國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國(guó)門、開辟海外市場(chǎng)并把自己建立成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)需要更多的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，歡迎參閱。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇一

　　一、差異化戰(zhàn)略

　　在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

　　二、人力資源國(guó)際化

　　企業(yè)要走向國(guó)際化必須實(shí)現(xiàn)其人力資源的國(guó)際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團(tuán)主席表示在聯(lián)想的國(guó)家化進(jìn)程中是比較缺乏國(guó)際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國(guó)際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國(guó)際管理能力的國(guó)際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級(jí)副總裁出任CEO一職;2006年請(qǐng)微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔(dān)任公司人力資源部門高級(jí)副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實(shí)現(xiàn)人才本土化、國(guó)際化。這更有利于把握國(guó)際的市場(chǎng)信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。為了適應(yīng)國(guó)際化,聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對(duì)員工的英語水平做了培訓(xùn),這就方便不同國(guó)家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國(guó)際型人才,為自己的國(guó)際化發(fā)展做好了充足的人才準(zhǔn)備。不難看出聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程里是非?？粗厝肆Y源國(guó)際化的。一個(gè)優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國(guó)際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

　　美國(guó)管理大師Noel Tichy認(rèn)為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個(gè)基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國(guó)際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國(guó)際化的道路,并逐步實(shí)踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國(guó)際化,但也

　　為它的國(guó)際化做出了不小的貢獻(xiàn)。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇二

　　利用中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程,進(jìn)一步邁出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷步伐

　　08年北京奧運(yùn)會(huì)期間,奧運(yùn)TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢(mèng)想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。聯(lián)想的奧運(yùn)計(jì)劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對(duì)手。同時(shí)聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場(chǎng)戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運(yùn)會(huì)舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項(xiàng)目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責(zé)任,二是決不能錯(cuò)過這個(gè)展示聯(lián)想技術(shù)與方案實(shí)力的機(jī)會(huì)?？梢娐?lián)想長(zhǎng)久以來都極其的重視抓緊機(jī)會(huì),以完成其建立跨國(guó)大企業(yè)的目標(biāo)。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與“雙業(yè)務(wù)模式”

　　企業(yè)要想走上國(guó)際化的發(fā)展道路必然要有一個(gè)具有特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。“雙業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費(fèi)群組,而在每個(gè)群組,又分為筆記本營(yíng)銷部以及臺(tái)式機(jī)營(yíng)銷部。在市場(chǎng)前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場(chǎng)部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場(chǎng)有增長(zhǎng)70%利潤(rùn)的例子。

　　品牌標(biāo)識(shí)國(guó)際化

　　2003年集團(tuán)全球品牌新標(biāo)識(shí)切換項(xiàng)目正式啟動(dòng),LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國(guó)際化的新標(biāo)識(shí)。切換品牌標(biāo)識(shí)的直接原因是國(guó)際化的需要。要國(guó)際化,首先需要一個(gè)可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個(gè)英文名稱在國(guó)外很多國(guó)家已經(jīng)被注冊(cè),品牌新標(biāo)識(shí)切換為未來公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標(biāo)識(shí)切換僅是國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)不可或缺的步驟,進(jìn)軍海外不僅需要在品牌方面做好準(zhǔn)備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準(zhǔn),提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　把本土市場(chǎng)作為堅(jiān)實(shí)的后盾

　　目前聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)區(qū)的銷量占整個(gè)集團(tuán)的40%以上,收入占30%多,而利潤(rùn)則超過50%,中國(guó)區(qū)是整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)支柱。一切企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷,必然要有支撐其跨國(guó)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。聯(lián)想穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)就是中國(guó)市場(chǎng)區(qū)是全球增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。中國(guó)市場(chǎng)區(qū)以兩倍于全球PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,拉動(dòng)了新聯(lián)想的增長(zhǎng)。本土市場(chǎng)的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠?qū)⑵?ldquo;雙業(yè)務(wù)模式”復(fù)制到全球,特別是一些新興市場(chǎng)。

　　不管國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的前途如何坎坷,也不管學(xué)費(fèi)多么高昂,國(guó)際化都是聯(lián)想的必由之路。只有通過國(guó)際化,占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)想才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。通過對(duì)聯(lián)想公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析,我們看到聯(lián)想為走上國(guó)際化的道路做出的努力,這位國(guó)內(nèi)的IT行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇三

