紅牛促銷方案
紅牛作為中國功能飲料的第一品牌，而且紅牛在中國很暢銷，為此，學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于紅牛促銷方案，歡迎閱讀!
紅牛促銷方案篇一
活動(dòng)方式
在奧運(yùn)會(huì)期間由紅牛廠商支持，通過經(jīng)銷商來做本次促銷活動(dòng)。 活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)凡在奧與會(huì)期間購買紅牛產(chǎn)品的消費(fèi)者都可享受折扣優(yōu)惠，活動(dòng)地點(diǎn)主要是在合
肥各大超市，優(yōu)惠根據(jù)一次性購買的數(shù)量來確定。 1， 2， 3， 4，
(二)通過有獎(jiǎng)問答的形式來吸引消費(fèi)者前來購買產(chǎn)品，既能起到銷售促進(jìn)的作用也能
增加消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的印象。
1、工作人員可從事先準(zhǔn)備好的題庫中隨機(jī)抽取三個(gè)題目，由工作人員來提問，每次只能
由一個(gè)顧客(未消費(fèi))來回答，每位顧客只能參與一次。
(1)、若顧客只回答對(duì)三題中的一題或一題都沒回答對(duì)，不能獲得任何優(yōu)惠條件及獎(jiǎng)品，
只能送其一張面值是5元的優(yōu)惠券(只能在舉辦活動(dòng)的超市使用，必須消費(fèi)在30元以上，方
可使用。)
(2)、若顧客回答對(duì)三題中的兩題，可直接享受買一瓶即可打八折的優(yōu)惠。
(3)、若顧
客三個(gè)題目全部回答正確，就可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料。 2、如果是在超市已購買過紅牛功能飲料的消費(fèi)者，優(yōu)惠尺度將會(huì)加大。 (1)若消費(fèi)者只回答對(duì)三題中的一題或一題都沒回答對(duì)， 可獲得兩張面值5元優(yōu)惠券(每次只能用一次，其他條件同上)。
(2)若消費(fèi)者回答對(duì)三題中的兩題，即可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料。
(3)若消費(fèi)者
三個(gè)題目全部回答正確，不但可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料，而且還可以得到一張面值為五元的優(yōu)惠券。一次性購買在3瓶及3瓶以下不享受優(yōu)惠。 一次性購買10瓶及以下3瓶以上的可享受九折優(yōu)惠。 一次性購買10瓶以上50瓶以下可享受8.5折優(yōu)惠。 一次性購買五十瓶及以上可享受八折優(yōu)惠。
(三)紅牛和你一起，為你喜愛的運(yùn)動(dòng)員加油。 凡在超市購買紅牛功能飲料的消費(fèi)者，可憑小票到超市指定的地點(diǎn)，為你喜歡的運(yùn)動(dòng)員投票，寫下你喜歡的運(yùn)動(dòng)員的名字還有他(她)在本屆奧運(yùn)會(huì)可能獲得的名次，只能寫下一個(gè)，并留下自己的聯(lián)系方式。到運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束時(shí)如過你的預(yù)測是正確的，就可憑你的聯(lián)系方式到你投票的超市去領(lǐng)取的獎(jiǎng)品。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員的實(shí)力是不同的，有些比賽的結(jié)果是很容易預(yù)測的，比如籃球比賽，大家都知道美國奪冠的機(jī)率是百分之九十九，每場比賽都能大比分取得勝利，所以類似這樣的比賽如果預(yù)測對(duì)了只能享受買紅牛打八折的優(yōu)惠，如果是有懸念的比賽，預(yù)測對(duì)了，即可獲得一瓶紅牛功能飲料作為獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)每天十名紅牛幸運(yùn)兒，你或許就是其中一位。 凡奧運(yùn)會(huì)期間在本促銷超市購買過紅牛的顧客可保留你的小票，超市會(huì)每天抽取十名幸
運(yùn)兒，把每天的十名幸運(yùn)兒的小票編碼張貼在超市門口的告示牌上，消費(fèi)者可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取4瓶紅牛功能飲料，每周一名特別幸運(yùn)兒，可憑小票獲得20罐紅牛的獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期
