微信市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略分析一

　　九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營(yíng)銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個(gè)話題。大家都想利用微信來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號(hào)，也都希望用戶能夠關(guān)注他們。可是用戶不是傻子，沒有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號(hào)。為了讓大家能夠更好的做好微信營(yíng)銷，今天邵連虎把自己親自體驗(yàn)的一個(gè)九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

　　今天下午的時(shí)候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時(shí)候，看到許多人在那兒不知道干嘛的?？此坪孟裨诟闶裁椿顒?dòng)。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動(dòng)。我猜這也是的吧。

　　看了一會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)微信比賽的活動(dòng)，而且比賽成功了還會(huì)有獎(jiǎng)品?？吹竭@么有意思的活動(dòng)，還有獎(jiǎng)品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　第一步，關(guān)注訂閱號(hào)“媽媽吃啥呀”。這個(gè)公眾號(hào)是九陽(yáng)電器的，沒想到名字用的卻不是九陽(yáng)的，我差點(diǎn)沒有看出來(lái)。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點(diǎn)擊關(guān)注，允許，如下圖：

　　第二步，關(guān)注了九陽(yáng)電器的微信公眾號(hào)后，點(diǎn)擊查看消息。一般的微信公眾號(hào)關(guān)注后都會(huì)提示關(guān)注信息。哪知道九陽(yáng)的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點(diǎn)是九陽(yáng)微信營(yíng)銷沒有做好的。點(diǎn)擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購(gòu)會(huì)@手機(jī)號(hào)碼到九陽(yáng)微信公眾號(hào)，然后會(huì)提示一個(gè)立即報(bào)名的頁(yè)面。

　　第三步，到了立即報(bào)名的頁(yè)面后就在那等待立即報(bào)名幾個(gè)字變成黃顏色了。因?yàn)榘咨淖譅顩r是不能加入的，而且這個(gè)時(shí)候主持人也說了，此次活動(dòng)沒有無(wú)線網(wǎng)，只能用流量來(lái)完成，而且蘋果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的，我感覺我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會(huì)快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓?。

　　第四步，等人多的時(shí)候，當(dāng)時(shí)加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說明：

　　1，手機(jī)搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機(jī)擺動(dòng)的幅度越大跑的越快。

　　快開始的時(shí)候，只見屏屏幕上有很多人微信號(hào)及頭像都是屏幕上顯示了。過一會(huì)比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計(jì)時(shí)，一個(gè)個(gè)微信號(hào)從上往下排列，等開始的時(shí)候每個(gè)人都拿起自己的手機(jī)開始不停的搖動(dòng)?？梢陨舷拢笥?，前后搖動(dòng)。只見屏幕上的微信號(hào)像個(gè)小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時(shí)候聽說此次沒有成功，還得再來(lái)一次。

　　比賽的時(shí)間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動(dòng)手機(jī)以及快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因?yàn)槲覔u的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點(diǎn)模糊，沒拍清晰，激動(dòng)的)：

　　比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說，一人給一個(gè)盆吧。天哪，得了第一名，費(fèi)了那么大的力卻只得個(gè)盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個(gè)案例，我感覺也值了。

　　其實(shí)許多企業(yè)和商家利用微信營(yíng)銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動(dòng)搞的都是直接送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，好多搞的是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。而人家九陽(yáng)電器搞的卻是比賽的活動(dòng)。

　　朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號(hào)像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來(lái)讓微信號(hào)跑起來(lái)。很多人都參與了活動(dòng)了。而且這個(gè)活動(dòng)會(huì)比賽很多次。具說晚上的時(shí)候還會(huì)把這個(gè)微信號(hào)展示在超市的大屏幕上來(lái)顯示，那多是多么的好玩的事呀。

　　可以說九陽(yáng)電器此次的微信營(yíng)銷非常的成功。根本沒有花費(fèi)什么資金。幾個(gè)盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽(yáng)電器就是會(huì)用微信公眾號(hào)來(lái)給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時(shí)間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動(dòng)送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來(lái)的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號(hào)也是門學(xué)問，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的

　　微信市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略分析二

　　馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬(wàn)斤

　　80后，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標(biāo)簽。

　　如今，她又多了一個(gè)標(biāo)簽：美女銷售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設(shè)計(jì)師的工作，開始與朋友賣甜橙，并創(chuàng)下了“一個(gè)月銷售28萬(wàn)斤”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。

