我國(guó)竹炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略

我國(guó)竹炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　進(jìn)入21世紀(jì),綠色消費(fèi)和綠色生活理念已經(jīng)逐步融入人們的生活,將綠色理念融入生活,進(jìn)一步貫徹發(fā)展可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一大趨勢(shì)。由此我們把目光投向竹炭經(jīng)濟(jì),因地制宜地運(yùn)用毛竹資源,采取工農(nóng)業(yè)結(jié)合的方式對(duì)竹資源進(jìn)行技術(shù)加工和工藝美化,利用不同的生產(chǎn)形式將竹炭產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享我國(guó)竹炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略，歡迎參閱。

　　我國(guó)竹炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略1

　　一、竹炭產(chǎn)品的作用、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　(一)竹炭及竹炭產(chǎn)品的效用。竹炭,主要采用生長(zhǎng)4～5年以上的毛竹燒制,同白炭一樣主要用于烘烤取暖,其熱值高、無(wú)煙氣味。近年來(lái)研究表明,竹炭在保暖、去濕、調(diào)溫、凈化水質(zhì)、改良土壤、保健等方面,均有明顯的作用。因此,目前國(guó)際市場(chǎng)上竹炭的需求量日益增大。

　　在穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝下,以竹炭為原料,可以制造出用于各領(lǐng)域的系列產(chǎn)品,作用廣泛,且開發(fā)潛力大。竹炭產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、美容保健和其他領(lǐng)域,有著吸附、除味、除濕、防霉凈化空氣、分解藥物殘留、防治疾病等功效。

　　營(yíng)銷策略

　　基于目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及竹炭產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們制定了如下的成長(zhǎng)戰(zhàn)略：

　　新型紗布制造企業(yè)(拼裝竹炭和紗布)

　　竹炭-紗布生產(chǎn)一體化企業(yè)

　　以竹炭產(chǎn)業(yè)為核心的大型環(huán)保，健康，節(jié)能企業(yè)

　　根據(jù)這個(gè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略，我們制定了如下的營(yíng)銷策略：

　　前期：按進(jìn)購(gòu)竹炭與紗成本定價(jià)，追求薄利多銷，先打出品牌，通過(guò)與普通紗布廠相同的渠道批發(fā)給手工業(yè)制造商。

　　中期：當(dāng)掌握了竹炭纖維與紗制造工藝后，自己制造原料，自己制造商品，商品價(jià)格可以稍有提高。如果中期已經(jīng)成為具備可以全過(guò)程自我生產(chǎn)的能力的企業(yè)，就可以擴(kuò)展自己的銷售渠道，比如通過(guò)小店面或網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行銷售。

　　后期：成為節(jié)能，環(huán)保，健康的高一體化企業(yè)后，可以追求更高檔竹炭商品的制造，將自己的產(chǎn)品分成多個(gè)等級(jí)標(biāo)價(jià)。有了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的能力后可以開始進(jìn)行大的店面銷售(前店后廠式)，可以在多個(gè)城市建立銷售點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模銷售，同時(shí)可以通過(guò)出口給海外地區(qū)進(jìn)行銷售。

　　我國(guó)竹炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略2

　　一、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性。

　　你的企業(yè)有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)嗎?這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長(zhǎng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。

　　二、商業(yè)模式和贏利模式可行。

　　商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。

　　三、高效的管理。

　　大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭(zhēng)取機(jī)遇。而其中"好"的含義 也是多方面的。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭。

　　提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。

　　五、退出機(jī)制。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長(zhǎng)時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路?！?004年4月的一天，鐘竹上網(wǎng)時(shí)，偶爾瀏覽到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，專門介紹了一些竹炭的運(yùn)用與前景。憑著一個(gè)商人的嗅覺，鐘竹覺得這是一個(gè)很大的商機(jī)。而且筑城這個(gè)地方潮濕嚴(yán)重，居民消費(fèi)能力也不錯(cuò)，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

　　回到了直州，鐘竹直奔網(wǎng)頁(yè)上提的M竹炭公司。一番考察下來(lái)，鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁(yè)上描述的那么龐大，頂多就算一個(gè)不到100人的小企業(yè)。不過(guò)，也沒(méi)讓他特失望。畢竟不是一個(gè)小作坊?？锟偢嬖V他，M竹炭公司是國(guó)內(nèi)最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作，不用擔(dān)心貨源，而且品種也是國(guó)內(nèi)最多的。只要加盟他們，一定會(huì)賺到錢的!

