新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略
房地產(chǎn)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著宏觀調(diào)控政策的推進，正在接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其當(dāng)前形勢是降價現(xiàn)象頻發(fā)，并且成交量下滑。面對當(dāng)前的新形勢，怎樣才能實施有效的營銷策略，迅速回收資金，是每一個房地產(chǎn)企業(yè)都必須面對的亟須解決的問題。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略，希望你能滿意。
新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略
一、我國房地產(chǎn)市場形勢分析
我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了2011年國家限價政策、貨幣從緊政策、限購政策。在2012年，從政府高層釋放的信號來看，房地產(chǎn)界仍艱難地發(fā)展，中央繼續(xù)加強調(diào)控力度和決心不減，擴大保障房供給不放松，限購等抑制性政策仍將繼續(xù)，市場成交也仍陷于低迷，購房者仍處于觀望狀態(tài)。然而，隨著決策團隊的思想統(tǒng)一，開發(fā)商資金壓力的加大，做出降價決策的可能性將加大。消費者尤其是首次購房者，在讓利的刺激下將入市，市場成交在一定程度上將會出現(xiàn)攀升態(tài)勢。因此，在2012年市場成交量將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升、先抑后揚的態(tài)勢。
二、我國房地產(chǎn)營銷存在的問題
(一)依靠開盤促銷、依賴傳統(tǒng)的廣告宣傳，發(fā)放戶型單張、現(xiàn)場宣傳等千篇一律的宣傳模式，不容易打動潛在客戶，也不能體現(xiàn)樓盤特色。
(二)企業(yè)廣告夸張不實;物業(yè)管理不能像商家所承諾的全面性和高品質(zhì);期房交易中出現(xiàn)不按時交房現(xiàn)象。
(三)在房地產(chǎn)營銷過程，最重要的環(huán)節(jié)就是營銷人員與顧客的溝通，但是營銷人員素質(zhì)良莠不齊，而且很多房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員缺乏專業(yè)素質(zhì)。還有就是營銷人員的流動性偏大，從而致使房地產(chǎn)商在此過程中付出大量的人力和時間成本，也沒能收到好的效果。
(四)對消費者需求，地產(chǎn)商調(diào)查咨詢不夠全面，或者說缺乏實地調(diào)研;在市場環(huán)境調(diào)查方面，不能透徹地分析競爭對手，未能充分規(guī)避缺點和借鑒其優(yōu)勢。
三、新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略
多媒體整合營銷策略。目前，社會媒體除了報紙、電視等傳統(tǒng)媒體之外，還有網(wǎng)絡(luò)博客、手機短信等新媒體，社會媒體多種多樣，隨著信息量的日益加大，媒體數(shù)量的日益增多，僅僅通過幾種媒體已經(jīng)不能滿足人們對信息的需求量，并且不同的媒體宣傳的側(cè)重點和效果也各不相同，只有將多種媒體進行有效整合才能發(fā)揮更大的效力。首先，可通過報紙、電視等大眾媒體提升企業(yè)形象，影響目標(biāo)客戶需要通過專業(yè)的媒體;其次，通過網(wǎng)絡(luò)博客、視聽材料、宣傳手冊等新媒體手段將詳細的房產(chǎn)信息快速發(fā)送到目標(biāo)客戶手中，例如房屋建筑風(fēng)格、配套設(shè)施、物業(yè)綠化、房屋戶型圖等。
新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新
(一)強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。
從房地產(chǎn)營銷的實際來看，花10分的力氣作產(chǎn)品，往往需要花90分的力氣去賣樓、造勢、炒作。而花90分的力氣好好地做好前期市場調(diào)研工作，做出真正符合市場需要的產(chǎn)品，往往只需要花10分的力氣就能成功順利銷售。營銷重在做好前期的市場研究，所謂不打無把握之仗，說的就是這個道理。前期市場調(diào)研，必須從消費者的實際出發(fā)，注重當(dāng)?shù)匚幕砟?，重視消費者對產(chǎn)品戶型、價格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準(zhǔn)確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)實際需求量來決定市場供給情況;在可行性研究的同時進行房地產(chǎn)營銷策劃，貫穿全程營銷策劃的理念;認(rèn)清房地產(chǎn)市場形勢，不盲目跟風(fēng)開發(fā);要準(zhǔn)確細分市場，開發(fā)市場上受消費者歡迎的空隙市場產(chǎn)品。
(二)提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評估體系。
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創(chuàng)建相應(yīng)的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行評價，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。
(三)提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷。
新形勢下，市場競爭激烈，開發(fā)商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，其中有些是非理性競爭，如相互殺價等。當(dāng)各種競爭壓力使之難以支撐時，開發(fā)商就會多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開發(fā)商減壓的一個有效途徑。
房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。
(四)加強專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。
加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。