　　借船出海

　　借船出海策略，又稱為借梯登高策略，有時(shí)也被稱為借船過河策略。系指為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，企業(yè)運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，具體地說，就是借助獨(dú)特時(shí)機(jī)、獨(dú)特人物、獨(dú)特領(lǐng)域、獨(dú)特事件、獨(dú)特文化和獨(dú)特環(huán)境等，有效地利用其他事物、人員、組織和團(tuán)體的知名度、美譽(yù)度、信任度、關(guān)注度、滿意度、忠誠(chéng)度、認(rèn)知度、親和度，把這些優(yōu)勢(shì)合理地嫁接或轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)身上，以便快速地促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　借船出海策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在一定程度上可以降低成本。剛一開始，企業(yè)可能沒有能力去造船，借船同樣可以完成出海的任務(wù)，而又節(jié)約了成本。第二，可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。船的運(yùn)營(yíng)和管理，主要由其他企業(yè)負(fù)責(zé)，在一定程度上就可以避免風(fēng)險(xiǎn)。第三，企業(yè)可以周密部署。如能順利實(shí)現(xiàn)借船出海，就能做到以小搏大，進(jìn)而發(fā)展壯大。

　　借船出海策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海，借用了其他企業(yè)的品牌，這對(duì)自有品牌會(huì)造成一定程度的影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不利于自主品牌的塑造。第二，不一定能及時(shí)快速準(zhǔn)確地找到合適的船。這要考慮多方面的因素，如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊，雙方企業(yè)員工能否和諧相處，資源整合能力的高低等。

　　拾遺補(bǔ)缺

　　拾遺補(bǔ)缺策略，又被稱為利基市場(chǎng)策略，有時(shí)也稱為縫隙策略。系指為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，企業(yè)通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了存在空白點(diǎn)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)，或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了，或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)，或者是該市場(chǎng)具有沒被滿足的需求。于是，企業(yè)利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以取得經(jīng)濟(jì)利益的營(yíng)銷策略。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，有利于企業(yè)成長(zhǎng)壯大。有些市場(chǎng)、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進(jìn)軍這樣的空白點(diǎn)，可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)，努力積聚力量，獲取先進(jìn)技術(shù)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再出奇制勝，這樣，有利于企業(yè)慢慢地成長(zhǎng)壯大。第二，可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實(shí)力還沒有強(qiáng)大之前，最好的選擇就是避實(shí)就虛，不要和實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威脅，等自己壯大后，找到時(shí)機(jī)再和大企業(yè)一拼高下。第三，獲取巨大的利潤(rùn)。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場(chǎng)，如果做成功了，在一定程度上可以形成一個(gè)小的壟斷，能獲取巨大的利潤(rùn)。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，“縫隙”的發(fā)展空間相對(duì)來說是有限的。企業(yè)管理者和營(yíng)銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)求得生存和更好的發(fā)展。第二，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)是有一定難度的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，很多企業(yè)感覺到市場(chǎng)越來越不好做了。但是難做并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林的市場(chǎng)中，開拓新的市場(chǎng)并將之做強(qiáng)、做大、做久。但是，尋找這樣的空白市場(chǎng)是有一定難度的。

　　聯(lián)合共生

　　聯(lián)合共生策略，又稱為共生營(yíng)銷策略，有時(shí)被叫作聯(lián)合營(yíng)銷策略。系指為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)通過契約在資源與項(xiàng)目上實(shí)施合作，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)組合，達(dá)成共贏，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。

　　聯(lián)合共生策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在一定程度上能達(dá)到投入少，產(chǎn)出多的效果。實(shí)施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分?jǐn)偮?lián)合營(yíng)銷的各種費(fèi)用，減少了各合作方的營(yíng)銷投入，與此同時(shí)，卻能得到單一營(yíng)銷不能達(dá)到的成效。第二，可以博采眾家之長(zhǎng)，為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽(yù)度，為企業(yè)贏得新的客戶群，進(jìn)而能開辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)增加利潤(rùn)。第三，有利于企業(yè)打造自己的品牌。如果企業(yè)本身的品牌是弱勢(shì)品牌，爭(zhēng)取通過自己的努力與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行聯(lián)合，從而能借東風(fēng)，借對(duì)方強(qiáng)勢(shì)品牌的美譽(yù)度帶動(dòng)自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，進(jìn)而打造自己的自主品牌，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度，使企業(yè)更好更快地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　聯(lián)合共生策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，容易發(fā)生利益沖突。由于實(shí)行聯(lián)合共生策略的雙方或多方，它們最終的目標(biāo)和原則可能是不同的，比如在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同，而且聯(lián)合方承擔(dān)的多種費(fèi)用不容易均攤，在這些情況下，都有可能發(fā)生利益沖突。第二，有可能把合作方培養(yǎng)成未來強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。營(yíng)銷開始初期，實(shí)行聯(lián)合共生策略的雙方或多方為了留住更多的自己的客戶群，或提高自己產(chǎn)品的銷量，或?yàn)榱舜蛟熳约旱钠放?，有可能互相拆?duì)方的臺(tái)，在這些情況下，合作伙伴最終有可能會(huì)成為自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。