怎么做好淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷
小隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，淘寶店鋪如雨后春筍。開淘寶店鋪很容易，但是淘寶網(wǎng)店后期的推廣和銷售就會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)好的淘寶店是要付出很多努力的。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下怎么做好淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷。
淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。
淘寶網(wǎng)[1] 是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。
截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。
淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營、銷售技巧
一、做淘寶直通車效果最明顯。免費(fèi)的總是時(shí)間最長的、最累的方式，而做淘寶直通車的流量、銷售效果會(huì)最明顯，做直通車的效果好不好也要看你個(gè)人操作的，關(guān)鍵詞的安排，時(shí)間的安排，地域的選擇、文字描述、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)等都是有技巧的。
二、影響商品排名的因素。除去直通車的影響，用戶搜索商品后的排序主要為以下3個(gè)方面，分別是“剩余時(shí)間”，“是否推薦商品”和“標(biāo)題關(guān)鍵字”。所以，商品的時(shí)間最好選擇7天，時(shí)間越短，排名越靠前，標(biāo)題中最好加上商品的關(guān)鍵詞，同時(shí)在櫥窗里推薦出去，就可能靠前了。
三、寫好價(jià)格、標(biāo)題和描述。吸引客戶點(diǎn)擊主要是3個(gè)因素，價(jià)格、圖片和標(biāo)題，所以這三個(gè)方面一定要寫好。
四、與同類網(wǎng)店做友情鏈接。用戶跑到別人網(wǎng)店時(shí)，如果沒找到某個(gè)產(chǎn)品，而發(fā)現(xiàn)你的店和它差不多時(shí)，用戶就會(huì)點(diǎn)過來找同類產(chǎn)品。網(wǎng)店初期，需要誠心誠意的和其他店鋪交換鏈接，相互宣傳。
五、把名片與商品一同郵寄。名片的宣傳效果比它費(fèi)用大十幾倍的宣傳單相比，其優(yōu)點(diǎn)有過之而無不及。給自己設(shè)計(jì)一張新穎的名片，留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址，在郵寄商品時(shí)附帶著送出去，也會(huì)帶來意想不到的效果。而且很多買家舍不得丟棄，以作售后服務(wù)的一種憑據(jù)，同時(shí)還有機(jī)會(huì)展示給別人看。成本低、效果也好，何樂不為。
六、經(jīng)常更新網(wǎng)店。經(jīng)常更換頁面會(huì)給人一種耳目一新的感覺，淘寶也提供不同的模板供大家選擇，當(dāng)然最重要的是更新商品信息，如果沒有新的商品或公告，可以來回調(diào)換商品的位置、描述和標(biāo)題，或加入一些新的文字。
網(wǎng)店推廣的辦法
一、屏蔽百度搜索引擎，催生淘寶客
淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。淘寶屏蔽百度催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。
二、店鋪簽名和店鋪介紹
顧客會(huì)通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說明。
三、巧用櫥窗推薦
網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你其他的寶貝。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁。
四、參與淘寶活動(dòng)
參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，小編認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。
五、利用聯(lián)盟推廣
給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。
六、論壇帖子推廣
要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的、對(duì)大家有幫助的帖子。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。
七、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)
一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候要要注意技巧和交流方式，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。
八、發(fā)布招募淘客的計(jì)劃
淘寶論壇丶阿里媽媽社區(qū)都可以發(fā)布淘客招募計(jì)劃，雖然效果不大，但這也是免費(fèi)的推廣資源渠道，同時(shí)也可以進(jìn)行店鋪的推廣。
淘寶客較為集中的地方是：淘寶U站丶行業(yè)網(wǎng)站丶QQ應(yīng)用丶人氣旺的博客主丶購物分享丶團(tuán)購網(wǎng)站等。后期淘寶推廣過程中，店主可以根據(jù)不同的渠道建立一個(gè)數(shù)據(jù)表格，從渠道到聯(lián)系人丶合作方式丶效果小計(jì)等多維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，方便后面做數(shù)據(jù)分析。
九丶做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)
每周做一次數(shù)據(jù)分析，把主要精力集中在銷量大的淘客身上?？偨Y(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為以后宣傳做好準(zhǔn)備。
結(jié)語
好了，要分享的主要就是這些了。如果你能夠抓住淘寶客這個(gè)神秘大軍的話，相信之后會(huì)給你的店鋪推廣帶來可觀的收入。