眾籌創(chuàng)業(yè)模式

　　什么是眾籌?眾籌創(chuàng)業(yè)又是什么?有哪些好的地方?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了眾籌創(chuàng)業(yè)模式分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　眾籌創(chuàng)業(yè)模式

　　眾籌是一個(gè)與我們創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的形式，無(wú)論是屬于預(yù)售的回報(bào)式眾籌，還是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融中的股權(quán)式眾籌，都是目前的創(chuàng)業(yè)者尤其是有意在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所必須了解的內(nèi)容。

　　什么是眾籌?

　　眾籌的起源，翻譯自國(guó)外 crowd funding 一詞，即大眾籌資，是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

　　不多說(shuō)定義，從字面上理解就是「從大眾籌集資金」的意思，在大致上分為兩類：回報(bào)式眾籌和股權(quán)眾籌。我們依舊可以通過(guò)最簡(jiǎn)單的邏輯來(lái)理解：你從大眾那里拿到了錢，你要回饋給大眾什么?回報(bào)式眾籌回饋的是產(chǎn)品和服務(wù)，股權(quán)眾籌則回饋的是股權(quán)。

　　講完分類，我們先細(xì)說(shuō)一下回報(bào)式眾籌。

　　一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的回報(bào)式眾籌是這樣的：

　　圖中左側(cè)從上到下是一個(gè)想要進(jìn)行回報(bào)式眾籌的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的事情，而右側(cè)則是的一個(gè)想要支持該企業(yè)的普通用戶的流程。

　　(回報(bào)式)眾籌的案例

　　大魚海棠

　　2013 年 8 月原創(chuàng)動(dòng)畫片《大魚·海棠》在本土眾籌平臺(tái)上總共籌到了 158.25 萬(wàn)元人民幣的資金創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在眾籌平臺(tái)上的籌資新記錄。此前的記錄由《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》創(chuàng)造，它通過(guò)眾籌模式在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)募得了逾 100 萬(wàn)元。

　　大魚海棠設(shè)置了 10 元到 50 萬(wàn) 12 個(gè)支持檔位，最低的支持只回報(bào)一個(gè) VIP優(yōu)先參與后續(xù)活動(dòng)的資格，按照價(jià)位提升支持者回饋了從電影代金券、電影票、電影相關(guān)周邊、參與制作權(quán)、電影票及周邊產(chǎn)品分銷代理權(quán)等內(nèi)容。眾籌發(fā)起者充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)動(dòng)畫和電影界引起巨大反響。微博相關(guān)文案轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量超過(guò) 2 萬(wàn)，此次眾籌不僅讓團(tuán)隊(duì)拿到了啟動(dòng)資金，同時(shí)讓這部動(dòng)畫的知名度從只有圈內(nèi)人知道的狀況擴(kuò)大到了整個(gè)中國(guó)動(dòng)漫界都知道的程度。

　　Bong 一代

　　Bong 智能手環(huán)是點(diǎn)名時(shí)間上線的第一個(gè)智能硬件超級(jí)項(xiàng)目，也是點(diǎn)名時(shí)間第一次從單純的眾籌轉(zhuǎn)向 4A 廣告公司的一次試水。Bong 憑借出色的工業(yè)設(shè)計(jì)、相較于當(dāng)時(shí)出眾的 30 天待機(jī)(當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)普遍的智能手環(huán)待機(jī)時(shí)間不超過(guò) 1 周)和無(wú)按鍵全自動(dòng)的識(shí)別算法，再加上點(diǎn)名時(shí)間的廣告包裝，使得其成為了極客眼中 2013 年最強(qiáng)智能手環(huán)。

　　Bong 設(shè)置了從 290 元到 690 元 5 個(gè)支持檔位，除 690 元檔位之外的檔位均有名額限制，搶到的用戶可以優(yōu)惠的價(jià)格獲得 Bong 的產(chǎn)品。并且，第一期通過(guò)眾籌的方式得到 Bong 的用戶將成為 Bong 的終身七星會(huì)員[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，手中的 Bong 產(chǎn)品可以在后續(xù)永久免費(fèi)更換新產(chǎn)品。Bong 在眾籌中除了讓自己的優(yōu)秀產(chǎn)品脫穎而出之外，還募集到了一批忠實(shí)的種子用戶。直到現(xiàn)在，Bong 的七星會(huì)員們都仍然 Bong 產(chǎn)品的免費(fèi)測(cè)試、挑刺員，同時(shí)也是品牌的免費(fèi)推廣員。

　　(回報(bào)式)眾籌的現(xiàn)狀?

