企業(yè)應(yīng)該怎么營銷

企業(yè)應(yīng)該怎么營銷

　　現(xiàn)代商業(yè)社會一個最明顯的特征就是商品信息量巨大，傳播途徑無孔不入，人由過去傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售時代的主動接受信息模式轉(zhuǎn)變成了被動接受信息模式，下面學習啦小編給大家分享企業(yè)應(yīng)該怎么營銷，歡迎參閱。

　　企業(yè)營銷的方式

　　自媒體時代，產(chǎn)品的品牌傳播該如何著手了呢?相比于經(jīng)典的商業(yè)時代模式，互聯(lián)網(wǎng)時代的有些特征就越發(fā)的明顯了。如果一個產(chǎn)品，不連接互聯(lián)網(wǎng)的話，那么這個產(chǎn)品是沒有任何未來的，但連接互聯(lián)網(wǎng)，并不等于就能就萬事大吉，而只是另一個開始。而尤其是現(xiàn)在自媒體盛行的時代，則更讓品牌傳播和營銷更具藝術(shù)性和創(chuàng)造性了。

　　自媒體是任何一個產(chǎn)品都不不應(yīng)該放棄的傳播渠道，也是未來很多產(chǎn)品必須花大力氣經(jīng)營的傳播渠道。目前的自媒體就模式以及和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度來說，可以說是最為原始的，是一種最為簡單粗暴的方式。每個產(chǎn)品都在說客戶體驗，都在說客戶體驗，但從實際上來說，并沒哪個產(chǎn)品真正做到了。盡管是自媒體，但就其模式來說，其實和過去的戶外廣告、或者傳統(tǒng)的電視廣告并沒有本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品的自媒體做不起來，做起來的都是以迎合信息碎片化時代人群口味需求達到吸粉目的的內(nèi)容化自媒體，就如過去的電視的收視率和戶外廣告載體搶占好的位置一樣，然后是由其他產(chǎn)品投放廣告。當然這是自媒體目前的一個時代需求決定的。

　　那么，對于做產(chǎn)品以品牌傳播的自媒體的未來有沒有空間呢?這是任何一個營銷廣告人都不得不思考的問題。事實上，關(guān)于這點，“起霸”的品牌傳播團隊也是有很大分歧的，是以產(chǎn)品為主，還是以傳播渠道為主，開始也是分成了兩派意見。當然一切最還得市場最有發(fā)言權(quán)，在前期，“起霸”根據(jù)不同的重心，分別做了很多的工作，并對效果進行評估。最終形成了現(xiàn)在了整體策略。

　　一個產(chǎn)品，無論其在傳播上做得多么的出色，最后一定還是要將信息到達者的目光吸引到產(chǎn)品本身來的，所以產(chǎn)品的品牌內(nèi)容是無法忽略得了的。這也就是傳統(tǒng)的品牌營銷的核心部分。產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品對目標人群傳達的信息整合是必不可少的環(huán)節(jié)。所以作為一個新品牌的區(qū)別于傳統(tǒng)功能飲料的新品類，我們集中在了自然、健康的主題上，概念上以給身體充電為核心，以顛覆傳統(tǒng)功能飲料做為核心傳播內(nèi)容。

　　當然，一個整合得再好的品牌內(nèi)容，它必須有相應(yīng)的傳播途徑才能夠?qū)⒁獋鬟_的信息送到目標人群中，基于“起霸”本身的目標人群是大多數(shù)人群，和互聯(lián)網(wǎng)人群高度重合，“起霸”的傳播核心就定在了全網(wǎng)傳播的基礎(chǔ)上。在這里就不一介紹了，我想介紹的是“起霸”的自媒體戰(zhàn)略思想這塊。

　　做自媒體，且是以產(chǎn)品為核心來做，這對于任何一個廣告營銷策劃團隊來說，都是一個艱巨的任務(wù)，如果沒有任何的指導思想和方案基礎(chǔ)，其工作的成效無疑是提早注定的，這一塊“起霸”的整個品牌團隊里是有足夠認識的。事實上，要做一個成功的自媒體，其難度并不是太大，但問題是如何把自媒體做成產(chǎn)品為核心的，而不是簡單的傳統(tǒng)的一個廣告載體，這就不是簡單的事情了。全以產(chǎn)品為核心，無疑，這樣的操作思路，還沒開始，自媒體就是死路一條了。以迎合人群口味需求，那么又走入了現(xiàn)代大多數(shù)自媒體的經(jīng)營死路，可能未來還要迎來一輪死磕，與公司自媒體的思路完全相悖。

