個人微信營銷案例策略分析

個人微信營銷案例策略分析

　　隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來越受到重視。那么下面是學習啦小編整理的個人微信營銷案例策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　個人微信營銷案例策略分析一：

　　為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場再轉(zhuǎn)型作微商

　　上個月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領(lǐng)導，以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

　　隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業(yè)市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機做生意了。

　　為什么要做微商?

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認，實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長，還降了一點點。”每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。”

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來所有收入100%來自實體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡供貨商轉(zhuǎn)型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是個人微信營銷案例策略分析來源于新中國大廈。盡管如此，專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導專業(yè)批發(fā)市場的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，但技術(shù)的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉(zhuǎn)型困難重重。

　　不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國微商發(fā)展論壇上，號稱行業(yè)內(nèi)首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告顯示，截至去年12月我國手機網(wǎng)購應用用戶年增長高達63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進入一個關(guān)鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結(jié)合。”

　　揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

　　兩大群體

　　據(jù)廣東省買手協(xié)會副會長、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結(jié)構(gòu)。“這個群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤結(jié)構(gòu)較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現(xiàn)代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

　　第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調(diào)，主要由批發(fā)市場、買手、實體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

　　中間供應商

　　事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經(jīng)開始步入規(guī)?；奈⑸屉A段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務。據(jù)余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發(fā)，但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機，后臺只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。”而現(xiàn)在，隨著微商供貨平臺的興起，只要成為平臺的供應商，后臺的工作，平臺可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。

　　與余銀英不同，文寶財是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店，只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露，由于公司剛成立，業(yè)績不是很明顯，但在微商供貨平臺上線十幾天，粉絲量就有600多個。

　　由于大量買手涌入微商這個圈子，胡楊預計，接下來專業(yè)市場會出現(xiàn)新的分工：檔口負責供貨，買手負責服務。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務，而買手可以把檔口的商品轉(zhuǎn)化為圖片、商品信息，發(fā)到微信第三方平臺，任何想做微商的群體，學生、家庭主婦、白領(lǐng)都可以通過第三方平臺拿到貨源。”

　　像文寶財、余銀英這樣的微商供應商并不是少數(shù)。據(jù)透露，一個貨多多平臺上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業(yè)市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務，但是在目前的移動互聯(lián)時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，“很多開張的市場都已經(jīng)進入了微商模式。”

　　零售終端

　　目前在廣州一所大學讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發(fā)貨都是供應商解決。”據(jù)小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學生黨而言已經(jīng)很不錯了。

　　“傳統(tǒng)批發(fā)市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結(jié)構(gòu)，他可以提供一件發(fā)貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結(jié)了微商的批發(fā)市場模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，“你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”

　　不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產(chǎn)品、沒有售后服務、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權(quán)益，但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統(tǒng)有實力、供貨給實體經(jīng)濟的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

　　個人微信營銷案例策略分析二：

　　曾經(jīng)，在這個無忌的世界，只有一個男人敢把內(nèi)褲外穿，他就是：超人。

　　現(xiàn)在，有一種水果，它也敢這么玩!它的名字：水蜜桃。

　　這是一個有無限創(chuàng)意的世界，只要你敢大膽嘗試營銷方法，就很可能瞬間引爆全城!

　　上面圖片水蜜桃的包裝，就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意，他以豪“無節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。

　　由此，獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網(wǎng)友大呼無節(jié)操之余，紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。

　　一夜之間，讓這家賣水果的公司火得不行!

　　同時，火得不行的，當然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前，在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影，只要看了這水蜜桃的包裝，我們就不得不發(fā)笑，就是有那種逗的感覺，一時間說不上來哪里逗。

　　從這個小的案例來看，它的營銷手法完全來自于它本身的創(chuàng)意。當然，這種帶有性暗示營銷創(chuàng)意，我們暫且先不討論是否有無節(jié)操。

　　不可否認，他們這次的創(chuàng)意，真是非常成功!我在寫這篇文章前，就調(diào)查過朋友圈的很多朋友，問他們知不知道這個水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

　　我承認我確實落伍，可是并不影響我去思考這件事成功背后的營銷原因。

　　從這次成功的微創(chuàng)新營銷事件，我們最少可以挖掘出三條有價值的信息：

　　第一：創(chuàng)意，微營銷傳播利器。

　　沒有好創(chuàng)意的產(chǎn)品，注定會一個不溫不火。 這是一個崇尚個性的年代，平淡無奇的產(chǎn)品。只會成為消費者眼中的浮云，一飄而過。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運用了產(chǎn)品本身的特色，水蜜桃中間有凹槽，再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人，想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO，Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲，就不會這么逗樂了。

　　第二：情色，互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最賺錢的三大灰色產(chǎn)業(yè)：情色，賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量，在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡單地理解為：每三個人中，就有一個人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然，所以原理，同樣可以運用到微信營銷上面。只是我們在想這個方案前，一定不能太過，否則引來的可能會是牢獄之災!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運用了性暗示營銷創(chuàng)意，適可而止的方式，運用的非常到位。

　　第三：時機，微營銷的關(guān)鍵。

　　所謂“天時，地利，人和”，說的就是各個方面的時機。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時候開始的",最早的信息是發(fā)在一個論壇里，發(fā)帖時間: 2011年9月23日。

　　為什么當時就沒有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意，到今年7月份才開始爆發(fā)出來，可見時機非常重要。水果獵人，除去方案寫的不錯以后，另一個關(guān)鍵點就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道，在情人節(jié)，送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好，“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個時間節(jié)點上出現(xiàn)了，又討巧，還又好玩!主要還能吃，真是難得一見的好禮物。不火起來，都難!

　　通過這個微信營銷案例，我們可以確定的是微營銷不是單純的加粉絲，找便宜的產(chǎn)品這么簡單的事情。這些事情是基本的條件，但是，要真想做大影響力。不僅僅這么簡單，我們要做的功課還非常多。我們要不斷學習，讓自己成長。也許在不久的將來，隨著我們的知識和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個爆品