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創(chuàng)業(yè)者在融資中容易陷入的幾個誤區(qū)

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  一是認(rèn)為項(xiàng)目好就能融到資,皇帝的女兒不愁嫁。

  其實(shí)這是一種很幼稚的想法,事實(shí)上我們看到很多好項(xiàng)目拿不到錢、融不到資。因?yàn)轫?xiàng)目的好壞,只不過是引起投資方關(guān)注的基礎(chǔ),并不是其決定投資與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。有一個好的項(xiàng)目,僅僅說明你擁有了一只良種蛋,你是不是有能力將這只蛋孵出小雞,孵出小雞后你有沒有能力將小雞養(yǎng)大,繼而讓雞下出更多的蛋,再將這些蛋賣到市場,收回投資,獲取盈利,這才是投資者所關(guān)心的關(guān)鍵性問題。如果這些都沒有展示出來,即使你有再好的項(xiàng)目,也無法贏得投資者的青睞。

  二是自我陶醉。

  很多創(chuàng)業(yè)者在向投資者介紹項(xiàng)目時,把自己的項(xiàng)目說成天下第一,沒有風(fēng)險,肯定賺錢,甚至很快就能收回投資,只要投了就有高額回報。這反而容易讓投資者對創(chuàng)業(yè)者的誠信產(chǎn)生懷疑,覺得創(chuàng)業(yè)者不能以一種客觀的態(tài)度評價和對待自己項(xiàng)目的市場情況,“虛”的成分多。

  三是企業(yè)管理滯后。

  很多創(chuàng)業(yè)企業(yè),擁有很好市場前景的項(xiàng)目,但在管理上一塌糊涂,也容易使投資者失去投資信心。

  四是急于求成。

  很多創(chuàng)業(yè)者在與投資者接觸過程中,前期進(jìn)展順利,但在關(guān)鍵時刻即雙方確定利益分成時,只注重己方利益,不遵守游戲規(guī)則,得寸進(jìn)尺,步步緊逼,甚至不惜耍些小聰明來達(dá)到目的,結(jié)果反而會欲速則不達(dá),容易將投資者嚇跑。

  從你的來信中看,這幾點(diǎn)在你身上都存在。還有一些創(chuàng)業(yè)者,在中小企業(yè)融資時把可行性分析報告寫成了項(xiàng)目建議書,資料提供了不少,但大多是對投資商的要求和條件,卻不是投資商所期待的對項(xiàng)目技術(shù)含量、風(fēng)險程度、市場情況、發(fā)展前景、預(yù)期回報、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等所關(guān)心問題的深入細(xì)致的研究分析,同樣不容易得到投資者的青睞。

  針對你的情況,提幾個具體的建議供參考。第一,作為創(chuàng)業(yè)者,在中小企業(yè)融資時一定要把握住企業(yè)的控股權(quán),而且在開始時最好是絕對控股,而不是相對控股。做不到這一點(diǎn),則寧可放棄這次中小企業(yè)融資,或者以一個較好的價錢將現(xiàn)有企業(yè)全部轉(zhuǎn)讓,自己重敲鑼鼓另開張,再找一個事業(yè)做。這是一個原則性的問題,已為眾多創(chuàng)業(yè)者的血淚經(jīng)驗(yàn)所證明。第二,你可以采取分段中小企業(yè)融資,將股權(quán)逐步攤薄的方法進(jìn)行中小企業(yè)融資。這樣做,一來中小企業(yè)融資額較小,較易成功;二來可以確保你對企業(yè)的控制權(quán),而且在每一次中小企業(yè)融資的過程中,都可以實(shí)現(xiàn)一次股權(quán)的溢價和升值。當(dāng)然,這樣做的前提條件是,你所經(jīng)營的項(xiàng)目是真的好,你對自己的企業(yè)真的有信心。

  中小企業(yè)融資是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的活動。創(chuàng)業(yè)者除了專注于自己的好項(xiàng)目,還要學(xué)會對投資者講“故事”,要有扎實(shí)的數(shù)據(jù),要用理性的陳述去打動對方。選擇正確的投資者,也是一門很大的學(xué)問,對方是看重企業(yè)成長的戰(zhàn)略投資者,還是看重短期回報的戰(zhàn)術(shù)投資者,中間有很大的區(qū)別,對創(chuàng)業(yè)者的要求和壓力都是不一樣的。如果你對中小企業(yè)融資活動真的表現(xiàn)得如你信中所顯示的那樣不熟悉,我們建議你最好請一個中小企業(yè)融資顧問,由專業(yè)人士來替你打理中小企業(yè)融資事宜。中小企業(yè)融資顧問的報酬一般分兩部分,一部分為勞務(wù)費(fèi)用,一部分為中小企業(yè)融資成功后的提成。具體數(shù)目,需要你們雙方商定,原則上,費(fèi)用加提成不應(yīng)超過中小企業(yè)融資總額的5%,中小企業(yè)融資額度越大,提成比例則越低。

