用微信精準(zhǔn)營銷案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的用微信精準(zhǔn)營銷案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

　　用微信精準(zhǔn)營銷案例分析一

　　果樂樂寧帥豪：大學(xué)生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過去，大家習(xí)慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機、電腦下單，在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。

　　北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺“果樂樂”，通過網(wǎng)站和微信公眾號接受訂單，每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣，寧帥豪的“果樂樂”也依賴風(fēng)險投資的支持。在激烈的市場競爭中，這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說，他們會盡全力堅持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達(dá)克。

　　選擇高職

　　把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去

　　“我不是一個傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時候某品牌的智能手機還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進(jìn)貨，以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N售商的價格把手機賣給自己的同學(xué)，“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說，這是他人生的第一桶金。

　　20xx年，寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒?，但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當(dāng)時就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)一定要去一線大城市，因為那里可以獲得開闊的視野、第一手的商機。讀高職可以獲得更多實踐的機會。”寧帥豪說。最終他被北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。

　　大學(xué)三年，寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。三年間，協(xié)會從一個人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的?？圃盒４韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會。帶領(lǐng)著協(xié)會里的同學(xué)，寧帥豪把商業(yè)實踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會，出售門票、酒水，所得收入又向?qū)W校的春季運動會贊助了1000瓶礦泉水，免費供同學(xué)飲用。協(xié)會全校聞名。

　　啟動創(chuàng)業(yè)

　　微信營銷 用微信下單?水果當(dāng)天送上門

　　寧帥豪說，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個名叫“北小財”的微信公眾號說起。那是在20xx年初，微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個公眾號，命名為“北小財”，開始提供校內(nèi)外商家的打折促銷信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說，公眾號得到了同學(xué)的追捧，粉絲人數(shù)突破了1000人，“占到了我當(dāng)時所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應(yīng)，不知道哪里可以聚餐、購物。這時他突然意識到商機來臨，“我不知道同學(xué)也不知道，何不制作一個APP軟件，打造一個吃喝玩樂的平臺?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專業(yè)的學(xué)生，尋求技術(shù)上的支持。

　　一番討論下來，對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個好的APP軟件，前期投入的費用就得好幾萬，一旦定位不準(zhǔn)，很容易血本無歸。”寧帥豪說，這時他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件，其實都是靠風(fēng)險投資在支撐，“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。

　　他給這個吃喝玩樂的平臺做了詳細(xì)的商業(yè)計劃書，計劃書將水果作為銷售內(nèi)容，“我最熟悉我的同學(xué)，水果對他們來說比糧食還重要，商機無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風(fēng)險投資，另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號銷售的技術(shù)支持。

　　20xx年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時光信息科技有限公司，并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺“果樂樂”，該平臺基于網(wǎng)站、微信公眾號，為用戶提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂樂”最先進(jìn)入的高校是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學(xué)生下單付賬，平臺向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學(xué)生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時間飛快，通常學(xué)生下單后一個小時內(nèi)就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn)，由于水果是由水果店采購，“果樂樂”無法控制其品質(zhì)和價格，一些反映水果質(zhì)量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進(jìn)行了糾正，改為自營采購、自主送貨。這樣一來，雖然學(xué)生客戶的收貨時間從一個小時延長為“當(dāng)天內(nèi)”，但水果的品質(zhì)大大提高。

　　寧帥豪說，為了保證水果有最低的價格、最優(yōu)的品質(zhì)，他和伙伴跑遍了豐臺新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，“果樂樂”還進(jìn)入了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校，收到師生的普遍好評。生意最好時，平臺每天收獲超過300份訂單，營業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關(guān)注。去年下半年，各路風(fēng)險投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷售領(lǐng)域，一些APP軟件應(yīng)運而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實力完全不在一個檔次，“我只有20萬元的風(fēng)投支持，對手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”

　　價格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場，少量進(jìn)貨快速銷售，水果的平均價格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌，競爭最激烈時甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價格戰(zhàn)我們實在耗不起。”寧帥豪說，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動以來最艱難的一段時光。“每天晚上都睡不著，盤算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說。

　　除了深陷“價格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請了商標(biāo)專利。”寧帥豪說，他曾經(jīng)上門試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但“財大氣粗”的對方似乎并未把這個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊放在眼里，“沒見到具體負(fù)責(zé)的人，更別說老板了。”寧帥豪說。

　　未來打算

　　目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂樂”在今年初關(guān)閉了校園送貨點，改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進(jìn)水果，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇，他就會鉆研市場行情的最新變化，及時判斷調(diào)整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在，一大批百萬元級別風(fēng)投的水果銷售項目都已經(jīng)死了，我們還活著。”寧帥豪說。

　　他也坦言，現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項目之外，必須具備極其強大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團隊支持，以及有一些好的運氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達(dá)克股市?，F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點，從一家小水果店起步，自己也會全力堅持走下去。他說，無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛，無論項目最終能否走向納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂前行。

　　用微信精準(zhǔn)營銷案例分析二

　　九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望用戶能夠關(guān)注他們?？墒怯脩舨皇巧底樱瑳]有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

　　今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時候，看到許多人在那兒不知道干嘛的。看似好像在搞什么活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。

　　看了一會發(fā)現(xiàn)這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品。看到這么有意思的活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內(nèi)容如下：

　　第一步，關(guān)注訂閱號“媽媽吃啥呀”。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點擊關(guān)注，允許，如下圖：

　　第二步，關(guān)注了九陽電器的微信公眾號后，點擊查看消息。一般的微信公眾號關(guān)注后都會提示關(guān)注信息。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營銷沒有做好的。點擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購會@手機號碼到九陽微信公眾號，然后會提示一個立即報名的頁面。

　　第三步，到了立即報名的頁面后就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網(wǎng)，只能用流量來完成，而且蘋果的手機跑的比較快。我的手機是電信華維的，我感覺我的手機跑的應(yīng)該也會快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓摹?/p>

　　第四步，等人多的時候，當(dāng)時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機。而且在這前我也看了比賽的說明：

　　1，手機搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機擺動的幅度越大跑的越快。

　　快開始的時候，只見屏屏幕上有很多人微信號及頭像都是屏幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計時，一個個微信號從上往下排列，等開始的時候每個人都拿起自己的手機開始不停的搖動?？梢陨舷拢笥?，前后搖動。只見屏幕上的微信號像個小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時候聽說此次沒有成功，還得再來一次。

　　比賽的時間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機以及快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因為我搖的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點模糊，沒拍清晰，激動的)：

　　比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎勵了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那么大的力卻只得個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個案例，我感覺也值了。

　　其實許多企業(yè)和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。

　　朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微信號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微信號展示在超市的大屏幕上來顯示，那多是多么的好玩的事呀。

　　可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什么資金。幾個盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號也是門學(xué)問，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的

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