安踏市場營銷案例

　　隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高,人們對健康身體和生活方式有了更高的追求,體育用品的需求日益增大,運動品牌產(chǎn)品成為人們運動休閑時常用的裝備配置。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于安踏市場營銷案例，一起來看看吧!

　　安踏市場營銷案例篇1

　　安踏體育用品有限公司 (港交所：2020)，簡稱安踏體育、安踏，是中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)，主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造和行銷安踏品牌的體育用品，包括運動鞋、服裝及配飾。

　　大環(huán)境正在發(fā)生巨變，消費者對運動產(chǎn)品的需求從功能性轉(zhuǎn)向科技感、設(shè)計感，這對企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)必須在產(chǎn)品、營銷等多個維度創(chuàng)新，才能最終贏得市場。-鄭捷

　　然而在市場競爭如此激烈的條件下，安踏還是取得了令人稱贊的成績。2015年6月30日，公司收益增加24%，達人民幣51.1億元創(chuàng)下歷史新高;毛利率亦創(chuàng)下歷史新高至46.6%，毛利達人民幣23.8億元，經(jīng)營溢利人民幣12.6億元。

　　2015年安踏的另一個成績是豐富并補全了核心產(chǎn)品品類。籃球方面，安踏成功簽約勇士隊新星克萊·湯普森，由湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉組成的安踏“實力無價戰(zhàn)隊”基本成型，再加上和NBA達成戰(zhàn)略合作，讓其在籃球市場的影響力得到了極大提升。跑步方面，安踏發(fā)布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新成果帶給廣大的跑步愛好者，安踏和陳盆濱合作的挑戰(zhàn)100活動，以及安踏打造的Challenge100專業(yè)跑鞋吸引了大量關(guān)注，受到很多消費者追捧。足球方面，安踏發(fā)布“只管去踢”足球戰(zhàn)略。

　　在傳播層面，安踏利用自有的體育資源，結(jié)合重大賽事，做了一系列推廣。例如，在NBA總決賽期間，勇士隊和湯普森的出色發(fā)揮，讓湯普森的知名度和影響力有了極大提升。安踏乘機推出湯普森廣告，在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放，同時在線下店鋪推出相關(guān)促銷活動，并通過社交媒體活動，吸引消費者互動。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示，這樣的營銷方式取得了非常好的成績

　　同時安踏作為中國奧委會的合作伙伴，擁有24支國家隊資源，將會在奧運期間做出一番成績。這既使一次機會，也是一次挑戰(zhàn)好的營銷就要去研究消費者的各種變化，知道他們在想什么，真正喜歡的是什么，真正需要什么，只有創(chuàng)新才能吸引關(guān)注，只有創(chuàng)新才能做出成績。

　　安踏市場營銷案例篇2

　　從商業(yè)價值的角度看，雖然沒有拿到金牌，卻引發(fā)全民討論的“洪荒少女”傅園慧無疑是本屆奧運會的最大贏家。

　　傅園慧的走紅恰恰也體現(xiàn)在奧運營銷方式的微妙轉(zhuǎn)變——在里約，奧運營銷的游戲規(guī)則正被全球幾十億的手持“屏幕”打破。相比于金牌，顯然大家更關(guān)心奧運的本身給人們帶來的快樂，更樂于針對一個話題進行全民互動，創(chuàng)造出一個又一個的熱門話題。

　　有人說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的特點，就是無互動不營銷。事實上，早在2012年的倫敦奧運會上，社交媒體已經(jīng)“嶄露頭角”。

　　彼時，國際運動品牌耐克給國內(nèi)品牌給出了生動的一課。2012年8月7日，110米跨欄賽場，劉翔摔倒在地黯然退賽。15分鐘后，耐克官方微博即“出手”，圖片配搭文字，24小時之內(nèi)被網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)近13萬次，并收到26000多條評論。

　　其實，奧運營銷就像大海行船，及時把握風向，才能一帆風順。這一次，如果里約奧運營銷也有獎牌榜的話，那么安踏響亮的口號——“去打破”絕對可以名列前茅。

　　8月9日，當孫楊在200米自由泳奪冠，用成績回應(yīng)霍頓后，安踏官方微博發(fā)出的GIF動圖和“勝利是最快的反擊”的文字，一天后閱讀量就達130多萬;10日的呂斌事件中，安踏貼出“拳頭能解決的問題，請別用權(quán)力”，配以他流淚跪地親吻拳擊臺的圖片，當晚閱讀量就達203萬，圖片點贊數(shù)為2萬多個……