　　任何事物之間講究的是平衡，從這點來看，產(chǎn)品和內(nèi)容的平衡將成為決定公司自媒體未來走向的一個關(guān)鍵?；谶@樣的平衡，“起霸”的自媒體將從兩個方面著手，一方面是內(nèi)容，一方面是曝光頻次。內(nèi)容既要結(jié)合產(chǎn)品本身又不能讓產(chǎn)品成為主題，目標人群看了要不覺得反感，倒還要覺得有趣。這就對品牌傳播團隊的創(chuàng)作水平提出了要求，另外一個就是曝光頻次問題，當然，這需要一定的費用，但其實還有更多途徑可走，比如品牌聯(lián)合展播。目前“起霸”的一個工作已經(jīng)在開展，且有不少的品牌深感興趣，我們姑且暫定名為：生活展播。試想下，一個人的生活中會接觸到多少不同的商品，如果跨領(lǐng)域的商品聯(lián)合傳播，將會發(fā)生多大的聯(lián)動效益?這是“起霸”目前在實驗性的一個品牌傳播策略。

　　企業(yè)營銷的經(jīng)典方式

　　首先是空間，線上營銷和線下營銷，線上營銷就是我們常說的網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。

　　介紹完線上營銷，在說說我們的線下營銷方式，在營銷服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)，具體包括促銷、公關(guān)、路演、會議、會展等，其實我們常說的通信營銷，電話營銷，短信營銷，以及語音營銷和呼叫中心系統(tǒng)的隱性營銷都是屬于線下營銷方式。

　　線下營銷方式的特性就是更容易摸得到，不是虛的，是實實在在能夠看到，買到的。效果如何也可以通過產(chǎn)品切實感受到，甚至更多的產(chǎn)品細節(jié)都可以從導購員，銷售員，業(yè)務(wù)員那里咨詢得到。事實上，除了實惠、便捷，線下銷售有著線上銷售無法取代的優(yōu)勢，比如用戶體驗。

　　電話營銷就是很多人都反感的銷售電話，確實很煩人，但是不可否認這種一對一的營銷方式，能夠迅速鎖定意向客戶，對于后期的市場跟進提供了很精準的客戶資源;而語音營銷則是指誠泰達提供的語音群呼系統(tǒng)，利用系統(tǒng)自動外呼電話，自動外呼語音廣告來實現(xiàn)企業(yè)的市場宣傳，能夠完成前期的市場客戶篩選，對于轉(zhuǎn)接進來的客戶做重點的跟進，工作效率和營銷準度的提高都不在話下。通信營銷也是建立在企業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)上的，一個全國統(tǒng)一的400電話，能夠迅速讓企業(yè)在眾多的競爭者中脫穎而出，而值得信賴的企業(yè)咨詢服務(wù)熱線自然更容易獲得消費者和客戶的肯定。

　　就新成立的公司而言，線上營銷要兼顧的同時，也要建立屬于自己的品牌形象。品牌形象的建立并不是花錢在電視上大量的廣告就可以的，要有沉淀，有宣傳性。辦理一個400電話，前期就將企業(yè)的400電話使用起來，網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，將企業(yè)400電話也做大面積的推廣，網(wǎng)絡(luò)信息具有沉淀性，便于客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息時，能夠更迅速的與企業(yè)取得聯(lián)系。電話營銷也可以依托400電話搭建的呼叫中心平臺運用起來，統(tǒng)一外顯企業(yè)400電話，便于記憶的400電話必然會成為企業(yè)的另一種宣傳。

　　新成立的公司，人手必然是不足的，但這并不代表企業(yè)的市場宣傳計劃會被擱置，企業(yè)用戶完全可以將語音群呼系統(tǒng)運用起來。錄制好語音廣告，上傳到平臺，導入客戶號碼，設(shè)置好群呼任務(wù)，一鍵群呼。即使沒有足夠多的業(yè)務(wù)人員，照樣能夠找到意向客戶，為企業(yè)帶來有合作意向的企業(yè)和客戶。

　　在這里，誠泰達要說的是，不管是線上營銷還是線下營銷，企業(yè)用戶需要注意的是，客服人員、電話坐席人員在面對咨詢客戶的時候態(tài)度一定要好，要不厭其煩的為客戶解決現(xiàn)階段的疑惑。這樣才能夠獲得好的市場口碑，帶來更多的成交。