房產(chǎn)營銷策劃書范文(2)
房產(chǎn)營銷策劃書范文
房產(chǎn)營銷策劃書范文篇三
第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。 第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。 第三，多數(shù)地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實際情況看，在過去20余年的改革、發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過去了。
“一江、兩城、九大組團”是哈爾濱城市發(fā)展的規(guī)劃。其中九大組團各區(qū)域中當(dāng)以哈西新區(qū)發(fā)展勢態(tài)迅猛，這對于其他區(qū)域的發(fā)展沖擊力非常之大，擁有“寒地水鄉(xiāng)”之稱的群力新區(qū)，在當(dāng)下的發(fā)展格局中如何銳意創(chuàng)新，脫穎而出?
第二部分 項目分析
百年儷景位于群里新區(qū)核心地段，緊鄰群力新區(qū)內(nèi)部幾大重要規(guī)劃區(qū)域，其中包括CBD中央商務(wù)區(qū)、
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項目采用簡歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
百年儷景戶型種類包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶型，使用面積從50-150平方米一應(yīng)俱全。戶型設(shè)計均采用純南北向通透大開間，小進深，明廳明室，室內(nèi)觀景陽臺設(shè)計，部分戶型實現(xiàn)明衛(wèi)。擁有智能化的安全管理系統(tǒng)，人性化的生活環(huán)境。 SWOT分析 優(yōu)勢
位于群力新區(qū)核心地段，離哈西站只有5分鐘車程，距離老城區(qū)商業(yè)中心，和哈爾濱太平國際機場業(yè)僅有20分鐘左右車程 劣勢
項目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
機會優(yōu)越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時，也為未來的樓盤的巨大升值空間打下了堅實的基礎(chǔ)。 威脅
哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項目，新政策來吸引顧客，
第三部分 百年麗景的營銷推廣策略 一，推廣活動的目的：
1吸引顧客 樹立品牌，展現(xiàn)價值
2以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路
二， 推廣活動的內(nèi)容
(.目標(biāo)顧客：
1. 世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層 4.工薪收入階層 (.推廣形式：
1.訴求點：把投資收益放在首位 賺錢，才是硬道理
2.真對目標(biāo)客戶進行針對性宣傳推廣
(1)邀請沿街商戶前來了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。
(2)真對部分投資這，首先要把項目的加之有點以及以后的發(fā)展前景詳細描述使投資者建立良好的口碑
(3)對政府職工 醫(yī)生 教師 公務(wù)員進行拜訪，與該單位進行團購協(xié)商，簽訂團購協(xié)議 (推廣渠道 (一)宣傳推廣
通過全新形象推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個群力新區(qū) 哈爾濱地區(qū)進行同意宣傳 戶外廣告，燈箱更新，增加路標(biāo)指示 報紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進場 短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)派單 進行團購洽談
(二)優(yōu)惠策略
1，辦理VIP會員鉆石卡，購房時可低放價。8000元誠意金申請此卡， 成功購買后可抵總房價一萬元的優(yōu)惠
2，價格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠
推廣效果的評估
1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。
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