關(guān)注消費(fèi)結(jié)構(gòu)性支出是消費(fèi)導(dǎo)向的要點(diǎn)，比如春節(jié)消費(fèi)，各種節(jié)慶消費(fèi)就是消費(fèi)導(dǎo)向的結(jié)果，隨著消費(fèi)導(dǎo)向越來越細(xì)化與區(qū)域化，終端所要表現(xiàn)的消費(fèi)導(dǎo)向也將越來越細(xì)化，我們熟悉的消費(fèi)行為有所轉(zhuǎn)變，自主消費(fèi)導(dǎo)向與企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向互相交錯(cuò)，這樣，更加需要疏理消費(fèi)導(dǎo)向的準(zhǔn)確性，消費(fèi)導(dǎo)向以價(jià)格、性能、服務(wù)為三大主要因素，成為消費(fèi)導(dǎo)向的重要焦點(diǎn)。

　　主題營銷定位方式：市場導(dǎo)向

　　市場是動(dòng)態(tài)的，但也是靜態(tài)的，市場導(dǎo)向表露出來的核心是 市場潛力，市場潛力開發(fā)是終端開拓任務(wù)的重要據(jù)點(diǎn)。市場導(dǎo)向要看市場的時(shí)令性與季節(jié)性，越來越重要的環(huán)境、信息、氣候因素也成為市場導(dǎo)向的關(guān)鍵，市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)化成為終端銷售的動(dòng)力也很明顯，由此，市場導(dǎo)向需要專門有信息處理與關(guān)注，并時(shí)刻矯正錯(cuò)誤，引導(dǎo)方向。

　　容量導(dǎo)向：市場有容量，很多時(shí)候我們計(jì)算容量的時(shí)候，往往按照人口比例進(jìn)行，容量的大小其實(shí)主要的方向在于消費(fèi)群體的大小，一個(gè)城市與一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以出現(xiàn)大的落差，就是消費(fèi)容量問題，容量導(dǎo)向體現(xiàn)在終端的是客流量與成交量，兩者取其一就可以發(fā)現(xiàn)容量的大小，因此，容量導(dǎo)向分析也是終端占有的關(guān)鍵要素。

　　主題營銷定位方式：趨勢(shì)定位

　　終端銷售有一種趨勢(shì)，就是終端 旺季與淡季的產(chǎn)生，任何產(chǎn)品均能夠發(fā)現(xiàn)終端銷售趨勢(shì)，而順勢(shì)抓住終端銷售趨勢(shì)，就是抓住了全年銷售，因此發(fā)現(xiàn)與挖掘終端趨勢(shì)問題，也是十分必要。那么趨勢(shì)定位在什么地方?趨勢(shì)定位要看一個(gè)地方對(duì)產(chǎn)品需求的季節(jié)分析，特別要關(guān)注到政策、環(huán)境、熱點(diǎn)、氣候、社會(huì)資金流等幾個(gè)問題，由此定位可以劃分到小的區(qū)域，按照個(gè)性化的終端衍射原則，順應(yīng)終端客流需求而作出的判斷。

　　主題營銷定位方式：核心價(jià)值鏈條定位

　　終端核心的價(jià)值鏈條定位包括產(chǎn)品利潤、消費(fèi)回報(bào)、社會(huì)知名度等，產(chǎn)品價(jià)值定位就是利潤定位，因此產(chǎn)品價(jià)值定位是首要的;消費(fèi)價(jià)值鏈條是支持產(chǎn)品利潤鏈條的支點(diǎn)，所以消費(fèi)價(jià)值鏈條需要為消費(fèi)者考慮諸多有利因素，來帶動(dòng)消費(fèi)價(jià)值鏈條的完整性，有了消費(fèi)價(jià)值與產(chǎn)品利潤價(jià)值，就產(chǎn)生社會(huì)利益鏈條，三者的關(guān)系雖有前后，但互相連貫，互相支持。

