關于柜臺營銷

　　我們經(jīng)常去百貨超市會看到很多柜臺，你了解柜臺營銷嗎?那接下來小編帶你了解一下柜臺營銷。

　　什么是柜臺營銷

　　“柜臺營銷” 是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。

　　那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢?在長期的柜臺服務中，有以下的幾點心得體會

　　1、態(tài)度

　　態(tài)度即柜臺銷售人員對工作的看法，是判斷銷售人員是否全身心地投入到這項工作中的標準。柜臺銷售人員的 工資= 底薪+提成，這種 工資結構極大地激發(fā)了他對工作的熱情態(tài)度.銷售人員往往會為了銷售提成而不遺余力地去推銷商品.但是銷售人員的態(tài)度一定要把握尺度.急功近利的熱情是不可取的。

　　2、知識

　　這里的知識是指柜臺銷售人員對所售商品的專業(yè)知識。很多公司培訓促銷員時.一般都會涉及到十分豐富的商品知識。例如商品的產(chǎn)地、結構、功能、給顧客帶來的好處等等.可以說每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過了嚴格的培訓。促銷員對于商品的專業(yè)知識一般并不缺乏，在銷售人員的知識體系中需要增加的是如何更好地站在顧客的角度上去思考、介紹商品、掌握顧客的心態(tài)和目的。

　　顧客去商店可能多半沒有買任何東西，這時的目的并不是買商品，而是作為一種瀏覽.作為一種 信息的收集.對各種商品產(chǎn)生一種最初的印象。銷售人員要更多地關注顧客購買的知識。

　　3、技巧

　　技巧就是在生活或工作中表現(xiàn)出來的專業(yè)行為，是目前柜臺銷售人員最欠缺的一項。對于眾多直接面對顧客的柜臺銷售人員來說，他們的一舉一動都將給顧客留下非常深的印象。

　　做好柜臺營銷的五大技巧

　　1、要微笑。微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的的共鳴。

　　2、通過學習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介

　　3、我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。

　　4、有的放矢，做好差異化營銷。

　　小結

　　如何做好柜臺營銷?說到底就是優(yōu)質服務。傳統(tǒng)的服務理念認為，顧客來了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優(yōu)質。其實不然，隨著生活節(jié)奏的加快，城市現(xiàn)代化水平的不斷提高，“準確、高效、快捷”才是人們所倡導的優(yōu)質服務。金融產(chǎn)品和服務產(chǎn)品的創(chuàng)新，硬件設備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達到;只有以高質量服務為切入點，形成了特色的服務風格，才能使競爭者難以在短時間內(nèi)模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!