微信營銷產(chǎn)品案例分析

微信營銷產(chǎn)品案例分析

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信營銷產(chǎn)品案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　微信營銷產(chǎn)品案例分析一

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個真實(shí)的例子：有一個女孩是作微信營銷賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

　　她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個蘋果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

　　水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)，并且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對產(chǎn)品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎(chǔ)，完全可以很長時間鎖定一部分人消費(fèi)，對不?

　　2、軟件上“附近的人”

　　微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進(jìn)來，雖然這個辦法有點(diǎn)笨，但很實(shí)用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友后，聊天中是不是都會問到你做什么行業(yè)的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。

　　KTV小姐，賣保險的，房產(chǎn)中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進(jìn)行銷售的同時，是不是也被我們反銷售了?

　　二、AB吸粉術(shù)

　　中國有無數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準(zhǔn)備兩三個QQ號，A號和B號分開加入這個QQ群，A號進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個自我介紹，“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

　　這時候你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動，“哎呀，大姐，我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

　　然后A號進(jìn)行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什么我的下巴老長痘，A號再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

　　當(dāng)你成為這個群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微信號***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我!”

　　果斷退出后，你會發(fā)現(xiàn)這個群的在線妹子很多都會來加你，這時候你就可以進(jìn)入下一個群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動或主動加他們，這些都有可能是你的精準(zhǔn)客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

　　有人就會問了，我不懂醫(yī)學(xué)知識怎么辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給自己找答案，也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她。

　　也有人說，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦?沒人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，實(shí)在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

　　三、分享吸粉術(shù)

　　一位賣化妝品的小兄弟說：“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。其中有家美發(fā)店老板不會用微信也被我利用起來了。“

　　他是怎么做到的呢?

　　因?yàn)樗粫梦⑿盼揖徒趟徽?，每個來理發(fā)的顧客，基本都會和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問人家：

　　‘唉，你了解微信營銷不?就在我們小區(qū)，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發(fā)展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

　　這時，那個顧客就纏著他，問我的微信號是多少?

　　他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然后，那個顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客，假如你是賣女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來聯(lián)系的人微信營銷產(chǎn)品案例分析是精準(zhǔn)客戶群!

　　同類招聘網(wǎng)站看到你花錢在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會主動聯(lián)系你，問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費(fèi)廣告或者前幾個月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶群進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)庫!

　　五、短信吸粉術(shù)

　　這招是針對有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶導(dǎo)入微信里。

　　1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動內(nèi)容調(diào)整順序。

　　2.?點(diǎn)擊+號可以快速復(fù)制當(dāng)前內(nèi)容或插入正文/圖片。

　　1、發(fā)貨短信推薦

　　發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來做微信號推薦。比如：“您在XX家購買的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號：3861123456。加微信：//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/，發(fā)暗號“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營銷短信推薦

　　現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動的公布渠道放到了微信，通過短信通知老客戶秒殺活動，并說明活動只在微信通知，這個對老客戶有極大的觸動。

　　3、群發(fā)短信

　　以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個wap地址，在該頁面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

　　微信營銷產(chǎn)品案例分析二

　　微信賣菜：小農(nóng)女送菜的凈菜生意探索

　　“小農(nóng)女送菜”這個微信公共賬號背后，有不少有意思的“違和”點(diǎn)：這個以女生自居的賬號，是三個大男人建的;而作為一個在微信賣菜的公眾賬號，核心團(tuán)隊(duì)3人中有2人都來自騰訊團(tuán)隊(duì)，他們的賣菜生涯甚至是以騰訊大廈為起點(diǎn)的。

　　目前主要在深圳科技園附近送菜的“小農(nóng)女送菜”提供的也是半成品(初步清洗處理的凈菜)，而它特別的地方在于用微信賣菜。在用戶前一晚用微信預(yù)訂后，團(tuán)隊(duì)會在早上5點(diǎn)采購菜品，并在3點(diǎn)多以前完成對食材的裝配，通過自建物流完成下午4—6點(diǎn)的配送。而用戶這邊則可以在下班前收到送來辦公室(或家里)的新鮮菜品，到點(diǎn)回家就能做飯。

　　試水微信賣菜，優(yōu)劣都分明

　　在渠道上首先采用微信，是“小農(nóng)女送菜”和其他同行不同的策略。聯(lián)合創(chuàng)始人陳喆說，他們會在一段時期內(nèi)都采用微信為主的方式去賣菜。在陳喆看來，微信可以讓他們更容易、快速地通過社會化增加粉絲，而且交流更親切，還可以每天提醒用戶下單。

　　而從他們現(xiàn)實(shí)推廣的結(jié)果來看，微信公共賬號帶來的轉(zhuǎn)化率也要更高。當(dāng)印有“微信賣菜”的傳單到手，用戶會因?yàn)楹闷妫匀坏貟邆€二維碼關(guān)注一下賬號。

