傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細解讀
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細解讀
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是什么呢?傳統(tǒng)的商業(yè)模式我們是如何突破?小編為你帶來了“傳統(tǒng)商業(yè)模式”的知識，歡迎閱讀！
傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)管理的弊端
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，隨著企業(yè)經(jīng)濟活動的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，出現(xiàn)了許多新的媒體空間，如虛擬資本市場、虛擬銀行等等。許多傳統(tǒng)的商業(yè)運作方式行將退出歷史舞臺，取而代之以電子支付、電子采購和電子定單方式，商業(yè)活動將主要以電子商務(wù)的形式在互聯(lián)網(wǎng)上進行，使企業(yè)間的購銷活動更便捷、更安全、費用更低廉，計算更精確，這種特殊、新型的商業(yè)模式，已經(jīng)使得傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式無法適應(yīng)需求，也遠遠無法滿足基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)交易結(jié)算。傳統(tǒng)財務(wù)管理的弊端具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)無法防范財務(wù)管理中出現(xiàn)的風(fēng)險
網(wǎng)絡(luò)安全問題
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟要求財務(wù)管理借助互聯(lián)網(wǎng)來進行，而互聯(lián)網(wǎng)體系使用的是開放式的TCP/IP協(xié)議，它以廣播的形式進行傳播，易于搭截偵聽、口令試探和竊取、身份假冒，給網(wǎng)絡(luò)安全帶來極大威脅。而傳統(tǒng)的財務(wù)管理大多采用基于內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的財務(wù)軟件，局部信息的共享，無法保障外部的信息入侵，未考慮到來自互聯(lián)網(wǎng)的安全威脅，對企業(yè)而言，企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，尤其是財務(wù)管理的內(nèi)容，均屬重大商業(yè)機密，如遭破壞或泄密，將給企業(yè)造成無法估量的損失。
(二)用戶身份確認以及文件的管理方式
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下所有的商業(yè)交易均在互聯(lián)網(wǎng)上進行，供需雙方互不見面，這就需要通過一定的技術(shù)手段來確認用戶身份，以此來保證電子商務(wù)交易的安全性。而傳統(tǒng)的財務(wù)管理軟件一般采用口令確認身份，不同的用戶有不同的口令。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，如果沿用口令驗證身份方式，將耗費大量的人力和財力，而且還存在泄密和被解密的可能，顯然這種身份驗證技術(shù)已不適應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)的財務(wù)管理模式。
(三)無法滿足電子商務(wù)的需求
電子商務(wù)的貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到期支付等均通過互聯(lián)網(wǎng)完成，使整個貿(mào)易交易行為遠程化、即時化、虛擬化。這些變化，首先對財務(wù)管理方法的及時性、適應(yīng)性、彈性等提出了更高的要求。傳統(tǒng)的財務(wù)管理沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線辦公、電子支付、電子貨幣等手段，使得財務(wù)管理中的預(yù)測、計劃、決策等各個環(huán)節(jié)工作的時效性較差，間隔時間較長，不能適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。另外，分散的財務(wù)管理模式也不利于電子商務(wù)的發(fā)展。
(四)不能適應(yīng)新的財務(wù)管理模式
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的原材料采購、銷售、銀行匯兌、保險等過程均可通過計算機網(wǎng)絡(luò)完成，無需人為干預(yù)。因此，它要求財務(wù)管理從管理方式上，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同、在線管理、集中式管理模式。從工作方式上，支持在線辦公、移動辦公等方式，同時能夠處理電子單據(jù)、電子貨幣等新的介質(zhì)。而傳統(tǒng)的財務(wù)管理使用內(nèi)部網(wǎng)的財務(wù)軟件，通過內(nèi)部網(wǎng)實現(xiàn)在線管理，它不能真正打破時空的限制，使財務(wù)管理變得即時和迅速。
傳統(tǒng)商業(yè)模式與電子商務(wù)的區(qū)別
首先從本質(zhì)上來說，都是以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動，所以都是商業(yè)。無非利用的手段不同，電子商務(wù)利用的是互聯(lián)網(wǎng)。
電子商務(wù)將傳統(tǒng)商業(yè)活動中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網(wǎng)(www)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)或外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)直接與分布各地的客戶、員工、經(jīng)銷商及供應(yīng)商連接，創(chuàng)造更具競爭力的經(jīng)營優(yōu)勢。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動方式相比，具有以下幾個特點：