　　諸如此類的營銷事件安踏做了很多，也讓業(yè)界驚呼這一波的奧運營銷“太不安踏”，其文案水平和對焦點事件的精準把握，已經(jīng)直追寶馬、耐克等公認的事件營銷高手，讓安踏的品牌口碑深入人心。

　　安踏品牌管理中心高級總監(jiān)朱敏捷認為，奧運即時營銷要抓住的，不能只是勝利和金牌，更重要是跟消費者的相關(guān)度。“不能跟觀眾、用戶和消費者的興奮點結(jié)合，就會失去認同。”因此從設(shè)計到文案，安踏都追求視覺效果強烈的、帶語感的、有Feel的，力求進入年輕消費者的語境，語言上避免說教，而是傳遞直擊人心的核心信息，產(chǎn)生共情。截至目前，安踏“去打破”的微博話題閱讀量已達1.2億，討論超26萬次。

　　在銷售“戰(zhàn)場”上，安踏通過線下終端店鋪和線上電商平臺同時發(fā)力，積極把品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力。如終端店鋪奧運主題的延展，奧運定制商品的售賣、領(lǐng)獎服及比賽裝備的展示、店內(nèi)形象的包裝、圍繞奧運會的主題活動等等;線上與天貓、聚劃算、京東等各大平臺合作，舉辦超級大牌日、超級運動會等大型活動，打造話題商品并獨家發(fā)售，實現(xiàn)產(chǎn)品的落地，與網(wǎng)友共享奧運榮耀。

　　當然，愈演愈烈的奧運營銷并不能給企業(yè)帶來立竿見影的效果。里約奧運會前夕，安踏集團董事局主席丁世忠在接受CNBC(美國全國廣播公司)專訪時說：“奧運會期間，品牌的曝光率能立即提高銷售這是一種誤解，奧運營銷主要是對品牌長期的發(fā)展、對消費者的認同有很大的貢獻，這是長遠的好處。”

　　7年前，安踏成為中國奧委會合作伙伴，迎來了一個彎道超車的機會。此后，安踏多次為中國體育代表團打造領(lǐng)獎和運動裝備，在雄壯的國歌聲中一次又一次站上世界最高領(lǐng)獎臺，成功超越了李寧。2015年，安踏突破111億元，成為首個業(yè)績破百億的中國運動品牌，李寧卻只有70.89億元。里約奧運開幕前夕至今，安踏體育的股價一路從16港元飆升至21港元，總市值大漲百億超500億。這也是資本市場對于安踏長期深耕奧運資源的一種認可。

　　對這些企業(yè)而言，安踏的成功是有跡可循的范本，而在奧運營銷的商業(yè)“變局”中，只要善于抓住關(guān)鍵點，懂得把握和利用機會，才有可能成為最大的贏家。

　　安踏市場營銷案例篇3

　　我們，只為去“打破”品牌方：安踏

　　策劃上：載入完畢后，進入到一個3D的全景環(huán)境中，用戶通過旋轉(zhuǎn)手機觀看，環(huán)境中有中國國家隊運動員、中國龍、金牌、安踏的產(chǎn)品和logo，等等跟奧運會以及安踏自身相關(guān)的元素，點擊元素時會出現(xiàn)展示它的彈出層，介紹相關(guān)的產(chǎn)品或者小常識，點擊購買則會跳轉(zhuǎn)到外部鏈接。點擊右上方的眼鏡還能通過VR的方式觀看。

　　創(chuàng)意上：濃艷的中國紅作為背景主色調(diào)，配合藍色和里約奧運會的黃綠配色，搭建了一個色彩豐富的3D環(huán)境，張繼科、吳靜鈺、范憶琳等知名運動員的卡通形象增加了案例的親切感，其中插入的“去打破”助力奧運視頻也很激動人心。

　　體驗上：3D效果非常帶感，是小編見過的比較流