　　鐘竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心里也確實(shí)認(rèn)為竹炭是一個(gè)有前景的好項(xiàng)目。于是心里對(duì)匡總的反感也就蕩然無(wú)存了。談到最后，匡總直接說(shuō)：“你把首批貨款打了，馬上給你發(fā)貨。筑城市場(chǎng)就是你的了，準(zhǔn)備好賺錢吧!”鐘竹聽完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑。但是作為一個(gè)從商多年的人來(lái)說(shuō)，顯然馬上打款有點(diǎn)過(guò)于草率。于是他微帶歉意，慎重的對(duì)匡總說(shuō)：“我想再去看一下車間，明天給你答復(fù)。”匡總一看鐘竹原來(lái)還是有備而來(lái)，僅僅是先來(lái)看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下。

　　參觀完車間，鐘竹心里踏實(shí)了許多。第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。憑著自己多年經(jīng)營(yíng)生意的體驗(yàn)，分析了一下竹炭的目標(biāo)客戶。鐘竹認(rèn)為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應(yīng)該集中在居民區(qū)。于是，鐘竹認(rèn)為自己應(yīng)該把專賣店開在社區(qū)里!第二天，鐘竹在永樂(lè)路上找到了自己心理定位的合適門面。經(jīng)過(guò)幾天草草裝修，門面裝修好了。門店雖小，但處處還是體現(xiàn)出了鐘竹自己想要達(dá)到的效果，充分體現(xiàn)出了竹炭風(fēng)情。

　　幾天后，鐘竹的竹炭店開業(yè)迎客了。除了幾個(gè)朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過(guò)于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清靜。雖然，偶爾也會(huì)有行人往店里觀望，但走進(jìn)店里瞧的人實(shí)在太少。好不容易進(jìn)來(lái)一個(gè)，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個(gè)東西也沒(méi)賣。

　　開業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過(guò)，有時(shí)心里深處都會(huì)產(chǎn)生一種遙遠(yuǎn)的恐慌感。開業(yè)的客流稀少，也許決定了鐘竹竹炭店生意的，慘淡經(jīng)營(yíng)。一個(gè)20平左右的店堂里，從早到晚，進(jìn)來(lái)逛的人不到10位;而且掏錢購(gòu)物的客人更是少之又少。運(yùn)氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時(shí)候是幾十元，甚至是為零。這樣的銷售狀況，讓鐘竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鐘竹自個(gè)兒人力成本，還有電費(fèi)、水費(fèi)等一些雜費(fèi)呢，如此慘淡的營(yíng)業(yè)額無(wú)疑是讓鐘竹每開一天店門，就多虧損一天的費(fèi)用。

　　鐘竹在焦灼、矛盾中度過(guò)了開張營(yíng)業(yè)的第一個(gè)月。月末一統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額才1000多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當(dāng)月而言，鐘竹凈虧損2000多元。鐘竹畢竟不是第一次做生意，他沒(méi)有完全被嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)給打趴下!在月結(jié)后的第二個(gè)晚上，鐘竹開始檢視自己，并做第二階段的工作計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)摸索，他清楚了每天顧客寥寥的原因，那就是自己當(dāng)初定位偏差，從而導(dǎo)致選址出現(xiàn)錯(cuò)誤。他把店開在一個(gè)普通居民區(qū)內(nèi)，而竹炭市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，并沒(méi)有成為普通百姓的日常必須消費(fèi)品。所以把店開于此處，店內(nèi)客流量定當(dāng)受限。

　　鐘竹想清楚第一個(gè)問(wèn)題后，接著思考最困擾他的問(wèn)題：為什么進(jìn)店來(lái)的人只看不買呢?盡管鐘竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鐘竹的講解言辭。原始到底在哪呢?其實(shí)客戶的懷疑、不信任因素除鐘竹個(gè)人不足外，最主要的因素是，竹炭對(duì)當(dāng)?shù)仄胀ㄏM(fèi)者來(lái)說(shuō)是聞所未聞的東西。而這么一個(gè)新東西，很少在媒體等別的渠道聽說(shuō)介紹過(guò)。于是很多消費(fèi)者才對(duì)鐘竹口里介紹出來(lái)的竹炭知識(shí)產(chǎn)生懷疑。思前想后，最終鐘竹決定選擇“廣告突圍”。

　　鐘竹也知道，投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)有多大，但是他自己覺得那也是沒(méi)有辦法的辦法。第二天鐘竹聯(lián)系了報(bào)社，談好了投放日期。這一次廣告費(fèi)他花了近一萬(wàn)多元。廣告刊登后，進(jìn)店參觀的人確實(shí)增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來(lái)，虧損的更多了。因?yàn)閺V告費(fèi)用太高，而回報(bào)太低。一兩期的廣告想扭轉(zhuǎn)整個(gè)局面顯得極不可能。但是兩次的廣告投入已經(jīng)讓他的經(jīng)營(yíng)更加陷入一種被動(dòng)，因?yàn)橘Y金鏈會(huì)馬上出現(xiàn)問(wèn)題。

　　到第三個(gè)月時(shí)，面對(duì)巨大的虧損，鐘竹遭到了家人的集體勸告，讓他結(jié)束竹炭生意，繼續(xù)原來(lái)的服裝生意。在諸多壓力下，鐘竹不得不放棄竹炭店經(jīng)營(yíng)，把門面轉(zhuǎn)讓出去。