　　我們可以看到，在回報(bào)式眾籌中，實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)成被放到了融資之后，這樣可以解決一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)最大的問(wèn)題：我們做的東西是不是有人買?

　　也因此，回報(bào)式眾籌的崛起讓許多智能硬件創(chuàng)業(yè)者吃到了甜頭——他們企業(yè)體量小，市場(chǎng)前景不明，而硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期又長(zhǎng)，成本高。傳統(tǒng)的模式下團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)十分痛苦的研發(fā)期，而眾籌則能很好的排除企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這也是為何中國(guó)最早開(kāi)始涉獵回報(bào)式眾籌的點(diǎn)名時(shí)間在今年宣布轉(zhuǎn)型為一個(gè)智能硬件首發(fā)平臺(tái)，專做智能硬件領(lǐng)域的項(xiàng)目眾籌。

　　另外，在回報(bào)式眾籌的過(guò)程中，普通用戶加入到宣傳鏈中也會(huì)帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)。以 2013 年最高眾籌記錄的 Ubuntu Edge 智能手機(jī)為例，其跨界的理念和精妙的產(chǎn)品包裝在眾籌一上線之后就迅速引發(fā)了國(guó)外科技界的轟動(dòng)效應(yīng)并迅速的輻射到普通用戶領(lǐng)域。但推出這款概念產(chǎn)品的其實(shí)是 Ubuntu(一個(gè) Linux 開(kāi)發(fā)版本)的開(kāi)發(fā)商　Canonical，他們的真正目的是為了能夠引起手機(jī)行業(yè)對(duì)　Ubuntu 操作系統(tǒng)的關(guān)注，由于其設(shè)定的眾籌目標(biāo)過(guò)高(2400萬(wàn)美金融資下線，30天融資期限，僅限美國(guó)用戶購(gòu)買)最終成為了史上最遺憾的失敗眾籌項(xiàng)目。但　Canonical 卻成功的達(dá)到了自己的初衷：展示了其操作系統(tǒng)在移動(dòng)領(lǐng)域的吸引力，并與多個(gè)知名手機(jī)廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　在國(guó)內(nèi)，由于淘寶、京東、百度等大平臺(tái)對(duì)回報(bào)式眾籌領(lǐng)域的進(jìn)軍?；貓?bào)式眾籌的概念已經(jīng)逐漸被主流用戶所接受，因?yàn)樵谄胀ㄏM(fèi)者看來(lái)回報(bào)式眾籌與預(yù)訂購(gòu)買并無(wú)太大的區(qū)別。而且，因?yàn)樵诒娀I時(shí)廠家的硬件還沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)或沒(méi)有完全定型，大多數(shù)回報(bào)式眾籌平臺(tái)會(huì)給眾籌的支持者提供直接與廠家進(jìn)行對(duì)話的通道(如論壇、留言板)，用戶能直接參與到研發(fā)階段提出需求。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)打消了購(gòu)買的顧忌，同時(shí)增強(qiáng)了參與感。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，能夠提前預(yù)知一些原本要發(fā)貨后才能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能對(duì)產(chǎn)品方向進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

　　有關(guān)眾籌創(chuàng)業(yè)必須知道的事情

　　在看到創(chuàng)業(yè)者從股權(quán)眾籌平臺(tái)很輕松就拿到上百萬(wàn)資金的時(shí)候，不少創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為股權(quán)眾籌是一個(gè)能輕松獲得資金的平臺(tái)。認(rèn)為只要有一個(gè)比較好的創(chuàng)意，就可以順利開(kāi)展自己的事業(yè)一樣。其實(shí)眾籌沒(méi)有那么表面上的那樣簡(jiǎn)單。在拿到資金的背后還有很多沒(méi)有完成融資的公司。

