如何掌握風(fēng)投的“生意經(jīng)”

風(fēng)險(xiǎn)投資在2000年至今都在對(duì)中國的企業(yè)特別的偏愛，至今投資額度已達(dá)幾千億元。然而在投資火熱的背景下，卻并不是每個(gè)志在開創(chuàng)大事業(yè)的公司都能有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)投的眷顧，這是因?yàn)轱L(fēng)投選擇企業(yè)的時(shí)候都有一套特別的“生意經(jīng)”。那么不妨探究一下，風(fēng)投究竟如何去選擇他們鐘愛的企業(yè)呢？搞懂這幾點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)融資起到很好的引導(dǎo)作用。

一，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者更偏愛小公司

首先是因?yàn)樾」炯夹g(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場的變化。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所冒風(fēng)險(xiǎn)也就有限。從另一個(gè)方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創(chuàng)建一個(gè)公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)現(xiàn)他們的理想。

二，市場的空間有多大

在資本市場上，投資高成長企業(yè)才有高回報(bào)。在我國，風(fēng)險(xiǎn)投資也是從投資IT、互聯(lián)網(wǎng)開始的。具有成長空間或者高速成長的行業(yè)，才會(huì)孕育出高成長甚至是爆炸式成長的企業(yè)，不同的市場規(guī)模決定了其中企業(yè)的發(fā)展空間。只有足夠大的市場空間，才能讓所處其中的企業(yè)有足夠的成長空間。如現(xiàn)在比較熱門的襯衫直銷業(yè)，332襯衫的CEO葉新藝說：襯衫有著非常巨大的需求量，在中國每年襯衫的消費(fèi)量大概有12億件，如果按每件100元的價(jià)格，就有1200億的消費(fèi)，所以市場的空間是非常巨大的，現(xiàn)在做襯衫直銷不是與對(duì)手爭取多少市場份額，而是大家一起把這個(gè)大蛋糕做大。我非?？春眠@一個(gè)市場。葉新藝說得很對(duì)，襯衫直銷是一個(gè)新興的市場，有著巨大的市場空間，看到那么多風(fēng)投注資這個(gè)行業(yè)就可以得知這個(gè)行業(yè)的熱度。

三，有較高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家

任何一家投資公司都不會(huì)選擇那些能力低下的企業(yè)家的企業(yè)進(jìn)行投資。高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，他必須有獻(xiàn)身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠懇，有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能激勵(lì)下屬為同一目標(biāo)而努力工作。 一個(gè)成功的企業(yè)家對(duì)一家企業(yè)的成功有著決定性的作用，如332襯衫的CEO葉新藝，葉新藝被人稱為CEO大王，因?yàn)樗菙?shù)間業(yè)績很好的公司的CEO，如全球最大的翻唱網(wǎng)YYFC的CEO，又是光之旅服務(wù)咨詢公司的CEO，又是廣州新快電子有限公司的CEO，也是332襯衫直銷公司的CEO，葉新藝曾帶領(lǐng)2位網(wǎng)站維護(hù)人員將v111.com沖到世界網(wǎng)站排名前50位，那時(shí)候，中國有500萬上網(wǎng)用戶，就有50萬在用v111.com.曾經(jīng)的輝煌驗(yàn)證了葉新藝在IT行業(yè)的眼光和魄力。葉新藝的風(fēng)格是豪邁的，因?yàn)樗鍪忠呀?jīng)習(xí)慣是第一了。有著如此經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且在各個(gè)行業(yè)都有著卓越的成就，證明他有著卓越的管理能力。所以在葉新藝的個(gè)人影響下，他旗下企業(yè)將會(huì)有著強(qiáng)大的“吸金”能力。

四，高效的團(tuán)隊(duì)

高效的團(tuán)隊(duì)包括：豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力的管理團(tuán)隊(duì)，技術(shù)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和高效的營銷團(tuán)隊(duì)。如馬云的團(tuán)隊(duì)，馬云的阿里巴巴經(jīng)過10年的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，在這個(gè)企業(yè)的成立在的發(fā)展過程中最重要的就是他的團(tuán)隊(duì)，馬云說過，我最值得驕傲的是我的團(tuán)隊(duì)，次之是我的公司，最不驕傲的是我的網(wǎng)站。馬云的團(tuán)隊(duì)一開始時(shí)只有18個(gè)人，被稱為18羅漢，他們都有著一樣的公司價(jià)值觀，有著高度的執(zhí)行力，阿里巴巴當(dāng)時(shí)總結(jié)公司的價(jià)值觀為：群策群力、教學(xué)相長、質(zhì)量、簡易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重。 后來馬云稱為“獨(dú)孤九劍”在公司里這是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在幾千人的企業(yè)，行動(dòng)與價(jià)值觀都達(dá)到高度的統(tǒng)一。這么高效的團(tuán)隊(duì)，也許就是它能打造成世界級(jí)企業(yè)的原因之一吧。也可能是阿里巴巴一直是風(fēng)投關(guān)注焦點(diǎn)的原因。

五，有既有遠(yuǎn)見又符合實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的市場和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所缺少的資金。

風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)在挑選風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)是有著他們一套哲學(xué)，他們會(huì)挑選最有成長空間的企業(yè)，挑選最有成功條件的企業(yè)。許多中小企業(yè)的決策者必須有知道這方面的知識(shí)，并向著這方面去邁進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)投資的來臨只是指日可待。