微信好友營銷成功案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信好友營銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　微信好友營銷成功案例分析一

　　為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場再轉(zhuǎn)型作微商

　　上個月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領(lǐng)導(dǎo)，以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應(yīng)商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

　　隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認(rèn)可的聲音交錯而來，但不容否認(rèn)的是，專業(yè)市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機做生意了。

　　為什么要做微商?

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)，實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長，還降了一點點。”每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。”

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當(dāng)月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認(rèn)認(rèn)真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來所有收入100%來自實體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡(luò)供貨商轉(zhuǎn)型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務(wù)，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應(yīng)商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是微信好友營銷成功案例分析來源于新中國大廈。盡管如此，專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，但技術(shù)的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉(zhuǎn)型困難重重。

　　不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國微商發(fā)展論壇上，號稱行業(yè)內(nèi)首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計報告顯示，截至去年12月我國手機網(wǎng)購應(yīng)用用戶年增長高達63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進入一個關(guān)鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結(jié)合。”

　　揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

　　兩大群體

　　據(jù)廣東省買手協(xié)會副會長、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結(jié)構(gòu)。“這個群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤結(jié)構(gòu)較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現(xiàn)代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

　　第二個群體是集散群體，胡楊認(rèn)為，這些群體相對低調(diào)，主要由批發(fā)市場、買手、實體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

　　中間供應(yīng)商

　　事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經(jīng)開始步入規(guī)?；奈⑸屉A段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務(wù)。據(jù)余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發(fā)，但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機，后臺只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。”而現(xiàn)在，隨著微商供貨平臺的興起，只要成為平臺的供應(yīng)商，后臺的工作，平臺可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。

　　與余銀英不同，文寶財是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店，只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露，由于公司剛成立，業(yè)績不是很明顯，但在微商供貨平臺上線十幾天，粉絲量就有600多個。

　　由于大量買手涌入微商這個圈子，胡楊預(yù)計，接下來專業(yè)市場會出現(xiàn)新的分工：檔口負(fù)責(zé)供貨，買手負(fù)責(zé)服務(wù)。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務(wù)，而買手可以把檔口的商品轉(zhuǎn)化為圖片、商品信息，發(fā)到微信第三方平臺，任何想做微商的群體，學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)都可以通過第三方平臺拿到貨源。”

　　像文寶財、余銀英這樣的微商供應(yīng)商并不是少數(shù)。據(jù)透露，一個貨多多平臺上面的供應(yīng)商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業(yè)市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務(wù)，但是在目前的移動互聯(lián)時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，“很多開張的市場都已經(jīng)進入了微商模式。”

　　零售終端

　　目前在廣州一所大學(xué)讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上，再標(biāo)上自己認(rèn)為可以賣得上的價格就行了。連發(fā)貨都是供應(yīng)商解決。”據(jù)小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學(xué)生黨而言已經(jīng)很不錯了。

　　“傳統(tǒng)批發(fā)市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結(jié)構(gòu)，他可以提供一件發(fā)貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結(jié)了微商的批發(fā)市場模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，“你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”

　　不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產(chǎn)品、沒有售后服務(wù)、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔(dān)憂甚至反感。但胡楊認(rèn)為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權(quán)益，但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統(tǒng)有實力、供貨給實體經(jīng)濟的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

　　微信好友營銷成功案例分析二

　　九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望用戶能夠關(guān)注他們?？墒怯脩舨皇巧底?，沒有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

　　今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時候，看到許多人在那兒不知道干嘛的。看似好像在搞什么活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。

　　看了一會發(fā)現(xiàn)這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品?？吹竭@么有意思的活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內(nèi)容如下：

　　第一步，關(guān)注訂閱號“媽媽吃啥呀”。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點擊關(guān)注，允許，如下圖：

　　第二步，關(guān)注了九陽電器的微信公眾號后，點擊查看消息。一般的微信公眾號關(guān)注后都會提示關(guān)注信息。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營銷沒有做好的。點擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購會@手機號碼到九陽微信公眾號，然后會提示一個立即報名的頁面。

　　第三步，到了立即報名的頁面后就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網(wǎng)，只能用流量來完成，而且蘋果的手機跑的比較快。我的手機是電信華維的，我感覺我的手機跑的應(yīng)該也會快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓?。

　　第四步，等人多的時候，當(dāng)時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機。而且在這前我也看了比賽的說明：

　　1，手機搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機擺動的幅度越大跑的越快。

　　快開始的時候，只見屏屏幕上有很多人微信號及頭像都是屏幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計時，一個個微信號從上往下排列，等開始的時候每個人都拿起自己的手機開始不停的搖動。可以上下，左右，前后搖動。只見屏幕上的微信號像個小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時候聽說此次沒有成功，還得再來一次。

　　比賽的時間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機以及快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因為我搖的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點模糊，沒拍清晰，激動的)：

　　比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎勵了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那么大的力卻只得個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個案例，我感覺也值了。

　　其實許多企業(yè)和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。

　　朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微信號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微信號展示在超市的大屏幕上來顯示，那多是多么的好玩的事呀。

　　可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什么資金。幾個盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號也是門學(xué)問，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的

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