傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

時(shí)間：2017-05-31 14:37:17 黃宇晴1068由分享

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別(篇一)

　　4P理論在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)里非常有名，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這已經(jīng)落伍了?，F(xiàn)在如果哪家公司還用4P理論來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為是幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的可能，**的賠錢(qián)。為什么呢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告成本越來(lái)越高。

　　比如說(shuō)十年前我在HAO123網(wǎng)頁(yè)做一個(gè)廣告是不要錢(qián)，九年前我做一個(gè)鏈接只要八九千元，而現(xiàn)在你做一個(gè)廣告每月廣告費(fèi)需要上百萬(wàn)，價(jià)格漲了幾百倍而且這廣告費(fèi)層逐年上漲的趨勢(shì)。如果你是先有的產(chǎn)品再去打廣告做推廣去賣(mài)你的產(chǎn)品，你賺錢(qián)的幾率非常低。就像過(guò)去這三年中國(guó)的電子商務(wù)非常非常的火爆，但是90%以上的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司都是賠錢(qián)在賺吆喝。整個(gè)電子商務(wù)的平均回報(bào)率是30%，什么概念呢，就是你投入1000萬(wàn) 的廣告，只有300萬(wàn)元銷(xiāo)售額的回報(bào)。這是平均數(shù)據(jù)，有的傳統(tǒng)行業(yè)剛進(jìn)入電商更慘，在去年的時(shí)候我見(jiàn)了一家傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理，他們投入了2000 萬(wàn)元的廣告但是僅僅只有200萬(wàn)元的回報(bào)，你想他投入2000萬(wàn)的廣告只回來(lái)200萬(wàn)的銷(xiāo)售額還不如直接把產(chǎn)品送出去的效果大。

　　所以在過(guò)去這三年中國(guó)的電子商務(wù)很火爆但是賠錢(qián)的人很多，那么這些錢(qián)被誰(shuí)賺了呢，被有流量的公司賺了，比如說(shuō)淘寶，比如說(shuō)百度，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)象，如果你還是以產(chǎn)品為中心，那么你的生意會(huì)越做越慘，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們就要以用戶(hù)為核心，無(wú)論我們是做什么都要先做用戶(hù)，用戶(hù)做好了才有產(chǎn)品。比如像小米手機(jī)，小米手機(jī)它一開(kāi)始只是推出了一個(gè)簡(jiǎn)單幾個(gè)APP，他們推出第一個(gè)APP叫司機(jī)秘書(shū)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)APP做不下去，他們又轉(zhuǎn)做安裝系統(tǒng)，把安卓系統(tǒng)美化了一個(gè)版本叫MIUI系統(tǒng)，這個(gè)MIUI系統(tǒng)發(fā)表的第一個(gè) 版本呢只有100多個(gè)用戶(hù)，然后呢就只有一個(gè)簡(jiǎn)單的論壇，但是他們非常重視通過(guò)論壇溝通每周一個(gè)版本，到第二個(gè)版本的時(shí)候就有一千多個(gè)用戶(hù)了，幾個(gè)版本下來(lái)就有幾萬(wàn)個(gè)用戶(hù)了，一年下來(lái)就有幾百萬(wàn)用戶(hù)了。雖然大家還沒(méi)人知道小米手機(jī)會(huì)出現(xiàn)，但是已經(jīng)有幾百萬(wàn)用戶(hù)已經(jīng)把自己手機(jī)的安卓系統(tǒng)刷成了MIUI系統(tǒng)，它擁有海量的用戶(hù)，積累了兩年有了上百萬(wàn)用戶(hù)，小米才對(duì)外宣布它要做手機(jī)，所以當(dāng)他產(chǎn)品出售的時(shí)候，很多人為了買(mǎi)它的手機(jī)排了兩個(gè)多月的隊(duì)，它的生意非常火爆，所以小米手機(jī)它是近幾年來(lái)發(fā)展比較快速的一家公司，它的成功之處就在于它是以用戶(hù)為核心而不是以產(chǎn)品為核心。所以呢這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別(篇二)

