公司在微信營銷案例分析

公司在微信營銷案例分析

　　企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的公司在微信營銷案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

　　公司在微信營銷案例分析一

　　尚品宅配：三天流量飆升500萬的微社區(qū)運營奇跡

　　尚品宅配，中國家具定制O2O模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，采用線上O2O和C2B相結(jié)合的模式，為消費者提供定制家具的服務(wù)。“尚品宅配”的微信企業(yè)服務(wù)號在一年時間內(nèi)吸粉200萬，微社區(qū)“家裝達(dá)人”今年7月開始專人運營，短短幾月訪問量已超1500萬。憑借著“曬圖+點贊+評論”三板斧，家裝達(dá)人的流量在三天內(nèi)飆升了500萬。

　　在新媒體時代，當(dāng)其他商家還在尋覓出路時，尚品宅配已創(chuàng)造驚人的成績，成為新媒體時代家裝行業(yè)異軍突起的一匹黑馬。那么大家就一起來看看家裝達(dá)人團(tuán)隊分享的微信營銷和微社區(qū)的運營之道吧。

　　訪談全文：

　　小微：為什么開通微社區(qū)?

　　家裝達(dá)人：尚品宅配作為國內(nèi)最大的家具定制品牌，吸引了大量對家居裝修有著強(qiáng)烈需求的粉絲，但我們運營的微信平臺是一個企業(yè)服務(wù)號，每個月只能推送4條信息，盡管有200萬的粉絲，粉絲和我們的互動頻率不能像訂閱號那么頻繁，粉絲和粉絲之間也無法進(jìn)行互動。而微社區(qū)這個平臺恰好能夠彌補(bǔ)這一點。我們在服務(wù)號的自定義菜單和關(guān)注引導(dǎo)語中加入微社區(qū)的鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入家裝達(dá)人微社區(qū)，在這里彼此間互動起來，以此來提高粉絲對微信的黏性，增強(qiáng)粉絲對尚品宅配品牌的認(rèn)可。

　　小微：你們有200萬的微信粉絲，能跟我們分享一個吸引粉絲的場景嗎?

　　家裝達(dá)人：尚品宅配在全國各大城市擁有800家實體門店，經(jīng)常有一些門店活動，我們會在門店活動的設(shè)置一些微信互動的環(huán)節(jié)，去引導(dǎo)進(jìn)店的顧客成為我們的微信粉絲。比如設(shè)置掃碼關(guān)注微信領(lǐng)取獎品、微信秒殺特價產(chǎn)品，利用Html5互動游戲，進(jìn)行抽獎活動。通過線下參與一些微信互動，將線下的顧客轉(zhuǎn)化成為線上的微信粉絲。

　　小微：你們的微信和微社區(qū)很活躍，甚至成為了同行們學(xué)習(xí)的典范，運營當(dāng)中有什么秘訣呢?

　　家裝達(dá)人：其實我們在運營過程中沒有什么特別的秘訣，能在短短幾個月內(nèi)取得如此成績是因為我們有專業(yè)的運營團(tuán)隊。微信運營團(tuán)隊擁有專業(yè)的文案、活動、運營、產(chǎn)品、推廣、互動和設(shè)計師隊伍，總共10余人。另外專門負(fù)責(zé)微社區(qū)運營的人員有3個，同時還安排了5名非兼職的專業(yè)家裝設(shè)計師入駐微社區(qū)，為粉絲解答專業(yè)的家居裝修問題。這幾個團(tuán)隊一起合作，專門負(fù)責(zé)為我們的粉絲提供各類家居裝修和品牌介紹的文章、各類線上線下活動。我們提供大量原創(chuàng)的高質(zhì)量圖文和活動，粉絲主動分享傳播，又有專業(yè)的設(shè)計師隊伍幫助廣大粉絲解答家居裝修疑難問題，就這樣積累起來了良好的品牌口碑。

　　小微：裝修并不是一個持久的需求，你們是如何留住粉絲的呢?

