微信商業(yè)營銷案例分析
微信商業(yè)營銷案例分析
不作充分的分析研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信商業(yè)營銷案例分析相關(guān)資料，希望大家能夠喜歡。
微信商業(yè)營銷案例分析一
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。
不過你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號：up2013186，個(gè)性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什么呢?
這個(gè)昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個(gè)美女。
頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。
很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷，就是消費(fèi)者購買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個(gè)過程中，已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn)：文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營者。
我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話：
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!
所以，純廣告會(huì)越來越?jīng)]有市場的。因?yàn)?，大家已?jīng)厭煩了，勢必要被拉黑!
第三點(diǎn)：客戶。
在將客戶拓展時(shí)，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營過程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡單，只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來，咱們再看看著句話：讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來。
那咱們來看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動(dòng)，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運(yùn)營。還是我昨天寫到的那句話：用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!
微信商業(yè)營銷案例分析二
今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號如何盈利，在談?wù)撨@個(gè)問題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:
名詞一、個(gè)人微信公眾號：
指的是以個(gè)人為主體申請的微信公眾號，號的運(yùn)營和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊時(shí)填寫的運(yùn)營主體，屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號跟企業(yè)公眾號除了在主體上有區(qū)別外，還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于：1、認(rèn)證的區(qū)別：個(gè)人公眾號無法認(rèn)證(目前)，而企業(yè)公眾號可以認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽，對公眾號的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別：個(gè)人公眾號和企業(yè)公眾號都有菜單，但是最大的區(qū)別是，企業(yè)認(rèn)證了的公眾號自定義菜單可以加外部鏈接，比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接，個(gè)人公眾號因?yàn)闊o法認(rèn)證，所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利：
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了，其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo)，就是我們建這個(gè)公眾號的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個(gè)公眾號來賺錢，但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一種興趣愛好，這些都叫盈利，只要達(dá)到了你建立這個(gè)號的目的，就是盈利!!
那么個(gè)人公眾號究竟如何賺錢呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時(shí)，我都會(huì)問他們一個(gè)問題：這個(gè)號你如何定位?你的運(yùn)營思路是怎么樣的?如果你在一開始做號的時(shí)候就想明白了這些問題，你自然不會(huì)迷失方向，自然知道下一步該做什么，自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號盈利的幾個(gè)方向：
賺錢方向一：
推廣產(chǎn)品，把公眾號平臺當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;
誰說公眾平臺的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易，在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城，但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化：
1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式，比如個(gè)人微信，寫上個(gè)人微信號或者是個(gè)人微信二維碼，引導(dǎo)用戶購買就添加你個(gè)人微信，把用戶拉到你的私人微信，只要來加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址，在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址，通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”，就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城，直接手機(jī)上面購買。目前微信這個(gè)鏈接入口是開放的，雖然過濾了一次用戶，但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;
例如：賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來一直是在PC端做的，大部分人都是做百度競價(jià)?，F(xiàn)在PC端的競爭越來越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信，大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產(chǎn)品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個(gè)人號去做銷售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營公眾號，因?yàn)楣娞柕姆劢z每天基本是固定的，你發(fā)多幾次之后就沒多大的價(jià)值了。
因?yàn)橐I的基本都買了，有興趣的也都加你個(gè)人微信了，所以自己運(yùn)營公眾號的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣，每天會(huì)有很多新用戶來。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告，有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本，但是變現(xiàn)非?？臁?/p>
作化妝品直銷：
這種模式自己做品牌，自己銷售。不招代理，做這種模式就先測試幾個(gè)號，如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個(gè)號試試，幾個(gè)號可以做好了，就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬的月銷售額，利潤大概有一半。
也就是說每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產(chǎn)品好，后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作，因?yàn)樗麄儚奈垆N售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二：
