有效互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的幾個(gè)“共性”

　　據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，百度數(shù)字音樂聯(lián)盟歌曲試聽頁面已接到首個(gè)千萬級廣告大單，并從7月起分1年進(jìn)行投放，這將大幅提升目前與百度合作的70多家唱片公司的收入分成狀況。

　　如此穩(wěn)定而大規(guī)模的廣告投放，標(biāo)志著百度所倡導(dǎo)的免費(fèi)試聽、廣告分成的數(shù)字音樂商業(yè)模式開始成熟。

　　在百度數(shù)字音樂成功之前，業(yè)界普遍認(rèn)可的我國較成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式首推網(wǎng)絡(luò)游戲中大獲成功的免費(fèi)模式，它雖然與歐美國家的商業(yè)模式有巨大差異，但卻在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)直接催生了眾多的上市公司和億萬富翁。

　　不論是互聯(lián)網(wǎng)還是其他行業(yè)，不論其前景是如何被人們看好，企業(yè)面臨的首要問題是要生存下去。如果遲遲不能形成有效的商業(yè)模式，僅僅依靠外部輸血，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

　　對比數(shù)字音樂及網(wǎng)絡(luò)游戲兩種商業(yè)模式，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)值得注意的共同點(diǎn)，或許對我國互聯(lián)網(wǎng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到一定的借鑒作用。

　　第一，應(yīng)用自身免費(fèi)。由于收入水平、應(yīng)用習(xí)慣等種種原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶還不習(xí)慣對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用付費(fèi)，免費(fèi)永遠(yuǎn)是吸引用戶的有效手段。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，實(shí)行收費(fèi)政策也很容易讓既有用戶流失到競爭者那里去。

　　第二，借用戶群實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)游戲依靠免費(fèi)吸引了大量玩家，同時(shí)通過向部分玩家出售游戲道具實(shí)行盈利。數(shù)字音樂也有異曲同工之處，大量的流量和用戶是吸引巨額網(wǎng)絡(luò)廣告的根本原因。

　　第三，用戶群特征明顯。相對于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等“叫好不叫座”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)游戲和數(shù)字音樂的用戶都具有明顯的共性。這樣，不論是針對網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具銷售對象，還是針對數(shù)字音樂中的網(wǎng)絡(luò)廣告受眾，都可以鎖定大量有效的潛在目標(biāo)用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)收入和盈利。