　　家裝達(dá)人：確實這也是我們一直關(guān)注的問題，我們現(xiàn)在除了為粉絲提供專業(yè)滿意的服務(wù)，還不斷地策劃一些微信和微社區(qū)上的活動，讓用戶參與到和尚品宅配品牌的互動中來，也讓粉絲感受到尚品宅配所提倡的“家文化”，以此來提升粉絲對尚品宅配品牌的認(rèn)可，提高對尚品宅配微信的黏性。

　　小微：10月底你們在微社區(qū)上線了一個曬圖活動，短短三天，流量就飆升了500萬，能分享一下這次的活動經(jīng)驗么?

　　家裝達(dá)人： 結(jié)合我們的微社區(qū)定位——打造一個充滿生活氣息的家文化平臺，以此策劃了主題為“最美客廳大賽”的曬圖活動。

　　這次活動的前期策劃中，我們主要考慮了三點：

　　1、以往的經(jīng)驗告訴我們，簡單粗暴是通往活動效果最優(yōu)的一條捷徑，最美客廳大賽只需一步即可參與。

　　2、如何防止點贊黨惡意集贊，是活動規(guī)則設(shè)計的重心，兩個核心獎項由我們評選，這可以有效避開點贊黨，同時，也設(shè)置了一個人氣獎，鼓勵參與者分享出去。

　　3、我們還設(shè)置了一個潛力獎，這起到戲劇性的效果——你的客廳不是最美的，但是，我們獎勵你一套設(shè)計方案。

　　在活動的推廣過程，我們也注意了幾點問題：

　　1、眾所周知，我們是擁有200萬粉絲的超級企業(yè)大號，所以，群發(fā)推廣力度非常給力，但是，要用好這寶貴的群發(fā)資源也需要仔細(xì)琢磨，所以我們撰寫了一篇簡單粗暴的活動推廣文案。事實證明，活動文案的目的性和指向性一定要強(qiáng)，你要告訴他們只需動一動手指即可參加，不用思考活動的參與方式，不用被豐富的圖文分散注意力。

　　2、爭取到微社區(qū)官方的推廣資源，很感謝微社區(qū)官方對我們的活動進(jìn)行了推廣，在手Q端推廣了這次活動。

　　3、群發(fā)圖文的流量倒入，還不能產(chǎn)生百萬級別的巨大瀏覽量，這次收集了大量優(yōu)質(zhì)UGC，粉絲多次瀏覽不同曬家照片，并且分享出去，帶來二次回流，最終產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，裂變成巨大的流量。

　　這次活動的流量巨大，用戶的分享和評論功不可沒，很多曬家圖下面的評論都非常熱鬧，因為這些都是客戶的真實曬家圖[:/]，有裝修需求的用戶會對優(yōu)質(zhì)的曬家圖很感興趣，于是，用戶之間就自發(fā)討論，而且，他們會回來查看評論，重復(fù)引流。

　　有時候，簡單的往往是力量最大的。復(fù)雜的世界里，簡單最美。

　　小微：作為一個用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)行業(yè)的公司，微社區(qū)和微信在你們的業(yè)務(wù)運營中扮演了怎樣的角色?

　　家裝達(dá)人：尚品宅配微信是線上品牌宣傳平臺，主要是為提升粉絲對尚品宅配品牌的認(rèn)可度。我們除了在微信和微社區(qū)提供專業(yè)的文章和活動外，還有100多人的微信客服互動隊伍，專門為200萬微信粉絲進(jìn)行一對一的交流服務(wù)，力求通過這些專業(yè)性的服務(wù)來提升粉絲對尚品宅配品牌的認(rèn)可。

　　小微：在微社區(qū)的運營當(dāng)中最大的心得是什么?