  創(chuàng)業(yè)者為什么要重視企業(yè)的控制權(quán),說到底是為了保護(hù)自己的利益,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時,除了賺錢這個目的,有很多人還投入了自己的理想,是為了做一番事業(yè),有著很深的感情因素,而中途加入的投資者,大多則純粹是一種商業(yè)行為,加入的目的就是為了賺錢,除此之外,甚少帶有個人感情。由于創(chuàng)業(yè)者與中道加入的投資者根本目的不同,這使他們在看問題時,角度和出發(fā)點(diǎn)容易產(chǎn)生根本的不同,因而容易引起和激化矛盾。在王志東的案例中,在張冀光的案例中,在其他許許多多的案例中,我們都可以看到這一點(diǎn)。再者,創(chuàng)業(yè)者和投資者對于企業(yè)理解的深度不同,對于辦企業(yè)的目的、企業(yè)的真實(shí)價值以及實(shí)現(xiàn)這一價值的途徑、方法的認(rèn)識不同,亦容易演化成雙方的矛盾和對立。在這個過程中,也要區(qū)分創(chuàng)業(yè)者的不同目的,有的創(chuàng)業(yè)者就是熱衷于變現(xiàn)的、急切于看到以現(xiàn)金象征的努力成果,那么,在中小企業(yè)融資過程中,他可以不重視企業(yè)的控制權(quán),將企業(yè)的控制權(quán)放在第二位的因素,而將變現(xiàn)價格、變現(xiàn)比例、變現(xiàn)時間周期作為與投資方談判時第一位重視的因素。而對于想做一番事業(yè)、在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中寄托了自己理想的創(chuàng)業(yè)者,就不能不重視企業(yè)的控制權(quán)。在中小企業(yè)融資談判中,企業(yè)的控制權(quán)成為了第一位要考慮的因素。中小企業(yè)融資活動是涉及到雙方、三方(中介)甚至是多方的復(fù)雜行動,相信李藝朋友碰到的困難,其他有中小企業(yè)融資需求的朋友也會碰到,我們的意見可以提供各位參考。

  另一方面,目前中小企業(yè)融資騙局比較多。小的只是騙吃騙喝,騙一些禮品費(fèi)或小的花費(fèi),雖然也會給創(chuàng)業(yè)者造成一些損失,但不至于傷筋動骨;有的則是獅子大開口,比如告訴你,要想成功中小企業(yè)融資,商業(yè)計劃書或者中小企業(yè)融資說明書就得由他們來寫,而這個所謂的商業(yè)計劃書或者中小企業(yè)融資說明書不過是一個抄抄摘摘的東西,要價卻不菲。對方并無幫助你實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)融資的渠道和實(shí)力,他的目的,就是賣給你一份昂貴的商業(yè)計劃書了事。這樣的騙子很遭人恨,既糟蹋人家錢財,又耽誤人家的時間,更關(guān)鍵的是,容易誤事。這樣的騙子我們在工作中遇到過不止一次。當(dāng)年我們開始創(chuàng)業(yè)的時候,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),自己亦深受其害,曾經(jīng)為一份17頁的商業(yè)計劃書,付給對方10余萬元的撰寫費(fèi)。結(jié)果后來發(fā)現(xiàn),對方給我們的所謂商業(yè)計劃書,不過是從一本專業(yè)書籍上抄下來的,加上了我們提供的一些數(shù)據(jù),做了幾個圖表,裝飾了一下。這樣一份商業(yè)計劃書,有兩個人,一天就可以完成好幾份。還有一種騙局,告訴你中小企業(yè)融資成功,協(xié)議簽訂了,就等著錢到賬上。然后,作為中介,他要求提成,比例一般是5%,對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的朋友,有時候他們會獅子大開口,要到15~20%。你為了順利中小企業(yè)融資,擔(dān)心得罪對方,于是股上割肉,將公司里僅有的一點(diǎn)錢提出來,老老實(shí)實(shí)交給他以后,如果錢不夠,他還會反復(fù)擠你。當(dāng)發(fā)現(xiàn)你實(shí)在再也拿不出錢來以后,轉(zhuǎn)身他人就不見了,投資方當(dāng)然也找不到了,或者以各種借口,不投了。這樣的騙局,一般單簧表演或雙簧表演,各位朋友在中小企業(yè)融資活動中對這些鬼名堂一定要保持警惕。

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