　　Return on Change公司的創(chuàng)始人兼CEO Sang Lee表示：“現(xiàn)在很多剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。然而，其實(shí)眾籌需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做更多的功課，而且創(chuàng)業(yè)者還有擁有一個(gè)穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。套用一句老話，那就是 ‘天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐’。”

　　無(wú)論你是想通過(guò)產(chǎn)品預(yù)購(gòu)獲得一小筆資金還是想通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金，在準(zhǔn)備眾籌項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中，你都會(huì)碰上許多意想不到、突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。為了幫你更好的應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，四名來(lái)自眾籌平臺(tái)的高管與我們分享了他們各自的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提高他們完成眾籌目標(biāo)的概率。

　　謹(jǐn)慎選擇一個(gè)眾籌平臺(tái)

　　雖然所有的眾籌平臺(tái)的目的都一樣——幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到大量的捐資者或是投資人，然后從他們那里獲得創(chuàng)業(yè)者急需的資金——但是并非所有平臺(tái)都是一樣的，每個(gè)平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)，你需要謹(jǐn)慎選擇。如果你只是需要為數(shù)不多的一筆資金，那么你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站。但是如果需要百萬(wàn)美元級(jí)別的投資，那么一些股權(quán)轉(zhuǎn)讓眾籌平臺(tái)將會(huì)更適合你。如果你對(duì)后者更感興趣，有一個(gè)非常重要的東西需要你牢記在心中，那就是在開(kāi)始眾籌項(xiàng)目之前對(duì)盡可能多的眾籌平臺(tái)進(jìn)行研究和比較，找到最能滿足你需要的那一個(gè)。

　　Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示：“在傳統(tǒng)的投資市場(chǎng)下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)其實(shí)就是找到愿意為自己投資的風(fēng)險(xiǎn)投資人。而在眾籌平臺(tái)上，這里有著數(shù)量龐大的投資人愿意對(duì)你進(jìn)行投資，他們也在主動(dòng)尋找著他們感興趣的初創(chuàng)企業(yè)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所要做的其實(shí)是找到最適合自己的投資人。”

　　建議創(chuàng)業(yè)者對(duì)眾籌市場(chǎng)的規(guī)模、活躍投資人的類型、特定眾籌平臺(tái)上的投資人的投資喜好等因素進(jìn)行詳盡的研究和調(diào)查。在調(diào)查之后，你就能夠做出相對(duì)理性和準(zhǔn)確的判斷，選擇一個(gè)最適合自己的眾籌平臺(tái)。他指出，選擇錯(cuò)誤的眾籌平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可能給他們帶來(lái)時(shí)間、金錢甚至是企業(yè)估值方面的損失。

　　對(duì)融資規(guī)模和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間做出合理的規(guī)劃

　　很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個(gè)概念的創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)認(rèn)為自己能夠在眾籌平臺(tái)上獲得他們所需要的所有資金，而且在眾籌項(xiàng)目截至日期到來(lái)之前，還能獲得一些額外的資金。但是創(chuàng)業(yè)者們?cè)谥贫ū娀I目標(biāo)和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間的時(shí)候，必須要時(shí)刻保持理性，這一點(diǎn)非常重要。

　　Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行眾籌融資的時(shí)候，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)就是何時(shí)開(kāi)始眾籌融資，以及確定自己想要通過(guò)眾籌網(wǎng)站獲得多少資金。而且，創(chuàng)業(yè)者通常不清楚自己應(yīng)該如何準(zhǔn)確制定眾籌項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間。”

　　Shermak表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先仔細(xì)考慮企業(yè)發(fā)展到下一個(gè)階段，你究竟需要多少資金。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前，這是你第一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　Shermak補(bǔ)充道：“創(chuàng)業(yè)者總是認(rèn)為眾籌網(wǎng)站能夠替代傳統(tǒng)的融資程序，認(rèn)為通過(guò)眾籌網(wǎng)站一定能夠拿到所需的資金。但是事實(shí)并非如此，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行融資的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該同時(shí)做好通過(guò)傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金的準(zhǔn)備。這樣做能夠提高初創(chuàng)企業(yè)的融資成功率。”