　　營銷定位：終端營銷考慮直接產(chǎn)品介紹以外，需要對(duì)產(chǎn)品作外延的營銷附加定位， 消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)場的挑選是非常苛刻的，盡量滿足消費(fèi)欲望是終端營銷的關(guān)鍵任務(wù)。營銷延伸定位在消費(fèi)階段包括：六大定位：吃、住、行、游、購、娛幾個(gè)方面，如何把產(chǎn)品與六大定位有效結(jié)合起來，那樣終端就活起來了，也就是終端的營銷必須要落腳在民生的需求上，落實(shí)在可執(zhí)行上，所以營銷定位必須打破傳統(tǒng)，有機(jī)結(jié)合產(chǎn)品以外的終端營銷工作。

　　主題營銷定位方式：服務(wù)定位

　　終端的服務(wù)定位需要考慮幾個(gè)新的層面，服務(wù)是需要以產(chǎn)品的綜合性能為思考的，其考慮的方向有四個(gè)方面，即需要考慮商流 信息流 物流 資金流四個(gè)方面，商流考慮商品流通在終端中的服務(wù)意義與方式，信息流考慮終端服務(wù)的所有反饋信息，調(diào)查信息等，物流就是如何讓終端的商品便捷有效到達(dá)目的地，包括包裝等，資金流就需要考慮終端銷售的回款問題，及時(shí)有效安全回籠銷售貨款就是最終需要達(dá)到的目標(biāo)，因此，所有服務(wù)圍繞四大系統(tǒng)進(jìn)行有效考慮，傳統(tǒng)服務(wù)的人情化、個(gè)性化等需要系統(tǒng)定位，才不至于終端的冷清與無效工作。

　　主題營銷定位方式：市場定位

　　終端也有自己的市場，終端市場的核心在如何把終端開發(fā)成為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，終端市場的關(guān)鍵點(diǎn)在于選擇產(chǎn)品，在于把什么樣的產(chǎn)品放到什么位置的問題，終端的市場定位需要形成一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，比如產(chǎn)品與賣場定位，產(chǎn)品與專賣定位，產(chǎn)品與區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次定位，產(chǎn)品與目標(biāo)價(jià)值定位等，市場因素比較復(fù)雜，也處于動(dòng)態(tài)當(dāng)中，但基本構(gòu)架是客流、 資金流與產(chǎn)品流融合在一起，因此，終端核心定位要求位置突出、周圍消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理、市場潛力支配合理等。

　　價(jià)格定位：終端產(chǎn)品價(jià)格定位也是競爭的一大困惑，價(jià)格的核心體現(xiàn)在終端上也有很多因素，同類比較是一個(gè)部分，價(jià)格反饋與價(jià)格誘導(dǎo)成為價(jià)格補(bǔ)充的有力保障，終端價(jià)格體現(xiàn)多種途徑，包括服務(wù)價(jià)格、產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格、促銷價(jià)格、增值價(jià)格、消費(fèi)心里價(jià)格等，綜合價(jià)格因素，確定一個(gè)適合市場推動(dòng)的終端零售價(jià)格，為終端的銷售增加優(yōu)勢(shì)。

　　主題營銷定位方式：范圍定位

　　終端的范圍包括經(jīng)營范圍與服務(wù)范圍，經(jīng)營范圍比較定性，而服務(wù)范圍就是需要新定位的一個(gè)目標(biāo)，服務(wù)也是一個(gè)價(jià)值，因此范圍定位中的服務(wù)定位，需要明確，并有強(qiáng)勢(shì)作用，范圍包括：指令性服務(wù)與衍生性服務(wù)，指令性服務(wù)需要有指標(biāo)，而衍生性服務(wù)就是一種個(gè)性化服務(wù)，主題終端有主題終端的新要求，服務(wù)要講究主題意識(shí)，避免重復(fù)與無效服務(wù)，特別要注重服務(wù)的內(nèi)在含義，讓客戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想，并能夠經(jīng)常傳播。

　　主題終端定位取決于對(duì)主題含義的理解，取決于對(duì)終端整體性的理解，定位問題正確了，其銷售起來就方面、靈活，并有針對(duì)性，能夠產(chǎn)生效益，不會(huì)發(fā)生混亂。定位不準(zhǔn)容易引起消費(fèi)者猜疑，造成客戶流失，市場基礎(chǔ)發(fā)生動(dòng)搖，因此，終端定位非常重要，把終端定位好了，其整體銷售執(zhí)行力就能夠?qū)崿F(xiàn)。