mba市場營銷案例教程

mba市場營銷案例教程

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國高等院校不斷完善市場營銷課程的教學(xué)模式,其發(fā)展經(jīng)歷了理論知識的傳授型教學(xué)、能力培養(yǎng)的構(gòu)建型教學(xué)以及特色的差異化型教學(xué)三個(gè)階段。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于mba市場營銷案例教程，一起來看看吧!

　　mba市場營銷案例教程篇1

　　濟(jì)寧中央百貨有限公司市場營銷策略 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百貨業(yè)也發(fā)生著相應(yīng)的變化。初期主要企業(yè)為傳統(tǒng)百貨，經(jīng)營模式大而全，經(jīng)營品類雷同。隨著市場發(fā)展，百貨業(yè)先后經(jīng)歷了“日化產(chǎn)品向超市轉(zhuǎn)移，家具電器向?qū)I(yè)店轉(zhuǎn)移，品牌商品向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)移”的大洗禮后。最終確立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服務(wù)，滿足商圈內(nèi)特定的消費(fèi)者的深度消費(fèi)需求;與品牌供應(yīng)商建立全面的供應(yīng)鏈合作，成為品牌供應(yīng)商的分銷渠道和服務(wù)平臺。”的現(xiàn)代百貨的經(jīng)營模式。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購買能力的增強(qiáng)，消費(fèi)觀念由滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求，向?qū)で蟾邔哟蔚木裥枨筠D(zhuǎn)變，追逐時(shí)尚、品味成為廣大消費(fèi)者的消費(fèi)動力;消費(fèi)觀念的更新，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，帶動消費(fèi)升級，消費(fèi)支出比重由副食品、如：日用品向穿著類、首飾類傾斜，且增速較快。品牌消費(fèi)成為消費(fèi)主導(dǎo)理念，消費(fèi)者品牌意識和品牌忠誠度不斷提升.
　　mba市場營銷案例教程篇2

　　趙教授的想法能實(shí)現(xiàn)嗎 趙教授的音樂養(yǎng)生法頗具創(chuàng)新，他將音樂制成養(yǎng)生光盤推向市場。趙教授甚至大膽設(shè)想開發(fā)音樂坎肩，甚至通過建立音樂養(yǎng)生館來推廣音樂養(yǎng)生概念。無論采取何種形式將產(chǎn)品推向市場，都要了解市場，以恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)來進(jìn)入市場。這過程當(dāng)中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產(chǎn)品定位、更要仔細(xì)考慮商業(yè)模式及盈利模式等諸多要素。 從產(chǎn)品需求層面來說，鑒于人們自我保健意識的增強(qiáng)，從學(xué)生至白領(lǐng)，到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場策略，及通過何種商業(yè)模式來運(yùn)營。 從市場定位層面來看，市場開發(fā)初期養(yǎng)生館應(yīng)定位于一線城市的白領(lǐng)階層。白領(lǐng)階層不僅收入較高，文化教育程度高，對于新事物的接受能力也要高過其他消費(fèi)群體。對于商業(yè)模式的選擇，個(gè)人感覺可以采取與健身房合作的模式。音樂養(yǎng)生與體育運(yùn)動的融合能以一種陽光健康的形象將音樂養(yǎng)生推向市場。而如果概念推廣初期采取單獨(dú)建立養(yǎng)生館，會讓客戶感覺養(yǎng)生館產(chǎn)品過于簡單，缺乏選擇性，加大營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。健身房的現(xiàn)有目標(biāo)客戶完全與我們目標(biāo)客戶完全重合，均為白領(lǐng)階層。可采取店中店模式，利潤適當(dāng)分成。待市場逐步打開之后，可以選擇并授權(quán)一定資質(zhì)的健身房，采取特許加盟經(jīng)營模式擴(kuò)大市場。首先，如同健身房一樣，音樂養(yǎng)生館同樣可以采取會員制的盈利模式，可以向會員銷售音樂養(yǎng)生光盤、音樂坎肩，甚至可以開發(fā)出手機(jī)APP。通過手機(jī)APP便可直接注冊成養(yǎng)生會員，購買音樂養(yǎng)生產(chǎn)品，免費(fèi)下載養(yǎng)生音樂。其次，養(yǎng)生館還可以根據(jù)不同人群的不同需求特點(diǎn)，可以有針對性地開發(fā)音樂養(yǎng)生課程，以達(dá)到市場細(xì)劃的目的?？傊魳佛B(yǎng)生館這一概念符合市場需求，經(jīng)營者只要能以恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?、以正確的商業(yè)模式推廣，必將獲得可觀的回報(bào)案例分析(一)：趙教授的想法能實(shí)現(xiàn)嗎 趙教授的音樂養(yǎng)生法頗具創(chuàng)新，他將音樂制成養(yǎng)生光盤推向市場。趙教授甚至大膽 設(shè)想開發(fā)音樂坎肩，甚至通過建立音樂養(yǎng)生館來推廣音樂養(yǎng)生概念。無論采取何種形式將產(chǎn)品推向市場，都要了解市場，以恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)來進(jìn)入市場。這過程當(dāng)中包括要求投資者不僅要了解市場、明確產(chǎn)品定位、更要仔細(xì)考慮商業(yè)模式及盈利模式等諸多要素。 從產(chǎn)品需求層面來說，鑒于人們自我保健意識的增強(qiáng)，從學(xué)生至白領(lǐng)，到普通百姓都可能形成潛在龐大的市場需求。但問題是如何定位客戶和市場，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場策略，及通過何種商業(yè)模式來運(yùn)營。 從市場定位層面來看，市場開發(fā)初期養(yǎng)生館應(yīng)定位于一線城市的白領(lǐng)階層。白領(lǐng)階層不僅收入較高，文化教育程度高，對于新事物的接受能力也要高過其他消費(fèi)群體。 對于商業(yè)模式的選擇，個(gè)人感覺可以采取與健身房合作的模式。

　　mba市場營銷案例教程篇3：醫(yī)駝背

　　有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好!”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營銷啟示：許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。顧客需求喜好不盡相同，企業(yè)做營銷要找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，以滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。