1.交易虛擬化
2.交易成本低
電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：
(1)距離越遠，網(wǎng)絡(luò)上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。
(2)買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。
(3)賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。
(4)電子商務(wù)實行“無紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費用。
(5)互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。
(6)企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)可實現(xiàn)“無紙辦公(OA)”，提高了內(nèi)部信息傳遞的效率，節(jié)省時間，并降低管理成本。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起，及時對各地市場情況作出反應(yīng)，即時生產(chǎn)，即時銷售，降低存貨費用，采用產(chǎn)效快捷的配迭公司提供交貨服務(wù)，從而降低產(chǎn)品成本。
(7)傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺則辦公室或家里。
3.交易效率高
4.交易透明化
其實就我個人而言，我覺得最主要的區(qū)別是傳統(tǒng)商業(yè)，你的投入花進去多少錢是知道的，但你很難知道你的收益是多少，就好比是“你知道是浪費的，但你不知道你浪費在哪里了”。而電子商務(wù)消費者的點擊以及軌跡都是可循的，可以監(jiān)控到的，我花多少錢，我知道我能夠購買多少流量，如果配合上一定的轉(zhuǎn)化率，以及明確的客單價，我是知道我能產(chǎn)生多少銷售額的，當(dāng)然如果在線下，你可能在某些行業(yè)傾淫很多年，也很用心，你也能判斷個八九不離十，但那需要的是多年的心血沉淀，否則的話和靠天吃飯有何區(qū)別呢。而電子商務(wù)你只要掌握基礎(chǔ)知識和技巧，就能勝任，看看電子商務(wù)不都是一幫年輕人在搞嗎?
傳統(tǒng)商業(yè)模式在“云”中演變
來源：世界經(jīng)理人
蘋果到底是一家硬件公司，還是一家數(shù)字娛樂公司?小米呢?是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是手機公司?在互聯(lián)網(wǎng)和云計算的環(huán)境中成長起來的這類公司，已經(jīng)很難被歸類到傳統(tǒng)行業(yè)中了，他們是當(dāng)代的新物種。他們的存在，足以說明互聯(lián)網(wǎng)和云計算對傳統(tǒng)商業(yè)的影響已經(jīng)不僅僅局限于營銷、渠道等層面，傳統(tǒng)商業(yè)模式也在因此而變革。為了弄清楚這個影響以及所驅(qū)動的變革的來龍去脈，我們近期采訪了在這個領(lǐng)域長期執(zhí)著研究的 IBM創(chuàng)新工程院院長毛新生。
服務(wù)交付方式變化所引起的蝶變
《世界經(jīng)理人》：您認為互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟或者商業(yè)模式產(chǎn)生了怎樣的影響?
毛新生：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)引起了服務(wù)交付方式的根本改變。比如你可以很方便地到 iTunes里去買一首歌，而不用像從前那樣到一個音樂商店里去買磁帶或 CD，原來那一套涉及地面店、物流、產(chǎn)品介質(zhì)等成本的服務(wù)已經(jīng)變成了一個成本大為降低的自助服務(wù)。
服務(wù)交付方式之所以能發(fā)生改變，不光在于技術(shù)的刺激，也是技術(shù)驅(qū)動而產(chǎn)生的社會形態(tài)的變化。資料顯示，中國基于安卓或 iPhone的智能手機出貨量將要達到 1.13億。使用智能手機的人越來越多。大家可以用它在 iTunes里買音樂，到 APP Store里買應(yīng)用，到亞馬遜買書……作為這樣一個新的服務(wù)交付渠道，它會因為改變社會形態(tài)而改變傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)。零售行業(yè)已經(jīng)感受到這樣的沖擊，蘇寧跟京東打得火熱，國美也加入了戰(zhàn)團。手機行業(yè)也出現(xiàn)了類似的沖擊。傳統(tǒng)業(yè)者和新進入者在新的服務(wù)交付模式面前開始交鋒。
《世界經(jīng)理人》：您剛才講了一個很重要的概念，就是服務(wù)交付方式的變化，云計算或者互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的影響可能就是發(fā)生在這個關(guān)鍵點上。隨著服務(wù)交付方式的變化，像傳統(tǒng)的手機、汽車或者零售行業(yè)現(xiàn)在的盈利點，會不會發(fā)生變化?
毛新生：手機將來一定會越來越便宜，利潤越來越低，就像 PC走過的路一樣?？赡芴O果今天的利潤仍然主要來自硬件，但是，隨著客戶群越來越大，它所提供的音樂下載服務(wù)、游戲或其他應(yīng)用將會產(chǎn)生更大的利潤。它的iCloud會跟 iTunes、A Pp Store一起，形成一個新的贏利生態(tài)圈。在這樣新型生態(tài)圈中，有些老業(yè)者在消失，也誕生了一些新進入者，他們在不同行業(yè)中交叉、融合，產(chǎn)生所謂的“新商業(yè)物種 ”。
《世界經(jīng)理人》: 誕生于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的蘋果生態(tài)圈跟以往的生態(tài)圈有什么不同?