間內(nèi)每個(gè)超市只有一個(gè)大獎(jiǎng)————蘋果筆記本電腦一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效日期9月1號(hào)之前。 總結(jié)：本次促銷活動(dòng)雖然沒有大的活動(dòng)，也沒有太大的獎(jiǎng)勵(lì)制度，但活動(dòng)的形式還是比較容易讓消費(fèi)者參與的，也能很大程度上調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，達(dá)到促銷的目的。 說明：以上活動(dòng)可同時(shí)參與，不可重復(fù)參與，謝謝合作 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間、7月27——8月12 歷時(shí)十七天 活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市各大商超門口，每個(gè)超市可做5天的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，具體時(shí)間可有各大品牌超市負(fù)責(zé)人商議提前確定。
紅牛促銷方案篇二
對(duì)功能飲料發(fā)展階段認(rèn)知不清
紅牛雖然在中國的功能飲料市場辛勤耕耘了12年，但中國消費(fèi)者對(duì)功能飲料的認(rèn)知依然模糊，也就是說中國的功能飲料市場仍然還不成熟。 2004年功能飲料的迅速竄紅，并非是功能飲料的臨界點(diǎn)已經(jīng)到來，而是大家在非典危及
生命時(shí)，在醫(yī)院等機(jī)構(gòu)“維生素片”幾乎脫銷的情況下，大家對(duì)具有免疫功能的功能飲料做出的一種求生性質(zhì)的反應(yīng)，是在非常強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)需求的基礎(chǔ)上，造成了功能飲料的一場虛火。
當(dāng)非典過去的時(shí)候，大家很快就把功能飲料給忘記了，也因此，近兩年的功能飲料的市場非常沉寂。這也告訴我們，中國的功能飲料市場尚未成熟，現(xiàn)在仍處在一個(gè)發(fā)展時(shí)期，市場的
培育工作還遠(yuǎn)未結(jié)束。
但紅牛卻沒有清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內(nèi)涵定位
為“動(dòng)感、國際、活力”，新的廣告語“我的能量，我的夢(mèng)想!”也因此出街;現(xiàn)在的廣告仍
是這一“夢(mèng)想”的延展——“有能量，無限量”。從“困了，累了，喝紅牛”到“我的能量，
我的夢(mèng)想”，我們可以看到，紅牛走的是一條從務(wù)“實(shí)”到務(wù)“虛”的路線。 按紅牛的解釋，之所以做出這樣的改變，主要是為了吸引游離的消費(fèi)者，而這部分消費(fèi)
者認(rèn)為紅牛的產(chǎn)品功能性太強(qiáng)，而在消費(fèi)者心目中，功能性太強(qiáng)的產(chǎn)品一定具有某種程度的負(fù)面影響。為此，紅牛首先要將阻礙消費(fèi)者購買的心理障礙去除掉;其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創(chuàng)造消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;最后，使消費(fèi)者從擁有消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I沖動(dòng)。
這樣，那些游離的機(jī)會(huì)消費(fèi)者就會(huì)成為忠誠消費(fèi)者。 其實(shí)，紅牛從務(wù)“實(shí)”到務(wù)“虛”，也就是說，紅牛從此走上的是一條從強(qiáng)調(diào)功能的窄眾
市場到忽略功能的大眾化的路線，而這樣的改變，只能是紅牛的“夢(mèng)想”而已。 紅牛認(rèn)為中國的功能飲料市場在多年的教育下已經(jīng)成熟，現(xiàn)在要做的是通過對(duì)功能的模糊化處理，重形象而輕功能，來吸引那些游離的消費(fèi)者，以此來擴(kuò)大紅牛的飲用者。但實(shí)際上，大家之所以不去喝功能飲料，不是因?yàn)榕潞瘸鰡栴}來，而是不知道為什么去喝，是因?yàn)榇蠹覍?duì)功能飲料的認(rèn)知依然模糊。在這種背景下，紅牛需要做的是進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的功能，去告訴消費(fèi)者在什么樣的情形下需要補(bǔ)充功能飲料，而不是去模糊掉功能飲料的功能。
而且，紅牛將品牌內(nèi)涵重新定位為“動(dòng)感、國際、活力”，其本身就值得商榷。因這其中的每一項(xiàng)紅牛都不占據(jù)其獨(dú)有性，它們?cè)缫驯伙嬃暇揞^所擁有。相比于可口可樂和百事可樂， 后二者給人的品牌聯(lián)想更具動(dòng)感更具國際也更具活力。而國內(nèi)的飲料脈動(dòng)、激活們，則在活力與時(shí)尚方面演繹得更為出色，僅從它們的名字也能體現(xiàn)出來。
