微信營(yíng)銷案例策略研究

微信營(yíng)銷案例策略研究

　　案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷案例策略研究相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷案例策略研究一

　　黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬(wàn)微信粉絲

　　把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書(shū)館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來(lái)助你蘋果傳情”。一年時(shí)間，理工男黃鐵森通過(guò)獨(dú)到的營(yíng)銷方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。

　　工科男動(dòng)心微信賣水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣水果起步。

　　2013年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果，又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營(yíng)銷，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營(yíng)業(yè)額達(dá)300元。首日的成績(jī)并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統(tǒng)銷售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢(shì)：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉(cāng)庫(kù)附近的);黃鐵森和吳旋最初靠?jī)奢v自行車進(jìn)行配送，而倉(cāng)庫(kù)是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅(jiān)持了幾個(gè)月，自行車升級(jí)成了電動(dòng)車、倉(cāng)庫(kù)的紙箱升級(jí)成了專業(yè)的貨架和貨箱，后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級(jí)，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費(fèi)送水果引數(shù)萬(wàn)人次參與

　　如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi)，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來(lái)剛開(kāi)學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng)，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng)，黃鐵森以圖書(shū)館借閱證為樣本，印制了一萬(wàn)張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼，將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問(wèn)“誰(shuí)撿到了我的圖書(shū)館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬(wàn)人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動(dòng)，具體方式是在We信水果幫的頁(yè)面上，留下對(duì)心上人的表白及其地址，We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對(duì)象免費(fèi)送一個(gè)蘋果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來(lái)數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

　　一年來(lái)，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對(duì)于一個(gè)在校園內(nèi)賣水果的公共微信號(hào)來(lái)說(shuō)，已是創(chuàng)造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個(gè)夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開(kāi)發(fā)完成，而通過(guò)線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請(qǐng)商家數(shù)已達(dá)103戶，覆蓋了全國(guó)40個(gè)城市。

　　微信營(yíng)銷案例策略研究二

　　現(xiàn)在微信越來(lái)越火，隨之而來(lái)的微信營(yíng)銷也是遍地開(kāi)花，在哪都可以看到微信營(yíng)銷的身影。這不，我樓下一對(duì)60后夫婦開(kāi)的水果店也做起了微信營(yíng)銷，在門口弄了個(gè)易拉寶，掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)。這對(duì)夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個(gè)房子租給別人，然后開(kāi)了個(gè)小水果店，現(xiàn)在就是賣賣水果，打打麻將，然后收收房租，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。

　　二個(gè)多月前，我陪女友去這個(gè)水果店買水果，她買她的，我站著無(wú)聊，正好看到這個(gè)二維碼的易拉寶，提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號(hào)!”，沒(méi)有任何的誘惑性信息，不過(guò)出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下，一個(gè)很普通的訂閱號(hào)，關(guān)注后沒(méi)有任何的回復(fù)。最要命的是，一個(gè)月后我沒(méi)收到這個(gè)公眾號(hào)推送的任何信息。很顯然，這根本談不上微信營(yíng)銷。

　　然后又一次去買水果的時(shí)候，我和老板主動(dòng)聊了一下這個(gè)事，當(dāng)我問(wèn)及為什么在門口放這個(gè)易拉寶的時(shí)候，他說(shuō)出去的時(shí)候看到別人都有，這肯定是一個(gè)趨勢(shì)，然后他們也弄了，為了吸引別人來(lái)買水果。不得不說(shuō)，老板看得很透，不過(guò)只看到表面，沒(méi)有深入的去了解這個(gè)東西，也沒(méi)有落到實(shí)處。

　　我們聊了大概一個(gè)小時(shí)，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說(shuō)他就嗅到了商機(jī)，不過(guò)從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時(shí)間的，沒(méi)有打算做得多大，也沒(méi)準(zhǔn)備做得多深入，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現(xiàn)在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我針對(duì)他們現(xiàn)在的種種情況，給老板提了幾個(gè)建議，能起到實(shí)質(zhì)性的效果，也不會(huì)影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注，加一些誘惑性的信息，比如送東西，比如打折等，這個(gè)我沒(méi)有多說(shuō)，因?yàn)槔习遄隽诉@么多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號(hào)不是一個(gè)擺設(shè)，別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息，并且要經(jīng)常推送一些信息，不過(guò)你不要指望老兩口去認(rèn)真的寫文章，顯然不可能，怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字，特別是剛進(jìn)貨的水果，也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價(jià)了，還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識(shí)，比如他店里這些水果有什么好處，前二條老板欣然接受，第三條勉強(qiáng)接受。這樣就已經(jīng)很不錯(cuò)了，還好他們上網(wǎng)上的不錯(cuò)，我害怕不會(huì)。

　　3、微信附近的人，這是很大一個(gè)商機(jī)，這個(gè)老板最愛(ài)聽(tīng)這個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)水果店是在小區(qū)賣水果，所以都是小區(qū)的人來(lái)買水果，所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字，沒(méi)事就用微信加加附近的人，驗(yàn)證信息明說(shuō)就行，就說(shuō)是小區(qū)XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發(fā)有什么優(yōu)惠，多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息，沒(méi)事給這些人點(diǎn)點(diǎn)贊，有時(shí)間就點(diǎn)。

　　5、在小區(qū)幾個(gè)入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關(guān)注，貼幾個(gè)就行了，老板肯定不會(huì)去發(fā)什么傳單的，也不會(huì)找人發(fā)。說(shuō)到這個(gè)的時(shí)候，老板開(kāi)玩笑說(shuō)，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個(gè)水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店，我的純凈水也是找他們家的?？梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們，然后他們送水的時(shí)候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老板說(shuō)，這個(gè)容易，因?yàn)楦舯诘昀习搴退苁?，?jīng)常一起打牌，說(shuō)一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說(shuō)了這幾條，其實(shí)還有很多，不過(guò)針對(duì)老二口這就可以了，而且做營(yíng)銷不要貪多，我敢說(shuō)把這幾個(gè)做好就非常不錯(cuò)了。結(jié)果也的確驗(yàn)證了，不然我也不會(huì)寫，大家都懂的?，F(xiàn)在老板跟我說(shuō)搞了差不多一個(gè)月，多賺了不少錢，準(zhǔn)備繼續(xù)搞，他沒(méi)說(shuō)多賺了多少，我也沒(méi)問(wèn)，不過(guò)我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說(shuō)，微信營(yíng)銷不能停留在表面，微信公眾號(hào)和朋友圈都不是擺設(shè)，營(yíng)銷就是營(yíng)銷。而且有時(shí)候微信營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么多復(fù)雜的東西，你也不要搞得太復(fù)雜，往往很多簡(jiǎn)單的方法就可以獲得不錯(cuò)的效果，比如這家水果店，我沒(méi)有建議多么復(fù)雜的營(yíng)銷手段，全是簡(jiǎn)單就可以完成的，相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯(cuò)了，不過(guò)效果仍然不錯(cuò)。小區(qū)還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會(huì)這樣做起來(lái)，商人的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的，所以到最后還是比執(zhí)行力。

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