毛新生：它的整個服務(wù)的行銷渠道和交付模式發(fā)生了徹底的變化，生態(tài)圈中各環(huán)節(jié)彼此的交易變得簡單、透明。假如你是蘋果圈里的應(yīng)用提供商，你只要一年交 99美元就可以把你的產(chǎn)品提交到 App Store上，剩下的事你都可以不用操心了。產(chǎn)品賣完以后，你可以得到屬于你的利潤分成。錢直接匯到你賬上，雙方都不用見面。這是一個完全自助的生態(tài)系統(tǒng)，沒有物理介質(zhì)。
云計算促進了在線商業(yè)應(yīng)用的深化
《世界經(jīng)理人》：云計算在這當(dāng)中起到什么樣的作用?
毛新生：我一直被問及這樣的問題，云計算是不是就是互聯(lián)網(wǎng)?而我的回答是：云計算和互聯(lián)網(wǎng)不是一回事。云計算，除了技術(shù)屬性，也有商業(yè)屬性。它跟互聯(lián)網(wǎng)有內(nèi)在的演變關(guān)系。
從技術(shù)層面上講，云計算是 IT技術(shù)本身模式上的變化，是一種架構(gòu)方式、管理方式的變化。從最初一兩臺服務(wù)器，小規(guī)模的應(yīng)用到把很多服務(wù)器放在一起，變成一個邏輯上很動態(tài)，可以隨意分割的池子，最終演變成一個超大的數(shù)據(jù)中心(有些大的計算形態(tài)已經(jīng)到了幾百萬臺)?；ヂ?lián)網(wǎng)不外乎就是無數(shù)個數(shù)據(jù)中心透過協(xié)議連起來了，而云計算也不過就是新一代的數(shù)據(jù)中心。今天的互聯(lián)網(wǎng)是用這類云形態(tài)的東西搭起來的。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的演變其實就是云的演變，互聯(lián)網(wǎng)是由云構(gòu)成的。
《世界經(jīng)理人》：云的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)處理應(yīng)用的能力更加增強了?
毛新生：對?；ヂ?lián)網(wǎng)剛誕生的時候都是很小的數(shù)據(jù)中心，信息發(fā)布是靜態(tài)的、單向的。逐漸發(fā)展到 2.0時代，大家可以回復(fù)信息，變成雙向了，這樣數(shù)據(jù)量就增加了，出現(xiàn)一點云的味道，但是那時候沒有人管它叫云，而是叫大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。逐漸地，社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了， 數(shù)據(jù)量變得更大,人們不只是聊天，還要買賣東西，做圖片，看電影，甚至玩游戲。演變到今天出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和移動應(yīng)用。為了處理不斷涌現(xiàn)的大數(shù)據(jù)、大信息，云計算的管理思想和技術(shù)逐漸形成。它實際上是一個自然演變的過程。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在web1.0階段時，還被叫作媒介，到現(xiàn)在它就被稱為“渠道”，越往前走，它對我們的生活，對我們的商務(wù)，對我們的社會，影響就越來越強。再往后，互聯(lián)網(wǎng)會是什么樣子，誰也不清楚，但是每天我們都在看著它成長。在這樣的一個成長的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，原來的計算資源是不共享的，現(xiàn)在可以共享;原來都是要介入手工連接，現(xiàn)在都變成標準化接口，可以提供自助服務(wù)，多職能化。
輕重資產(chǎn)平衡
《世界經(jīng)理人》：在互聯(lián)網(wǎng)成為“渠道”的階段，我們看到行業(yè)之間出現(xiàn)越來越多的新物種，比如Google現(xiàn)在就不僅僅是搜索公司了，那么他們最終會演變成什么形態(tài)呢?