四、被忽略的中國現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體 紅牛按照全球統(tǒng)一的營銷思路，把大學(xué)生做為其潛在的消費(fèi)者進(jìn)行大力培養(yǎng)。例如，贊助以大學(xué)生為主的“紅牛能量大灌籃”和“tbba-pk王三人籃球爭霸賽”等?，F(xiàn)在先不去討論紅牛的一廂情愿，大學(xué)生畢業(yè)后是否真的成為紅牛的消費(fèi)者，但它起碼忽略了中國的一個(gè)特殊國情：在所有的可培養(yǎng)的年輕消費(fèi)者中，中國中學(xué)生對(duì)功能飲料的需求比潛在的大學(xué)生需求更現(xiàn)實(shí)和強(qiáng)烈。
在中國特色的巨大升學(xué)壓力下，千軍萬馬過獨(dú)木橋的場面可謂壯觀?？梢哉f，中國的中學(xué)生是世界上最累的中學(xué)生，他們面臨著中考或高考一戰(zhàn)決定人生命運(yùn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查：在中國中學(xué)生中，感覺學(xué)習(xí)成績是最大壓力的占72.8%，近一半的被調(diào)查者平均每晚學(xué)習(xí)在3個(gè)小時(shí)或3個(gè)小時(shí)以上，61.74%的被調(diào)查者每天平均睡眠時(shí)間不足8小時(shí)?？梢姡麄兪亲钚枰?ldquo;提神醒腦”的消費(fèi)者之一。對(duì)于這一人群，紅牛是完全可以支持到的：紅牛把其消費(fèi)人群定位為“15～35歲”之間，中學(xué)生正好在這個(gè)區(qū)間之內(nèi);同時(shí)紅牛本身也是保健食品，在產(chǎn)品功能上完全可以支持的到;而且對(duì)這一部分消費(fèi)者來講，不僅可以和他們溝
通，還可以和他們更舍得花錢的父母進(jìn)行溝通，只要能夠緩解孩子的壓力，對(duì)學(xué)習(xí)有益，多花點(diǎn)錢沒什么關(guān)系，中國的父母是最舍得為孩子的教育投資的。 但遺憾的是，紅牛卻有意無意地把這部分人群給忽略了，反而去教育那些尚是未知數(shù)的潛在消費(fèi)者。
紅牛的未來之路 紅牛進(jìn)入中國以來，勤勤懇懇地耕耘了12年，而且也取得了功能飲料的老大位置，但這些成就和紅牛自身對(duì)中國市場的目標(biāo)，差距還很大;與全世界人均7公斤的消費(fèi)量相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量僅為0.5公斤，仍然有很大的距離，這也意味著中國功能飲料市場潛在的巨大需求。變革，正當(dāng)其時(shí)。
紅牛促銷方案篇三
活動(dòng)目的：
本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
活動(dòng)意義：
為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。
活動(dòng)時(shí)間：四月
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx
參與對(duì)象：xxx
主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院
活動(dòng)內(nèi)容：xxx
前期準(zhǔn)備：xxx
活動(dòng)前期：xxx
1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。
3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。
4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。
活動(dòng)中期：xxx
人員安排：xxx
宣傳傳單的派發(fā)：xxx
飲料的銷售：xxx
產(chǎn)品的推銷：xxx
數(shù)額的整合：xxx
拍照：xxx
后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：xxx
活動(dòng)后期：xxx
1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。
2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧。
3.打掃場地。
4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個(gè)簡短的會(huì)議，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。
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