不明朗時(shí)期的銷售策略

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的不明朗時(shí)期的銷售策略，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　不明朗時(shí)期的十個(gè)銷售策略：

　　不明朗時(shí)期的銷售策略一、培養(yǎng)你的內(nèi)部銷售大師

　　您可能會(huì)擔(dān)心經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但你不能讓這種擔(dān)心左右你的思想和行為。就像你在開始做一項(xiàng)提出了一些需要戰(zhàn)勝的有趣挑戰(zhàn)的新銷售工作一樣，而不是將重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上。請(qǐng)記住：即使在最糟糕的時(shí)期內(nèi)，有些人最終會(huì)獲勝。請(qǐng)確信那就是你。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略二、重申公司的生存能力

　　給你的公司一個(gè)良好、穩(wěn)固、現(xiàn)實(shí)的形象。它仍處在良好的狀態(tài)?其產(chǎn)品值得做嗎?你為你的客戶增加價(jià)值了嗎?你愿意和你的公司做生意嗎?如果答案是不，換個(gè)其他工作吧。但是如果你的公司基本是健康的，你沒有理由離開，并且滿懷信心的去銷售吧。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略三、重新打造你的企業(yè)信息

　　弄明白你將如何以客戶理解和相信的方式向他們表達(dá)貴公司的價(jià)值。向客戶說明足夠的細(xì)節(jié)，以使他們了解公司的財(cái)務(wù)狀況，毫無疑問，你的公司將在將來對(duì)他們有所幫助。無論發(fā)生什么事情，從你這里購買是個(gè)安全的賭注。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略四、重新調(diào)整你的解決方案消息

　　在不確定的時(shí)期，可行的是低風(fēng)險(xiǎn)(保護(hù)、安全、穩(wěn)定和節(jié)省成本)的消息。然而，你無需悶悶不樂。人們也想要一些積極向上的消息，所以，將這種元素添加進(jìn)去。說明你的產(chǎn)品如何幫助客戶為未來的增長定位，以及你的產(chǎn)品如何幫助他們的客戶。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略五、擴(kuò)大你的定價(jià)選擇

　　協(xié)調(diào)你的財(cái)務(wù)總監(jiān)或其他財(cái)務(wù)專家制定可供選擇的財(cái)務(wù)計(jì)劃、延遲付款、會(huì)員費(fèi)、折扣等等……許多小企業(yè)仍然存在現(xiàn)金流問題，所以，你要拿著會(huì)讓他們從你這里購買的錦囊，認(rèn)真對(duì)待每次銷售機(jī)會(huì)。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略六、重點(diǎn)發(fā)展你的機(jī)會(huì)

　　仔細(xì)梳理你的整個(gè)銷售線索和機(jī)會(huì)列表，并且依據(jù)你能從一些研究中了解和學(xué)到的信息，重點(diǎn)發(fā)展你的機(jī)會(huì)。降低長期“戰(zhàn)略”機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)，提高很有可能購買的客戶的優(yōu)先級(jí)，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了什么。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略七、加緊你的銷售線索資格確認(rèn)

　　每次你開始和潛在客戶進(jìn)行接觸，在銷售周期中盡早確認(rèn)他們是真正的機(jī)會(huì)。然后，利用你的財(cái)務(wù)選項(xiàng)的靈活性確定讓他們很容易說“是!”的支付計(jì)劃或方法。虔誠地做這些，作為獎(jiǎng)勵(lì)，你在追蹤無效的銷售線索上將花費(fèi)少得多的時(shí)間。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略八、將重點(diǎn)放在正確的數(shù)字上

　　制定一項(xiàng)解決你的銷售流程步驟的雄心勃勃的時(shí)間表。然后付諸實(shí)施。銷售流程會(huì)迫使你將重點(diǎn)放在銷售機(jī)制上，而不是放在你對(duì)成功完成交易的關(guān)注上。銷售的規(guī)律性是獲得成就感的重要方式，即使你的命中率要低于以往。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略九、成為思想領(lǐng)導(dǎo)者

　　現(xiàn)在做生意可能比經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候要更困難一些。那又如何?如果你把以上這些都做到，你的生意會(huì)比競爭對(duì)手更好。有種說法是，真正的領(lǐng)袖身上具備的一點(diǎn)是能夠處亂不驚。對(duì)你而言，這是保持冷靜和突出重圍的好時(shí)候。

　　不明朗時(shí)期的銷售策略十、讓自己快樂

　　當(dāng)事情變得困難時(shí)，你需要肯定自己，而且僅僅為你堅(jiān)持不懈，如何肯定都不為過。你的挑戰(zhàn)是從你自身和你的工作中感受快樂，即使環(huán)境很艱難。那么，保持良好感覺吧。如果當(dāng)其他所有人都狂躁不已的時(shí)候，你獲得了精神勇氣，這可能是你職業(yè)生涯中最成功的幾年。