店面選址的方法
如果選址不理想,即使經(jīng)營(yíng)者在今后的商品陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、訂貨等各方面都做得無(wú)可挑剔,也很難有比較理想的銷售業(yè)績(jī)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開店面選址的方法，希望能幫到你。
店面選址的方法
(一)店鋪投資數(shù)額較大且時(shí)期較長(zhǎng)，店址的選擇關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途 店鋪不管是租借的還是自有的，一旦確定經(jīng)營(yíng)，就需要大量的資金投入來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行建設(shè)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，店址卻不能像人、財(cái)、物等經(jīng)營(yíng)要素一樣隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。店址一旦確定就類似于一種沉沒成本，因此，確定店址前應(yīng)進(jìn)行周密規(guī)劃，深入調(diào)查，妥善安排，以提供最好的選擇。
(二)店址的確定是商家制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的重要參考依據(jù) 每個(gè)地區(qū)在消費(fèi)文化、人口構(gòu)成、交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有著自己區(qū)別干其他地區(qū)的特征，這些特征制約著該地區(qū)店鋪的顧客來(lái)源、消費(fèi)特點(diǎn)以及店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、商品價(jià)格和促銷力度的選擇。所以，經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，必須要考慮店鋪所在地區(qū)的特點(diǎn)，使目標(biāo)與策略的制訂更加符合實(shí)際。
(三)店址是影響店鋪經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素 “天時(shí)不如地利”，店址選擇得當(dāng)，意味商家擁有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)商店規(guī)模相當(dāng)，商品構(gòu)成和營(yíng)銷服務(wù)水平基本相同的情況下，有利的店址無(wú)疑會(huì)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，更能為商家?guī)?lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在分析經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程中，絕不可忽視店址的影響效果。
店面選址的條件
(一)選址要有前瞻性 店鋪選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。但是網(wǎng)點(diǎn)所在地區(qū)的狀況隨時(shí)都在發(fā)生變化，交通條件在改變，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在窺視，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展，如果遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，再熱鬧的地段也有可能出現(xiàn)門可羅雀的境況。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他經(jīng)營(yíng)因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，唯獨(dú)店址一經(jīng)確定就難以變更。這就要求我們選址時(shí)要有前瞻性，不僅要研究現(xiàn)狀，還要多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以便正確地預(yù)測(cè)未來(lái)。
(二)店址周圍應(yīng)具有規(guī)模性的目標(biāo)顧客群 一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪離不開一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這是保證其經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。許多店鋪都設(shè)在人口密度大且具有一定購(gòu)買力的地區(qū)，其中的一個(gè)重要原因，就是為了保證自身具有持續(xù)且旺盛的生命力。對(duì)于任何一個(gè)店鋪而言，它的目標(biāo)顧客群隨時(shí)都有可能發(fā)生變化。市政規(guī)劃、消費(fèi)習(xí)慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然，商家在對(duì)未來(lái)目標(biāo)顧客群進(jìn)行測(cè)定時(shí)，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化，對(duì)其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級(jí)圈和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標(biāo)公眾的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)等都要進(jìn)行了解。只有這樣，才能對(duì)顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個(gè)較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，也為店址的選擇提供了可靠的參考依據(jù)。
(三)店鋪要接近進(jìn)出暢通的道路 優(yōu)良的店址必然會(huì)靠近進(jìn)出暢通的道路，因?yàn)榈缆返臅惩ㄅc否不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。只有在交通方便的地方設(shè)立店鋪，才能給消費(fèi)者提供方便，吸引更多的顧客。一般來(lái)說(shuō)，與店鋪有關(guān)的街道應(yīng)盡量交通便利、道路寬闊且店鋪附近最好有車站和大型停車場(chǎng)。店鋪設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前來(lái)購(gòu)物。而店鋪前擁有一個(gè)大的停車場(chǎng)，則可以接納遠(yuǎn)距離的顧客，擴(kuò)大自己的商圈范圍，特別是對(duì)于大型綜合超市或倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為重要。因此，商家必須調(diào)查城市內(nèi)區(qū)域間及區(qū)域內(nèi)的交通條件，對(duì)店鋪商圈的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析。特別要注意城市規(guī)劃如街道開發(fā)、道路拓寬、地鐵、輕軌、高速、高架公路的建設(shè)，區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等對(duì)店鋪的顧客群的影響。企業(yè)必須及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉和把握這一方面的發(fā)展動(dòng)態(tài)。 如何進(jìn)行選擇 有了選址的標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就是具體的操作了。具有100多年歷史的韓國(guó)樸秀秀集團(tuán)擁有遍布全球的一萬(wàn)余家飾品終端店，有專業(yè)的部門長(zhǎng)期負(fù)責(zé)研究選址，其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是樸秀秀品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
店面選址的要素
(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的滸趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
(2)人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?cè)频昀锏念l率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣產(chǎn)哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3)客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。
(4)交通便利的地區(qū)
要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5)人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式哐流行的服飾，人們就會(huì)?在別的地方買不到而買下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
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2.店面選址的重要性
4.如何做好商鋪選址
5.店鋪選址技巧