　　此外，從用戶行為來看，通過手機(jī)下單更符合用戶平時對設(shè)備的使用。用戶通常會在晚上吃完飯以后開始考慮第二天的菜品。到晚上私人時間，沒有太多人會依舊坐在電腦前，但玩手機(jī)卻是常有的事(移動化趨勢明顯)。

　　能夠做到圈用戶也是他們在微信上賣菜的一個優(yōu)勢。在賬號的運(yùn)營上，“小農(nóng)女”正想辦法讓他們的每日推送看著不像廣告。他們發(fā)給用戶的消息并不只是今天菜品的廣告，還會發(fā)一些有關(guān)飲食人文、創(chuàng)業(yè)想法的交流。

　　在他看來，關(guān)注了賬號的人可能只有三四成是真的有買菜需求的，但也要想辦法把他們留住。當(dāng)“小農(nóng)女”送的不只是菜，還做水果零食的生意，這些用戶總會存在購買的人群。

　　但微信也有不完美的地方，目前通過微信送菜，“小農(nóng)女送菜”只能通過貨到付款的方式結(jié)賬，過程不夠簡練。他們計(jì)劃建立web網(wǎng)站的一部分原因，也是移動端的支付體驗(yàn)還沒有web端做得這么好，在網(wǎng)站上可以輕松辦到預(yù)充值的業(yè)務(wù)。

　　用游戲的運(yùn)營思路賣菜

　　陳喆介紹，“小農(nóng)女送菜”這個項(xiàng)目實(shí)際上在2013年5月份就開始籌備內(nèi)測了，當(dāng)時他和另外一位合伙人還在騰訊工作。為了讓生鮮從0到1做起來，都做過微信游戲、了解社區(qū)產(chǎn)品策劃運(yùn)營的兩人想到用游戲的運(yùn)營思路，通過內(nèi)測——試運(yùn)營——上線的思路做產(chǎn)品、流程的優(yōu)化和規(guī)范化。

　　他們首先面向騰訊人開始內(nèi)測的生意，一開始用每天固定30單、每單虧10塊的方式去做生鮮的嘗試，整個過程都與宣傳打通。因?yàn)槭窍蘖康?，用戶需要將公眾賬號推送的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈才有機(jī)會買到9塊9的菜。這給他們后期帶來了不少好處：因?yàn)閱瘟坑邢蓿瑔栴}的影響可以控制，而且可以優(yōu)化;而因?yàn)閮?nèi)測的都是騰訊人，他們很理解內(nèi)測階段產(chǎn)品的不足，愿意積極提意見;內(nèi)測期間積累了用戶基數(shù)，不至于開門做生意時因?yàn)闆]有用戶而感到低落(最初的信心很重要)。

　　而到內(nèi)測中發(fā)現(xiàn)的問題得到優(yōu)化進(jìn)入試運(yùn)營階段的時候，他們開始不限單量做測試，借此預(yù)估團(tuán)隊(duì)開門營業(yè)以后能夠承受的單數(shù)。在這個測試階段，社會化的營銷推廣也是一直進(jìn)行的。

　　當(dāng)初很多想法不切實(shí)際

　　對生鮮的想象和生鮮的落地有明顯的落差，這個看起來被認(rèn)為有強(qiáng)需求的產(chǎn)品有時并不是想象的樣子。

　　在最開始的時候，為了不分散采購能力，他們做的是每天提供用戶8個菜，就像國外的一些午餐遞送服務(wù)那樣。但在運(yùn)營的時候他們發(fā)現(xiàn)，用戶做飯的差異化還是挺大的，8個菜根本無法滿足。到現(xiàn)在他們已經(jīng)有60—70個菜品供用戶選擇。而這樣的轉(zhuǎn)變其實(shí)并沒有太影響采購，因?yàn)楹芏嗖似鋵?shí)是不同食材的排列組合。

　　讓陳喆深刻意識到的，還有強(qiáng)需求的表象下，很多人買菜的習(xí)慣其實(shí)是不存在的。“如果你覺得從0開始做生鮮，兩個月能做到100單，那你就太樂觀了，沒做過生鮮的人可能感受不到。”到目前為止，物流是他們認(rèn)為最為困難的事情，生鮮對物流的及時性要求讓他們在前期只能慎重再慎重地去選擇配送范圍和區(qū)域。所以目前他們?nèi)灾幻嫦驅(qū)懽謽前最I(lǐng)。

　　點(diǎn)評：掘金“圈層文化”

　　重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授廖成林認(rèn)為，“小農(nóng)女”的定位準(zhǔn)確，如今移動化趨勢明顯，通過手機(jī)下單更符合用戶平時對設(shè)備的使用，而接受這種消費(fèi)方式的群體大多是白領(lǐng)，與他們所推廣的目標(biāo)人群不謀而合。他說，“小農(nóng)女”相當(dāng)于是利用新型社交媒體和現(xiàn)代物流管理手段打了一個“組合拳”，解決了線下“最后一公里”的問題。

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