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運(yùn)營的個(gè)人微信號粉絲能達(dá)到5萬的時(shí)候就可以申請流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告，通過用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，這可是一筆不小的收入，并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲，我們除了流量主廣告以外，我們還有一筆無限空間的收入，那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號，我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家，我必然需要做推廣，推廣我的產(chǎn)品和服務(wù)，那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號的運(yùn)營者，這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號，只要你有粉絲，你的粉絲有質(zhì)量，我就愿意投入費(fèi)用來推廣，如此一來，這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號，潛力更大!當(dāng)然，你也可以主動(dòng)去招商。
賺錢方向三：
把用戶拉到私人微信號，提供在線服務(wù);
因?yàn)閭€(gè)人號無法認(rèn)證，無法做外部鏈接，目前暫時(shí)做不了具有在線選購和在線支付的業(yè)務(wù)，但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù)，比如在線咨詢、在線教育、在線報(bào)名等等，然后關(guān)注我們個(gè)人微信，通過個(gè)人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然，提供在線服務(wù)就多了，每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，都可以提供一些在線服務(wù)，針對自己的行業(yè)和消費(fèi)人群，就看你這么去定位這個(gè)號了。
以上三個(gè)盈利方向，也是微信公眾號主要的盈利方向，只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致，但是我們沒有認(rèn)證個(gè)人號一樣可以做，一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個(gè)人公眾號，還是企業(yè)公眾號;不管是認(rèn)證的號，還是沒有認(rèn)證的號，我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利，當(dāng)你的公眾號有了粉絲，有了用戶后，你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家：提醒那些個(gè)人公眾號運(yùn)營者，切不可急功近利，切不可操之過急，用心經(jīng)營自己的公眾號，有了用戶，才是王道。
當(dāng)然，公眾號的盈利不只是我上面說的那三個(gè)方面，可能還有更多，需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的，但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰，贏家是誰，其實(shí)也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢，大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已，浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢、瞎折騰一番，最后明白了，哦，原來賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在，做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢，每天的出貨量有多大，交多少錢可以成為幾級代理，然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品，以批發(fā)的形式賣給代理商，通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報(bào)道，巨大的誘惑，日發(fā)幾百單，月賺幾十萬，年?duì)I業(yè)額上億，越來越多的個(gè)人和企業(yè)想通過微信賺錢，想通過微信開發(fā)客戶，就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金，那么不會(huì)做怎么辦呢，還是先花錢學(xué)習(xí)吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友數(shù)量和公眾號的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值，吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告，實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，在微信推出的早期注冊了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號，如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等，在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲，而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值，不僅可以在微信公眾賬號后臺投放官方合作的廣告，還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作，投放軟文廣告，如今的廣告費(fèi)是一路飆升，粉絲數(shù)上萬的公眾號中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格，從百元到5萬元不等，以此來達(dá)到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，聽說誰誰靠微信賺錢了，羨慕的不得了，但是自己卻無從下手，或者糊里糊涂的，只知道加好友，最后空忙活一場。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒：
在微信營銷賺錢過程中，要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下，大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后，聊天啊什么的，完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕，我一男人用你這東西干什么。她/他說，你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評：這么做有意義嗎?加的人沒意義，最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天，我發(fā)現(xiàn)原來的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。
評：這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識的換來的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽，不認(rèn)識的換來的是黑名單的命運(yùn)。
三、曬曬曬!
有一段時(shí)間我看到很多曬東西的，不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品，曬發(fā)貨單，曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評：曬，我不反對。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。
四、“殺”熟人，讓人避之不及。
第四種，熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手，即便別人不想買，你還要每天去纏著別人買。
評：半點(diǎn)好處沒有，只會(huì)讓人越來越反感。
五、賣了別人對你的信任。
這一種我沒遇到過，因?yàn)槲覜]有購買過微信上的。臨時(shí)想起，也說出來。
接下來這一句，我相信也有人遇到過。“大家都是朋友，不會(huì)賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說了這句話，你買了。但是拿回來效果不好，或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的，那就更糟了。
評：這里所說的是大部分的微商，因?yàn)樗麄兌际谴N。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救，也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié)：微商以及微信營銷。都有做成功的人，成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
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