　　現(xiàn)在我們做營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的不是怎么去完善我們的產(chǎn)品，而是要考慮你要獲得什么樣的客戶(hù)，你的客戶(hù)是什么客戶(hù)，你怎么能吸引他們，當(dāng)你能吸引很多客戶(hù)的時(shí)候呢，你甚至可以不用賣(mài)你原來(lái)的產(chǎn)品，你可以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，讓客戶(hù)參與產(chǎn)品的創(chuàng)造，是指讓客戶(hù)參與我們的產(chǎn)品完善中，那么這樣的產(chǎn)品絕對(duì)是客戶(hù)特別喜歡的產(chǎn)品，如果你還是像以前一樣閉門(mén)造車(chē)，埋頭搞自己的產(chǎn)品研究，也許你認(rèn)為你的產(chǎn)品很好很完善，花了大量的研發(fā)成本，但是當(dāng)你上市的時(shí)候呢用戶(hù)不買(mǎi)賬，假如你能以用戶(hù)為核心的話(huà)，產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)以前，從產(chǎn)品的創(chuàng)意產(chǎn)品的需求你都可以讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)你就會(huì)真正了解市場(chǎng)的需求在哪里，甚至哪怕你產(chǎn)品的第一個(gè)版本做出來(lái)以后，你的產(chǎn)品并不完美，但是你的客戶(hù)都能接受，為什么呢，因?yàn)橛脩?hù)參與到了你的產(chǎn)品完善之中，盡管你有缺點(diǎn)，他能接受，他能幫你不斷的完善你的產(chǎn)品，這樣的話(huà)，你是真正的讓客戶(hù)與企業(yè)如一，因?yàn)槿缫皇卿N(xiāo)售的最高境界。

　　既然我們知道了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū) 別，那么我們作為一個(gè)企業(yè)家就應(yīng)該想想我們的用戶(hù)是誰(shuí)，有多少核心用戶(hù)。什么叫核心用戶(hù)呢，這個(gè)概念非常的重要，核心用戶(hù)就是能幫你完善你的產(chǎn)品，甚至能為你的產(chǎn)品做口碑宣傳，你們的企業(yè)有核心用戶(hù)嗎，很多企業(yè)沒(méi)有，但是少部分企業(yè)會(huì)有，網(wǎng)站也是一樣，很多網(wǎng)站流量很大但是沒(méi)做多久就做哦不下去了，就是因為它沒(méi)有核心用戶(hù)。所以核心用戶(hù)是一個(gè)企業(yè)的生命力也是一個(gè)網(wǎng)站的核心生命力。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別(篇三)

　　那么我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做自媒體營(yíng)銷(xiāo)我們首先得明白我們的用戶(hù)在哪里，我們的核心用戶(hù)在哪里，哪怕我們最開(kāi)始只有十個(gè)核心用戶(hù)，那么你和這些用戶(hù)溝通很快樂(lè)，你快樂(lè)了情緒會(huì)傳染，你就會(huì)影響更多的用戶(hù)，這樣的話(huà)你的產(chǎn)品就出來(lái)了，這樣你的產(chǎn)品想不火都難。

　　只要你把核心用戶(hù)搞定了，你的企業(yè)會(huì)越做越輕松，網(wǎng)站也是一樣，如果你還是傳統(tǒng)的網(wǎng)站，每天只是更新一些內(nèi)容去傳播網(wǎng)站也是沒(méi)戲的。

　　我們傳統(tǒng)廣告，比如說(shuō)電視，它播放一個(gè)廣告，完了以后可能會(huì)被部分用戶(hù)記住，可能好多用戶(hù)記都記不住，我認(rèn)為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別就在這里，傳統(tǒng)媒體的效果很短暫，電視廣告放了然后就沒(méi)有了，報(bào)紙今天登了，明天就沒(méi)有人看了，雜志呢，今年上了可能今年會(huì)有人看，但是下一年幾乎就沒(méi)有人看了，而且呢電視廣告的價(jià)格和報(bào)紙廣告的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格，那么網(wǎng)絡(luò)媒體呢，我們寫(xiě)一篇文章，甚至不花錢(qián)就可以讓好多用戶(hù)看到，比如我們寫(xiě)一篇文章在一個(gè)比較火的論壇發(fā)表，只要你每天堅(jiān)持去回帖更新，輕輕松松每天都會(huì)有幾千人看到你的內(nèi)容，甚至?xí)泻枚嗑W(wǎng)站自動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)你的文字，然后你的客戶(hù)就來(lái)了，甚至呢隨著時(shí)間的推移會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)站擁有你的文章，然后看到的人自然會(huì)越來(lái)越多，所以網(wǎng)絡(luò)媒體呢就是你今天去傳播，它的效果會(huì)沉淀下來(lái)，而且會(huì)產(chǎn)生持久的效果。當(dāng)你使用了恰當(dāng)?shù)姆椒ㄇ擅畹姆椒ㄒ院竽兀男Ч麜?huì)非常的持久，甚至你都不需要成本，甚至你的廣告是賺錢(qián)的，別人花錢(qián)來(lái)看你的廣告。所以我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng) 傳播文章最好是要對(duì)客戶(hù)有啟發(fā)的，這樣不管時(shí)間多久都能幫你帶來(lái)用戶(hù)。