　　從“服裝設(shè)計(jì)師”變成“賣橙子的小姑娘”

　　馬乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在長(zhǎng)沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是“云游四方”。

　　馬乖學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養(yǎng)成了豪爽的性格，所以設(shè)計(jì)的服裝有點(diǎn)夸張，有股‘江湖風(fēng)’。”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機(jī)會(huì)，馬乖看到一組數(shù)據(jù)：隨著智能手機(jī)的普及，已有99%的智能手機(jī)用戶使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)正值11月份，生產(chǎn)橙子的季節(jié)，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定為銷售橙子。

　　她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來(lái)形容更貼切。”

　　請(qǐng)顧客代表進(jìn)果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎么銷售?

　　從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗(yàn)。好在馬乖有多年的“云游經(jīng)歷”，結(jié)交了五湖四海的朋友，“經(jīng)朋友推薦，我們品嘗了全國(guó)各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來(lái)有種初戀的感覺。”

　　“但是要找到一個(gè)合適的果園，長(zhǎng)期合作、訂購(gòu)，賣給相信我們的顧客，還需實(shí)地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習(xí)慣、口味不盡一致，馬乖和3名合伙人，邀請(qǐng)各類客戶群體的代表一起進(jìn)果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由于嚼檳郎的原因，會(huì)不喜歡吃橙子，所以一定要選一個(gè)特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據(jù)顧客的訂單需求，由果園農(nóng)夫當(dāng)天摘下新鮮的橙子，發(fā)貨送至株洲地區(qū)。

　　為客戶準(zhǔn)備一個(gè)剝橙器、一包濕紙巾

　　在微商火熱的當(dāng)今，怎樣才能立足?馬乖認(rèn)為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質(zhì)格外明顯。尤其是吃橙子的時(shí)候，恨不得有專人把橙子剝好。“如何才能優(yōu)雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會(huì)用刀切，“送刀太危險(xiǎn)，那么送剝橙器就OK吧，再配送一包濕紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺，才會(huì)選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，獲得了更多的客戶群，“一個(gè)月內(nèi)銷售28萬(wàn)斤甜橙的業(yè)績(jī)，是最好的證明。”

　　醫(yī)院打吊針2小時(shí)，賣了400公斤甜橙

　　對(duì)于一個(gè)新微商來(lái)說，選產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝都不是最難的，考驗(yàn)人的是“怎么建立客戶群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過“用戶添加”的方式，主動(dòng)添加粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處于被動(dòng)狀態(tài)。”馬乖還有第二套方案，通過自媒體營(yíng)銷，利用自身優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)公眾號(hào)，并定期推送與橙子有關(guān)知識(shí)的微信，吸引粉絲。

　　剛開始營(yíng)銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。

　　可去哪里打針?馬乖也有講究，“中心醫(yī)院人流量大，而且去中心醫(yī)院打針的人群，應(yīng)該是條件較好的群體。”于是，她也選擇了去中心醫(yī)院打吊針。

　　打吊針時(shí)間長(zhǎng)，又無(wú)聊。閑不下來(lái)的馬乖，手機(jī)仍不離身，通過微信與顧客交流，并不斷有顧客來(lái)醫(yī)院送錢、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎么好吃。就這樣，2個(gè)小時(shí)，她在醫(yī)院賣了800斤甜橙。

　　她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋?？紤]到水果是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什么季節(jié)，都能吃到當(dāng)季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產(chǎn)商簽約。

　　記者手記：把自己當(dāng)顧客

　　甜橙，并不新奇的產(chǎn)品，但是，馬乖找到了一種新的營(yíng)銷手段：通過微信銷售。在微商云集的時(shí)代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力立足于市。

　　線上消費(fèi)模式，對(duì)首次消費(fèi)的客戶而言，產(chǎn)品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認(rèn)為與傳統(tǒng)銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請(qǐng)各類客戶群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務(wù)。只有把自己當(dāng)成顧客，打消顧客的顧慮，并提供解決的方法，才能真的打動(dòng)顧客。一把剝橙器、一包濕紙巾，看似費(fèi)錢的細(xì)節(jié)，卻是抓住客戶的“心”的必殺技。

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