微信市場營銷優(yōu)秀案例分析

　　市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場信息,進行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學習啦小編整理的微信市場營銷優(yōu)秀案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信市場營銷優(yōu)秀案例分析一

　　尚品宅配：三天流量飆升500萬的微社區(qū)運營奇跡

　　尚品宅配，中國家具定制O2O模式的領(lǐng)導品牌，采用線上O2O和C2B相結(jié)合的模式，為消費者提供定制家具的服務(wù)。“尚品宅配”的微信企業(yè)服務(wù)號在一年時間內(nèi)吸粉200萬，微社區(qū)“家裝達人”今年7月開始專人運營，短短幾月訪問量已超1500萬。憑借著“曬圖+點贊+評論”三板斧，家裝達人的流量在三天內(nèi)飆升了500萬。

　　在新媒體時代，當其他商家還在尋覓出路時，尚品宅配已創(chuàng)造驚人的成績，成為新媒體時代家裝行業(yè)異軍突起的一匹黑馬。那么大家就一起來看看家裝達人團隊分享的微信營銷和微社區(qū)的運營之道吧。

　　訪談全文：

　　小微：為什么開通微社區(qū)?

　　家裝達人：尚品宅配作為國內(nèi)最大的家具定制品牌，吸引了大量對家居裝修有著強烈需求的粉絲，但我們運營的微信平臺是一個企業(yè)服務(wù)號，每個月只能推送4條信息，盡管有200萬的粉絲，粉絲和我們的互動頻率不能像訂閱號那么頻繁，粉絲和粉絲之間也無法進行互動。而微社區(qū)這個平臺恰好能夠彌補這一點。我們在服務(wù)號的自定義菜單和關(guān)注引導語中加入微社區(qū)的鏈接，引導粉絲進入家裝達人微社區(qū)，在這里彼此間互動起來，以此來提高粉絲對微信的黏性，增強粉絲對尚品宅配品牌的認可。

　　小微：你們有200萬的微信粉絲，能跟我們分享一個吸引粉絲的場景嗎?

　　家裝達人：尚品宅配在全國各大城市擁有800家實體門店，經(jīng)常有一些門店活動，我們會在門店活動的設(shè)置一些微信互動的環(huán)節(jié)，去引導進店的顧客成為我們的微信粉絲。比如設(shè)置掃碼關(guān)注微信領(lǐng)取獎品、微信秒殺特價產(chǎn)品，利用Html5互動游戲，進行抽獎活動。通過線下參與一些微信互動，將線下的顧客轉(zhuǎn)化成為線上的微信粉絲。

　　小微：你們的微信和微社區(qū)很活躍，甚至成為了同行們學習的典范，運營當中有什么秘訣呢?

　　家裝達人：其實我們在運營過程中沒有什么特別的秘訣，能在短短幾個月內(nèi)取得如此成績是因為我們有專業(yè)的運營團隊。微信運營團隊擁有專業(yè)的文案、活動、運營、產(chǎn)品、推廣、互動和設(shè)計師隊伍，總共10余人。另外專門負責微社區(qū)運營的人員有3個，同時還安排了5名非兼職的專業(yè)家裝設(shè)計師入駐微社區(qū)，為粉絲解答專業(yè)的家居裝修問題。這幾個團隊一起合作，專門負責為我們的粉絲提供各類家居裝修和品牌介紹的文章、各類線上線下活動。我們提供大量原創(chuàng)的高質(zhì)量圖文和活動，粉絲主動分享傳播，又有專業(yè)的設(shè)計師隊伍幫助廣大粉絲解答家居裝修疑難問題，就這樣積累起來了良好的品牌口碑。

　　小微：裝修并不是一個持久的需求，你們是如何留住粉絲的呢?

　　家裝達人：確實這也是我們一直關(guān)注的問題，我們現(xiàn)在除了為粉絲提供專業(yè)滿意的服務(wù)，還不斷地策劃一些微信和微社區(qū)上的活動，讓用戶參與到和尚品宅配品牌的互動中來，也讓粉絲感受到尚品宅配所提倡的“家文化”，以此來提升粉絲對尚品宅配品牌的認可，提高對尚品宅配微信的黏性。

　　小微：10月底你們在微社區(qū)上線了一個曬圖活動，短短三天，流量就飆升了500萬，能分享一下這次的活動經(jīng)驗么?

