制定銷售目標(biāo)的技巧

　　工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何時(shí)候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)沒有花費(fèi)多少工夫，原因是制定的目標(biāo)沒有達(dá)到足夠挑戰(zhàn)的高度。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹制定銷售目標(biāo)的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　制定銷售目標(biāo)的六個(gè)技巧：

　　制定銷售目標(biāo)的技巧1、具體

　　概念性的愿望是不能成為目標(biāo)的。想要您的目標(biāo)了不起，首先必須具體。這是重要的一步，往往是許多人絆倒的地方。如果制定一個(gè)具體的目標(biāo)，您就有了要實(shí)踐的東西。在這個(gè)階段，消極的想法很容易爬進(jìn)來：“我最好不要太具體，不這么做又能怎么樣呢?”大多數(shù)人試圖通過躲避細(xì)節(jié)而謹(jǐn)慎行事。您總不能天天祈求走運(yùn)：“明年我將賺更多的錢。”

　　制定銷售目標(biāo)的技巧 2、可行

　　本季度末我要賺到100萬元，這是一個(gè)非常具體的目標(biāo)。但是，您是運(yùn)輸代理的銷售新手，最好把您的目標(biāo)降低一下。運(yùn)輸代理是能夠賺到錢，但是您要賺的100萬可不是在這里，因?yàn)檫@里的代理費(fèi)一年也不過150萬。這件事情不可能在這里發(fā)生。

　　制定銷售目標(biāo)的技巧3、需要超越

　　可行并不意味著您的目標(biāo)就可以降低。目標(biāo)必須超越您最大的能力，但必須是可信的。如果不可信，您就不會(huì)有達(dá)到目標(biāo)的信心，也就不可能達(dá)到您想達(dá)到的境界。

　　制定銷售目標(biāo)的技巧 4、可以衡量

　　衡量的標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，如果您定位在每天能夠收入多少錢，我想這不是您的初衷。特別對(duì)于銷售來說，您的目的是在找潛在客戶，您的定位應(yīng)該是投入，是您每天、每周必須實(shí)現(xiàn)的尋找潛在客戶的數(shù)量上。產(chǎn)出是投入之后的必然結(jié)果，只要您把工作做好，錢財(cái)自然會(huì)隨后而至，而且會(huì)源源涌入。

　　制定銷售目標(biāo)的技巧5、組織安排

　　我要賺很多的錢，這不需要任何的組織安排和思考。而目標(biāo)則必須要認(rèn)真組織好您的思想、工作日程以及怎樣處理業(yè)務(wù)，意外事件的安排等等，甚至包括怎樣安排您的生活。

　　制定銷售目標(biāo)的技巧 6、過程中可以檢查

　　三個(gè)月賺10萬是您的目標(biāo)，但是您每個(gè)月目標(biāo)是什么?。第一個(gè)月8萬，第二個(gè)月10萬，第三個(gè)月12萬。過程中需要有一個(gè)可以檢查的目標(biāo)，有了這些小目標(biāo)，您的大目標(biāo)才能真正的實(shí)現(xiàn)。如果小目標(biāo)沒有完成該怎么辦?超出了又該如何處理?有了這樣的檢查點(diǎn)，您可以評(píng)價(jià)您的每一個(gè)進(jìn)程是否合理。