手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析

　　隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來(lái)越受到重視。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料，供您參考。

　　手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析一

　　捷地派：在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái)，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

　　捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣(mài)配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

　　捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書(shū)對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)范管理的專業(yè)外賣(mài)配送團(tuán)隊(duì)，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣(mài)和餓了么等外賣(mài)平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題，并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題，其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣(mài)現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降，而捷地派就是要解決外賣(mài)O2O配送的痛點(diǎn)。

　　這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此，捷地派開(kāi)發(fā)了一款智能小票打印機(jī)，商家接單之后，智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總打印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣(mài)只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書(shū)滿懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢(qián)成本也得到降低。

　　顧正書(shū)認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦：中國(guó)二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示，二三線消費(fèi)者的外賣(mài)訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣(mài)配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，所以，捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在二三線城市開(kāi)展外賣(mài)O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù)，是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺(tái)則可以調(diào)用微信自帶的很多高級(jí)功能，技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

　　為了快速在全國(guó)校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

　　如今，捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè)，日交易額50000元，顧正書(shū)希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園，500萬(wàn)用戶，到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

　　顧正書(shū)向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來(lái)，捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

　　“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢(qián)，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書(shū)說(shuō)，“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

　　手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析二

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬(wàn)人，不過(guò)牛逼的是，他從一開(kāi)始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng)，賺錢(qián)機(jī)會(huì)很多，參與的人越來(lái)越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)椋?/p>

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過(guò)做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺(jué)是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

　　我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過(guò)他幫忙買(mǎi)了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢(qián)，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來(lái)愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開(kāi)/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒(méi)幾個(gè)人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過(guò)張大官人。

　　張大官人過(guò)去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過(guò)小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開(kāi)始觸網(wǎng)，剛開(kāi)始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)玩，不過(guò)這只是玩，不賺錢(qián)。

　　2005年的時(shí)候，他接觸了站長(zhǎng)圈，才開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng)，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng)，然后就做過(guò)電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過(guò)月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)域名賺錢(qián)比做個(gè)人站長(zhǎng)容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買(mǎi)家是安徽一個(gè)站長(zhǎng)，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺(jué)之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇，后來(lái)做域名后開(kāi)始混域名城論壇，到09年開(kāi)始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬(wàn)。一直到2013年，域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。

　　他是2013年3月11號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

　　運(yùn)營(yíng)了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。

　　PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好，在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說(shuō)：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫(xiě)些東西，覺(jué)得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開(kāi)干。當(dāng)時(shí)壓根沒(méi)想到會(huì)一寫(xiě)就堅(jiān)持了將近兩年。

　　許多人都說(shuō)堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺(jué)到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說(shuō)明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺(jué)到享受了，才能長(zhǎng)期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺(jué)到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來(lái)幫你，哪怕不賺你的錢(qián)，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。

　　>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容