　　家裝達人： 結(jié)合我們的微社區(qū)定位——打造一個充滿生活氣息的家文化平臺，以此策劃了主題為“最美客廳大賽”的曬圖活動。

　　這次活動的前期策劃中，我們主要考慮了三點：

　　1、以往的經(jīng)驗告訴我們，簡單粗暴是通往活動效果最優(yōu)的一條捷徑，最美客廳大賽只需一步即可參與。

　　2、如何防止點贊黨惡意集贊，是活動規(guī)則設(shè)計的重心，兩個核心獎項由我們評選，這可以有效避開點贊黨，同時，也設(shè)置了一個人氣獎，鼓勵參與者分享出去。

　　3、我們還設(shè)置了一個潛力獎，這起到戲劇性的效果——你的客廳不是最美的，但是，我們獎勵你一套設(shè)計方案。

　　在活動的推廣過程，我們也注意了幾點問題：

　　1、眾所周知，我們是擁有200萬粉絲的超級企業(yè)大號，所以，群發(fā)推廣力度非常給力，但是，要用好這寶貴的群發(fā)資源也需要仔細琢磨，所以我們撰寫了一篇簡單粗暴的活動推廣文案。事實證明，活動文案的目的性和指向性一定要強，你要告訴他們只需動一動手指即可參加，不用思考活動的參與方式，不用被豐富的圖文分散注意力。

　　2、爭取到微社區(qū)官方的推廣資源，很感謝微社區(qū)官方對我們的活動進行了推廣，在手Q端推廣了這次活動。

　　3、群發(fā)圖文的流量倒入，還不能產(chǎn)生百萬級別的巨大瀏覽量，這次收集了大量優(yōu)質(zhì)UGC，粉絲多次瀏覽不同曬家照片，并且分享出去，帶來二次回流，最終產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，裂變成巨大的流量。

　　這次活動的流量巨大，用戶的分享和評論功不可沒，很多曬家圖下面的評論都非常熱鬧，因為這些都是客戶的真實曬家圖[:/]，有裝修需求的用戶會對優(yōu)質(zhì)的曬家圖很感興趣，于是，用戶之間就自發(fā)討論，而且，他們會回來查看評論，重復引流。

　　有時候，簡單的往往是力量最大的。復雜的世界里，簡單最美。

　　小微：作為一個用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)行業(yè)的公司，微社區(qū)和微信在你們的業(yè)務(wù)運營中扮演了怎樣的角色?

　　家裝達人：尚品宅配微信是線上品牌宣傳平臺，主要是為提升粉絲對尚品宅配品牌的認可度。我們除了在微信和微社區(qū)提供專業(yè)的文章和活動外，還有100多人的微信客服互動隊伍，專門為200萬微信粉絲進行一對一的交流服務(wù)，力求通過這些專業(yè)性的服務(wù)來提升粉絲對尚品宅配品牌的認可。

　　小微：在微社區(qū)的運營當中最大的心得是什么?

　　家裝達人：我們運營微社區(qū)的時間雖然不長，但是在團隊自身的努力和微社區(qū)官方的支持幫助下，取得了目前的成績，內(nèi)心也是很欣慰的。在此，我們想向廣大站長分享兩點：一是“微創(chuàng)新”，不斷地學習他人的優(yōu)秀運營經(jīng)驗，不斷地去試錯，去調(diào)整，找到適合最適合自己的運營方法;二是“用心”，微社區(qū)是一個很有潛力的產(chǎn)品，要真正用心去研究這款產(chǎn)品、去了解你的粉絲、去運營你的內(nèi)容、去策劃你的活動，這樣才能夠真正把一個微社區(qū)運營起來!最后，我們也希望微社區(qū)能夠根據(jù)運營者的需求，不斷地完善產(chǎn)品功能，同時也希望微社區(qū)開發(fā)者平臺能提供更多的插件，提供更多的高級功能。

　　微信市場營銷優(yōu)秀案例分析二

　　汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元

　　走在下沙的商場街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一周多，大家耳熟能詳?shù)?a href='http://zh056.com/jierizhishi/shengdanjie/' target='_blank'>圣誕節(jié)就要到了。

　　平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過圣誕節(jié)時，中國計量學院有個大學生瞅準了圣誕商機，準備利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。

　　微信賣平安果

　　賺的錢捐希望小學

　　中國計量學院現(xiàn)代科技學院的汪嘉淳在采訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經(jīng)過精美的包裝，賣出了66元的高價。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校圣誕節(jié)市場，他告訴記者，自己和其他四個小伙伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場。”

　　不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然后捐給老家的希望小學。

　　“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭，現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”項目

　　靠動腦依舊能賺錢

　　趁著節(jié)日，發(fā)筆小財?shù)哪铑^，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學生，想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機，最容易把握。

　　例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X左右。然后卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存?zhèn)}庫，又要每公斤加上一毛錢成本?；旧咸O果的成本控制在兩塊錢以下。

　　價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由于購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的對象宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。

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