　　勾起投資人對(duì)你的投資興趣

　　你有了一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，你的朋友和家人也都覺(jué)得你這個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)。這意味著一定會(huì)有人捐助你的項(xiàng)目嗎?并非如此。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前，你仍然需要做大量的準(zhǔn)備工作，這些工作將會(huì)幫你讓更多人對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并且保持他們的興趣。

　　Return on Change公司的Lee表示：“在開(kāi)始眾籌項(xiàng)目之前，你應(yīng)該先勾起投資人對(duì)你的投資興趣，這個(gè)工作至關(guān)重要。這項(xiàng)工作不僅需要在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候做，在項(xiàng)目開(kāi)始之前也要做。這項(xiàng)工作能夠讓你在時(shí)間和人力都有限的情況下，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的投資。”

　　Lee指出，雖然很多人都表示對(duì)你的項(xiàng)目很感興趣，但是這不表示他們一定會(huì)投資你的項(xiàng)目;即使有人告訴你他們會(huì)投資你的項(xiàng)目，也很有可能他們會(huì)臨時(shí)改變主意。在沒(méi)有特殊需求的情況下，人們很難把自己的錢拿出來(lái)給別人用，尤其對(duì)于非專業(yè)投資人來(lái)說(shuō)更是這樣。因此你必須培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿。你要親自接觸你的關(guān)系網(wǎng)，請(qǐng)他們對(duì)你項(xiàng)目進(jìn)行投資，并且擺脫幫你進(jìn)行傳播。

　　找到領(lǐng)投者

　　所有人都知道一個(gè)事實(shí)，無(wú)論是投資哪種生意，都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。因此所有投資人都想要清楚的知道，如果他們?yōu)槟闾峁┐蠊P的資金，他們所將面臨的風(fēng)險(xiǎn)有多大。

　　SeedInvest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ryan Feit表示：“創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時(shí)候，經(jīng)常需要面臨這樣一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是一些天使投資人，甚至是小型的風(fēng)投企業(yè)，會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)你的企業(yè)感興趣，愿意提供投資。但是創(chuàng)業(yè)者必須先要找到一個(gè)大一點(diǎn)的投資方作為領(lǐng)投方，之后他們才會(huì)參投。我將這個(gè)狀況稱為 ‘領(lǐng)投游戲’，這其實(shí)就像個(gè)雞生蛋和蛋生雞的問(wèn)題。”

　　很多剛剛進(jìn)入投資行業(yè)的投資人都會(huì)這樣，他們只想跟在其他著名投資人的身后。這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)獲得了許多的“承諾投資”，但是賬戶里沒(méi)有實(shí)際的資金。在進(jìn)行股權(quán)眾籌融資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)遭遇這個(gè)問(wèn)題。

　　其實(shí)在Kickstarter上進(jìn)行小額融資的時(shí)候，你也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。如果大眾投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有人或是只有很少人投資，他們也會(huì)開(kāi)始猶豫。你要如何鼓勵(lì)他們對(duì)你進(jìn)行投資?這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮建立投資興趣的重要性了。

　　Lee表示，即使你現(xiàn)在沒(méi)有眾籌的打算，你也應(yīng)該開(kāi)始對(duì)眾籌這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解。他表示：“眾籌是未來(lái)主要的融資方式，所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對(duì)其有所了解。”

　　由此可見(jiàn)，在股權(quán)眾籌平臺(tái)拿到資金不是一個(gè)那么容易的事。除了自身有一個(gè)項(xiàng)目外，股權(quán)眾籌平臺(tái)的融資能力及其人脈也是成功的重要因素。更多有關(guān)股權(quán)眾籌信息請(qǐng)關(guān)注天使客。天使客是一家專業(yè)的股權(quán)眾籌平臺(tái)，由騰訊創(chuàng)始人之一曾李青和經(jīng)緯中國(guó)張穎出資成立。自2014年6月成立，累計(jì)完成4億元融資，為40余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資。