外貿(mào)整合營(yíng)銷分析

外貿(mào)整合營(yíng)銷分析

　　外貿(mào)整合營(yíng)銷是整合營(yíng)銷理論運(yùn)用在外貿(mào)行業(yè)中后形成的一套獨(dú)特的營(yíng)銷理念和方法。將各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，將這一整合營(yíng)銷理念運(yùn)用到外貿(mào)行業(yè)，結(jié)合外貿(mào)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，即形成了外貿(mào)整合營(yíng)銷理念。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)整合營(yíng)銷分析，歡迎閱讀!

　　外貿(mào)整合營(yíng)銷分析篇一
外貿(mào)整合營(yíng)銷分析篇一隨著互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中的廣泛運(yùn)用，海外買家尋找供應(yīng)商的途徑越來(lái)越多，如何才能保證這些海外買家能成功獲取到出口商的產(chǎn)品及企業(yè)信息，就是需要出口商務(wù)必通過(guò)多種渠道將自己的信息推到目標(biāo)海外買家面前。
同時(shí)，2005年后，B2B放低進(jìn)入門檻，造成大量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐B2B平臺(tái)，引起外貿(mào)企業(yè)和海外買家數(shù)量的極大不平衡，詢盤數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于供應(yīng)商數(shù)量，B2B平臺(tái)效果嚴(yán)重下降，外貿(mào)企業(yè)迫切尋找到新的海外營(yíng)銷出路。外貿(mào)整合營(yíng)銷概念是由夏濤先生于2006年提出的，他11年專注于外貿(mào)營(yíng)銷領(lǐng)域的學(xué)習(xí)及實(shí)踐，打破原有外貿(mào)銷售的思維模式，總結(jié)出了大量實(shí)用簡(jiǎn)單的外貿(mào)營(yíng)銷策略及技巧。2001年夏濤先生作為前200名員工進(jìn)入阿里巴巴公司，成為江蘇省市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者，2年之后創(chuàng)辦了阿里巴巴南京辦事處任地區(qū)主管，組建團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破每月100萬(wàn)。
2005年離開(kāi)阿里巴巴，進(jìn)入環(huán)球資源工作。2006年開(kāi)始創(chuàng)建奧道擔(dān)任CEO，率先提出“外貿(mào)整合營(yíng)銷”理念，專注于中小企業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)推廣外包，5年時(shí)間幫助1000家外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造10億美元的商業(yè)機(jī)會(huì)。2006年開(kāi)始夏濤堅(jiān)持分享自己的外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，夏濤博客被譽(yù)為“外貿(mào)企業(yè)海外推廣第一博客“，總訪問(wèn)量突破1000萬(wàn)人次。2011年開(kāi)始專注于分享外貿(mào)營(yíng)銷管理及電子商務(wù)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，期望幫助更多中小出口企業(yè)從業(yè)者輕松賺錢。

　　外貿(mào)整合營(yíng)銷分析篇二

　　手段

　　我們可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、分類目錄、博客營(yíng)銷等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在語(yǔ)言措辭中始終以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合，保證海外買家能通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷方法。

　　以企業(yè)營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心，將傳統(tǒng)營(yíng)銷、許可郵件營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和分類目錄等營(yíng)銷渠道整合起來(lái)。這不是簡(jiǎn)單的融合，對(duì)不同的行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

　　不同規(guī)模的企業(yè)，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷模式都是不一樣的。郵件營(yíng)銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)槠涑杀镜汀⒉僮骱?jiǎn)單。

　　對(duì)很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是不錯(cuò)選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是現(xiàn)B2B平臺(tái)效果越來(lái)越不理想，想從這個(gè)渠道獲得收益難度較高。當(dāng)然，如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，則可以成為這個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，這樣可以相對(duì)提升效果，但也是有限的。目前國(guó)內(nèi)主要的B2B外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、ECVV、中國(guó)制造、全球貿(mào)易通、環(huán)球資源。

　　折疊搜索引擎營(yíng)銷

　　外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營(yíng)銷效果需要解決兩個(gè)問(wèn)題，即如何開(kāi)拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之 外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個(gè)搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購(gòu)買 搜索引擎付費(fèi)服務(wù)，更需要通過(guò)第三方公司服務(wù)以得到自然 結(jié)果的靠前位置。同時(shí)，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國(guó)外買家可能查找中國(guó)供應(yīng)商的詞匯。而對(duì)于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

　　折疊展會(huì)營(yíng)銷

　　我們需要宣傳冊(cè)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等層面進(jìn)行把關(guān)。宣傳冊(cè)的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊(cè)重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計(jì)，使得客戶從第一印象中 感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁(yè)頁(yè)眉或頁(yè)腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會(huì)后客戶會(huì)撕取樣本冊(cè)中某一系列頁(yè)面而丟失重要的聯(lián)系方式。

　　折疊郵件營(yíng)銷

　　我們需要開(kāi)展基于數(shù)據(jù)庫(kù)的許可郵件營(yíng)銷。許可(Permission)郵件營(yíng)銷，顧名思義是經(jīng)過(guò)許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)， 事先征得用戶的“許可”。在國(guó)外，許可郵件營(yíng)銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊(cè)的前提下接收來(lái)自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

　　Email營(yíng)銷有兩個(gè)基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開(kāi)始郵件營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個(gè)向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動(dòng)的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

　　折疊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程，它通過(guò)對(duì)客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠(chéng)度，一些外部購(gòu)買的數(shù)據(jù)庫(kù)則可能是你 大量客戶的來(lái)源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購(gòu)買、開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，這里一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心就是找到對(duì)你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)、長(zhǎng)期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識(shí)到：數(shù)據(jù) 庫(kù)營(yíng)銷只是一種營(yíng)銷手段，未來(lái)外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營(yíng)銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的 客戶開(kāi)發(fā)及海外推廣才是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

　　折疊博客營(yíng)銷

　　在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個(gè)營(yíng)銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān)部門。

　　要成功運(yùn)營(yíng)博客營(yíng)銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。

　　博客營(yíng)銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個(gè)博客網(wǎng)站的根基。不管是個(gè)人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費(fèi)者，才能留住他們的注意力。對(duì)博客的長(zhǎng)期關(guān)注，會(huì)讓他們慢慢形成對(duì)博客的信任，進(jìn)而認(rèn)同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。

　　建立博客的最終目的是通過(guò)權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭(zhēng)奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語(yǔ)權(quán)。

　　折疊微博營(yíng)銷

　　互動(dòng)營(yíng)銷在國(guó)外企業(yè)中已經(jīng)非常廣泛，包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平臺(tái)?；?dòng)營(yíng)銷讓企業(yè)之間在進(jìn)一步深入了解企業(yè)產(chǎn)品等信息之后，通過(guò)平臺(tái)等到更多類似于口碑、品牌的認(rèn)知感。屬于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)營(yíng)銷手段。針對(duì)社會(huì)化媒體SNS展開(kāi)的營(yíng)銷極為重要。