毛新生：很難說最終的形態(tài)會是什么樣。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個新渠道的出現(xiàn)，所有企業(yè)都在想辦法利用它，聯(lián)通開始做電子商務(wù)，建行也在做，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司也去造手機。今天用iPhone就可以買機票，買完后會收到一個二維碼，它在機場任何地方都生效，包括安檢等，這跟傳統(tǒng)坐飛機的感覺完全不一樣。這些都是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的跨界之舉?？缃缰螅髽I(yè)的角色發(fā)生了變化，于是看起來就像新物種。
傳統(tǒng)公司一般都是重資產(chǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)公司是輕資產(chǎn)的。在這樣的變化過程中，重資產(chǎn)公司要怎么做?就是利用這個新渠道卸掉資產(chǎn)，服務(wù)交付那一段的物理過程要逐漸減少。比如銀行，各分點將來會越來越少。零售，越來越多靠快遞。一旦利用這個渠道，企業(yè)的資產(chǎn)就減輕了。
而對于輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，當(dāng)它展開業(yè)務(wù)和服務(wù)時，相應(yīng)的重資產(chǎn)也會被加進來，比如京東增加物流、倉儲。小米增加生產(chǎn)手機的資源等。
《世界經(jīng)理人》：舍棄重資產(chǎn)對傳統(tǒng)企業(yè)可能意味著割肉。國美、蘇寧們就希望把重資產(chǎn)變一下功能保留，比如把地面店變成提貨點，成為區(qū)別于電子商務(wù)公司的競爭優(yōu)勢。毛新生：你談的是客戶體驗。當(dāng)服務(wù)完成數(shù)字化交付以后，它仍然需要被體驗。體驗有時講究情感的交流，完全虛擬的方式是比較難以做到的，所以有一些物理資產(chǎn)是可以保留的，但問題是保留什么?如何保留?平衡點在哪里?不能無限制地做這件事。如果提貨點就在我家附近，這樣非常好。但是如果快遞做得非常好，其實提貨點并沒有競爭力。相反，提貨點真正的競爭力在于展示、體驗，就像蘋果體驗店、汽車 4S店，因此，這些地面店也需要轉(zhuǎn)換功能。所以說，資產(chǎn)和資源的平衡點需要把握好。
《世界經(jīng)理人》：什么樣的點可以被看成是平衡點?
毛新生：就是在這個點上每一個公司都能特別充分地利用這種新的服務(wù)交付渠道，使得整個產(chǎn)業(yè)的效能得到大幅度提升。
《世界經(jīng)理人》：產(chǎn)業(yè)效能是什么概念? 毛新生：效能，就是花多少成本，產(chǎn)出多大收益，這種收益不僅僅只是說產(chǎn)出的物理產(chǎn)品，也包括人的感受、體驗這一類軟性的東西，收益與成本相比就得出效能。比值越高，整個社會投入的成本越低，產(chǎn)出的東西越多。這是經(jīng)濟發(fā)展的根本道理，也是互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟能帶來的好處。
傳統(tǒng)企業(yè)需要戰(zhàn)略重定位
《世界經(jīng)理人》：在這場走向平衡點的過程中，傳統(tǒng)公司面臨的包袱似乎更大，他們應(yīng)該怎么辦?
毛新生：傳統(tǒng)公司必須思考，我的核心競爭力究竟是什么?當(dāng)增加新的渠道以后，我的核心競爭力會不會受到影響。比如銀行現(xiàn)在著急做電子商務(wù)，就是急于拿“渠道 ”。今天我們講“渠道 ”，更多是說 B2C的業(yè)務(wù)。因為消費者越來越多地使用第三方支付，這已經(jīng)給銀行造成很大的壓力。如果未來 B2B的“渠道 ”也全面數(shù)字化，銀行將面臨更嚴重的被“脫媒 ”的危機。
《世界經(jīng)理人》：銀行被“脫媒”后，他們還能怎樣生存?
毛新生：銀行有它的核心競爭力，這個核心競爭力來自于：它比任何其他企業(yè)都知道錢的能量，知道如何讓錢生出更多的錢。比如說你每年掙一千萬，但是沒時間理財，需要有人幫你，誰能夠做呢?銀行。因此，銀行需要重新定位，不要抱以任何僥幸心理，在這個世界將再也沒有壟斷的機會了。
戰(zhàn)略重定位是第一步。接下來要做的就是戰(zhàn)術(shù)動作了。要增加新渠道，要做好新舊渠道融合，并提供端到端的、一致的體驗。
然后，要能交付新服務(wù)。一般來講這種新服務(wù)很多時候是跨界經(jīng)營的。
最后，重整已有的業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)是有沖擊的。比如，傳統(tǒng)的零售業(yè)在往新渠道走的時候會發(fā)現(xiàn)新舊渠道是仇人。但實際上不是增加渠道的問題，而是業(yè)態(tài)發(fā)生了變化。多渠道融合以后， SAP系統(tǒng)、財務(wù)管理方式、組織管理架構(gòu)都要發(fā)生變化。
這是一個大變化的時代，社會形態(tài)在變化，人們使用習(xí)慣也在變化，因此商業(yè)模式的變化將是必然的。
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