　　家裝達(dá)人：我們運營微社區(qū)的時間雖然不長，但是在團(tuán)隊自身的努力和微社區(qū)官方的支持幫助下，取得了目前的成績，內(nèi)心也是很欣慰的。在此，我們想向廣大站長分享兩點：一是“微創(chuàng)新”，不斷地學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀運營經(jīng)驗，不斷地去試錯，去調(diào)整，找到適合最適合自己的運營方法;二是“用心”，微社區(qū)是一個很有潛力的產(chǎn)品，要真正用心去研究這款產(chǎn)品、去了解你的粉絲、去運營你的內(nèi)容、去策劃你的活動，這樣才能夠真正把一個微社區(qū)運營起來!最后，我們也希望微社區(qū)能夠根據(jù)運營者的需求，不斷地完善產(chǎn)品功能，同時也希望微社區(qū)開發(fā)者平臺能提供更多的插件，提供更多的高級功能。

　　公司在微信營銷案例分析二

　　微信打賞服務(wù)員　一家串吧的另類生意經(jīng)

　　在北京，一家叫“很久以前”的餐廳，推出了微信掃碼打賞服務(wù)員的體驗。把工作人員個人微信賬號的收款二維碼制作成胸牌，顧客如果對服務(wù)滿意，可以用微信掃一掃服務(wù)員身上的二維碼，“打賞”4元錢。通過這一新玩法，“很久以前”不僅在成本未增的同時為員工大幅創(chuàng)收，在激勵員工良性競爭的基礎(chǔ)上也將店長解放出來，優(yōu)化了整個餐廳的服務(wù)鏈條。

　　那么，這樣新奇的微信打賞機(jī)制又是如何實現(xiàn)的呢?

　　打賞規(guī)則：“四狠”服務(wù)員打賞4元錢

　　店員胸牌即打賞二維碼，顧客到店如體驗到“四狠”服務(wù)員，即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥，則可用微信掃一掃其胸牌二維碼，打賞4元錢。

　　所有前廳員工，包括服務(wù)員、傳菜工、保潔人員、炭火工，都可以向顧客介紹打賞方法(只可介紹一次，且不能主動索取打賞)。

　　員工：時刻創(chuàng)收，良性競爭

　　推行打賞機(jī)制后，打賞金額直接轉(zhuǎn)入員工微信賬戶，受打賞最多的員工月收入將提升40%以上，“打賞”的數(shù)額直接實現(xiàn)店員物質(zhì)方面的增收。這將使得優(yōu)秀員工的薪資在同行業(yè)中已具備足夠的競爭力，也激發(fā)其他受打賞少的同事的斗志，從而形成一個良性的循環(huán)。

　　店長：餐廳產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化，店長分身有術(shù)

　　打賞機(jī)制推廣后，店長的角色也由之前的監(jiān)督者變成了現(xiàn)在的“統(tǒng)計員”。而打賞機(jī)制從最終的回饋機(jī)制入手，倒逼了餐廳里之前所有的鏈條，優(yōu)化整個工作流程，吸引更多的回頭客，讓店長也擁有了一個頂五個的技能。

　　顧客：貼心服務(wù)，倍感滿足

　　“打賞”機(jī)制實行后，店員們的服務(wù)質(zhì)量明顯提升，店員們，從心底去為顧客考慮，在細(xì)節(jié)方面和顧客體驗方面更加注重。很多顧客都覺得給予付出服務(wù)的人一些回報，會讓自己更有滿足感。

　　除了創(chuàng)新性的打賞，這家串串店還把微信玩出了哪些花樣呢?

　　玩轉(zhuǎn)微信搖一搖，互動交友樂不停

　　基于微信搖一搖功能，“很久以前”積極開展店面抽獎活動，提高顧客與門店之間互動，提升了顧客對門店的滿意度，且通過“全店一起搖”給顧客與顧客之間提供了交友渠道，可謂是一舉多得。

　　面對面建群，擼串變社交

　　“很久以前”的店長組織客戶面對面建立微信群，據(jù)店長透露：建群的3個月就擁有了近5000的用戶數(shù)，大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯，而是變成一場社交活動。

　　這個由微信面對面收款構(gòu)建起的服務(wù)員和消費者的新型關(guān)系，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，現(xiàn)“很久以前”已將打賞機(jī)制推廣到旗下所有門店。

　　微信支付玩成這樣，“很久以前”還是頭一家。在不同生活場景中，不斷有各行各業(yè)的商家，創(chuàng)造出了各種新鮮玩法，在增強(qiáng)與顧客互動的同時，也讓微信支付越來越有型、有趣。

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