2017旅游景區(qū)營(yíng)銷案例

　　隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷成熟，旅游網(wǎng)站紛紛落戶。促進(jìn)旅游這個(gè)行業(yè)大力發(fā)展，旅游網(wǎng)經(jīng)這些年的發(fā)展后已多如牛毛，旅游網(wǎng)站的發(fā)展也日趨成熟。學(xué)習(xí)啦小編整理了旅游景區(qū)營(yíng)銷案例，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

　　2017旅游景區(qū)營(yíng)銷案例一

　　莫斯科“周末旅游”

　　莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷;負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格;第一：1983年他們推出的夏季旅游項(xiàng)目有：“夏日;第二：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》;這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率;案例六：香港，樂(lè)在此愛(ài)在此;為了恢復(fù)香港旅游，振興香港經(jīng)濟(jì)，繼“動(dòng)感之都，就;2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中

　　莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項(xiàng)目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅(jiān)冰，他帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了個(gè)示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報(bào)道。以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開(kāi)銷不大的周末旅游項(xiàng)目。

　　負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來(lái)他堅(jiān)持不懈地使用公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)，為公司成長(zhǎng)為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)成功的關(guān)鍵在于不斷推出新的度假活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)而言這就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的詳細(xì)工作計(jì)劃就要準(zhǔn)備妥當(dāng)。

　　第一：1983年他們推出的夏季旅游項(xiàng)目有：“夏日陽(yáng)光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項(xiàng)目，公司決定在9月1日發(fā)放500萬(wàn)份關(guān)于5種不同的度假活動(dòng)的便覽。 當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場(chǎng)姆森的定價(jià)制定出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。利用便宜的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z顧客。對(duì)于這一問(wèn)題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計(jì)。

　　第二：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。這將使公司的假日旅游價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)讓其他旅游公司措手不及。嚴(yán)格保密的情況下，設(shè)在意大利的印刷公司重印了320頁(yè)的彩色便覽，至少有50個(gè)假日旅游項(xiàng)目減價(jià)10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁(yè)上都有新的標(biāo)價(jià)，封面也予以重印，添上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明。便覽悄悄地運(yùn)到倫敦的倉(cāng)庫(kù)，只有幾個(gè)關(guān)鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護(hù)著這個(gè)秘密，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有絲毫察覺(jué)。讓人們了解重新推出旅游項(xiàng)目的時(shí)機(jī)終于到了。他們計(jì)劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報(bào)道連續(xù)報(bào)道3天，然后才刊出廣告。

　　這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率。每家全國(guó)性的報(bào)紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報(bào)道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國(guó)性報(bào)紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級(jí)報(bào)紙?jiān)陬^版頭條給予了報(bào)道。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)道持續(xù)了整整一周?！缎瞧谌諘r(shí)報(bào)》居然用了一整版來(lái)介紹這次旅游項(xiàng)目的重新推出。電臺(tái)電視臺(tái)在全國(guó)假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業(yè)務(wù)急劇回升。湯姆森公司推動(dòng)了旅游活動(dòng)，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。

　　2017旅游景區(qū)營(yíng)銷案例二

　　香港，樂(lè)在此 愛(ài)在此

　　為了恢復(fù)香港旅游，振興香港經(jīng)濟(jì)，繼“動(dòng)感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之后，香港旅游發(fā)展局又開(kāi)展主題為了“香港，樂(lè)在此愛(ài)在此!”的第二階段全球推廣活動(dòng)。

　　2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中國(guó)內(nèi)地總監(jiān)在北京宣布，為使香港旅游業(yè)得以全面復(fù)蘇，該旅游發(fā)展局再次投入一點(diǎn)四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂(lè)在此-愛(ài)在此”為主題的第二階段的旅游系列活動(dòng)。由“香港旅游大使”成龍擔(dān)綱演出的旅游宣傳片也將在中國(guó)主要城市電視臺(tái)同步播出。

　　“非典”過(guò)后，為了旅游業(yè)的迅速?gòu)?fù)蘇，香港政府及業(yè)界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動(dòng)。為了配合“香港，樂(lè)在此;愛(ài)在此”為主題的第二階段的旅游系列活動(dòng)，香港旅游發(fā)展局與內(nèi)地旅游業(yè)界聯(lián)袂為消費(fèi)者準(zhǔn)備了以下旅游產(chǎn)品：

　　1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線;

　　2. 以美食為主題的“細(xì)味在此”旅游路線;

　　3. 以購(gòu)物為主題的“心動(dòng)在此”旅游路線等;

　　4. 為自助游的旅客準(zhǔn)備的“大嶼山一日游”、“直升機(jī)環(huán)港游”、“璀璨香江夜游”等路線;

　　5. “香港國(guó)際煙花音樂(lè)匯演”(2003.10);

　　6. “香港繽紛冬日節(jié)”(2003.10—2004.1);

　　7. “新春國(guó)際匯演之夜”(2004年初);

　　8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

　　據(jù)香港旅發(fā)局的統(tǒng)計(jì)，香港為消除“非典”負(fù)面影響所進(jìn)行的推廣活動(dòng)共花費(fèi)約5億港幣。但是通過(guò)這一系列推廣活動(dòng)，截至2003年10月10日，在國(guó)際上為香港帶來(lái)了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動(dòng)消費(fèi)，為香港經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針，讓香港在最短的時(shí)間里得以重生。

　　2017旅游景區(qū)營(yíng)銷案例三

　　大堡礁全世界最好的工作

　　在北半球一片陰沉和寒冷的時(shí)候，這里的熱帶島嶼陽(yáng)光明媚，有一份愜意的工作正等著你。是的，這是“全世界最好的工作”。

　　Sapient公司是澳大利亞昆士蘭州旅游局長(zhǎng)期合作伙伴，每年都承擔(dān)許多昆士蘭旅游推廣項(xiàng)目。2008年初，公司接到推廣大堡礁島嶼旅游項(xiàng)目時(shí)，有點(diǎn)為難。“全世界最好的工作”的設(shè)計(jì)師、

　　Sapient公司澳大利亞全國(guó)管理總監(jiān)——邁克爾·布拉納覺(jué)得需要一個(gè)能迅速吸引人們注意和打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的全新策略方案。Sapient的團(tuán)隊(duì)決定從消費(fèi)者心理入手。 “而成為一個(gè)當(dāng)?shù)鼐用?，是體驗(yàn)文化的最好方式。”布拉納強(qiáng)調(diào)。布拉納 團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一句話的營(yíng)銷策略：“感受大堡礁，生活在這里。”

　　第一：團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)進(jìn)一步討論，又引入“工作”這個(gè)概念。

　　2009年初，正值金融風(fēng)暴席卷全球，企業(yè)大量裁員、失業(yè)率居高不下，人心惶惶。所以，誰(shuí)能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作，絕對(duì)是一件令人羨慕的事情。基于以上兩點(diǎn)考慮，布拉納團(tuán)隊(duì)的想法有了一次飛躍：讓人們想象，能生活在大堡礁——不僅僅是旅游，而是擁有一份每小時(shí)1400澳元超高待遇的工

　　作，而且工作環(huán)境又愜意，工作內(nèi)容又輕松。“這該會(huì)有多么大的吸引力啊!誰(shuí)能不為這份工作心動(dòng)呢?”

　　第二：請(qǐng)你們幫我講故事

　　當(dāng)這些想法成熟后，布拉納團(tuán)隊(duì)開(kāi)始為世人講述這樣一個(gè)美麗的故事：在北半球一片陰沉和寒冷的時(shí)候，這里的熱帶島嶼陽(yáng)光明媚，有一份愜意的工作正等著你。是的，這是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫長(zhǎng)，這是布拉納團(tuán)隊(duì)特意設(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@樣，世界各大媒體就會(huì)有充分時(shí)間持續(xù)報(bào)道。廣告投放也非常簡(jiǎn)單。他們僅在澳大利亞旅游主要客源國(guó)，如美國(guó)、歐盟、新西蘭、新加坡、馬來(lái)西亞、印度、中國(guó)、日本和韓國(guó)等，發(fā)放一些分類職位廣告、職位列表和小型的橫幅，引導(dǎo)人們登錄網(wǎng)站。另外，布拉納的團(tuán)隊(duì)還利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，比如Youtube、Twitter、社交網(wǎng)站等，使活動(dòng)影響力不斷延伸。經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)作，“全世界最好的工作”的受眾達(dá)到30億，幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话?收到來(lái)自202個(gè)國(guó)家(和地區(qū))近3.5萬(wàn)份申請(qǐng)視頻。全球每個(gè)國(guó)家(或地區(qū))都至少有一人發(fā)了申請(qǐng);招聘網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過(guò)800萬(wàn)，平均停留時(shí)間是8.25分鐘;谷歌搜索詞條“世界上最好的工作+島”，可搜到4萬(wàn)多條新聞鏈接和23萬(wàn)多個(gè)博客頁(yè)面。

　　招聘活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天，昆士蘭州州長(zhǎng)安娜·布萊由衷地贊嘆道：“‘全世界最好的工作’不僅是一段令人贊嘆的旅程，也是史上最成功的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略!

　　2017旅游景區(qū)營(yíng)銷案例四

　　南非借力“世界杯”

　　南非雖有“游歷一國(guó)等于環(huán)游世界”的美名，但在眾多的旅游資源中，“自然”為其贏得了無(wú)數(shù)贊譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。南非的自然美景令人流連忘返，種類繁多的野生動(dòng)植物讓人唏噓驚嘆，而其自然世界遺產(chǎn)更是堪稱生物史上的奇跡。因“無(wú)可匹敵的美景”和熱情好客的人民，南非被國(guó)際權(quán)威旅游雜志Condé Nast Traveller評(píng)為2006年度全球第五大最受歡迎的旅游目的地，不愧為“自然之園”。

　　第一：借助南非世界杯的成功舉辦，啟動(dòng)名為“20種新體驗(yàn)?zāi)戏?0日游”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，大力提升南非旅游業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力和地位。

　　第二：推出的“20種新體驗(yàn)?zāi)戏?0日游”市場(chǎng)推廣活動(dòng)包括“山水風(fēng)光旅游”、“生態(tài)旅游”、“民俗旅游”、“考古旅游”、“高爾夫運(yùn)動(dòng)休閑游”等重點(diǎn)項(xiàng)目，活動(dòng)的影響范圍將覆蓋全球14億人口。

　　南非旅游部的統(tǒng)計(jì)顯示，世界杯期間入境南非的游客總數(shù)達(dá)102萬(wàn)人，比去年同期增長(zhǎng)25%。

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