成為成功銷售的方法

成為成功銷售的方法

　　銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的成為成功銷售的方法，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　成為成功銷售的四個(gè)方法：

　　成為成功銷售的方法一、信用

　　羅賽爾•賽奇說(shuō)：“堅(jiān)守信用是成功者的最大關(guān)鍵。”一個(gè)銷售員要想贏得客戶的信任，一定要下極大的決心，花費(fèi)大量的時(shí)間，不斷努力才能做到。

　　成為成功銷售的方法二、必須注意自我修養(yǎng)

　　善于自我克制，做事必須懇切認(rèn)真，建立起良好的名譽(yù);應(yīng)該隨時(shí)設(shè)法糾正自己的缺點(diǎn);行動(dòng)要踏實(shí)可靠，做到言出必有信，與人交易時(shí)必須誠(chéng)實(shí)無(wú)欺——這是獲得他人信任的最重要條件。

　　成為成功銷售的方法三、老老實(shí)實(shí)做出業(yè)績(jī)

　　一個(gè)想要獲得他人信任的銷售員，必須老老實(shí)實(shí)做出業(yè)績(jī)來(lái)讓人看，證明自己的確是判斷敏銳、才學(xué)過(guò)人、富于實(shí)干的人。一個(gè)才能平平的人把多年的儲(chǔ)蓄都拿來(lái)投資到事業(yè)上固然是很好的事情。但如果他在某一方面有所專長(zhǎng)，他給人留下的印象更不知道要好多少倍。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)企業(yè)和職業(yè)都專業(yè)化的時(shí)代，一個(gè)無(wú)所專長(zhǎng)、又樣樣都懂一點(diǎn)的人物，與那些在某一領(lǐng)域有所專長(zhǎng)的人相比，總是競(jìng)爭(zhēng)力不夠的。所以，如果一個(gè)人身上有一筆最可靠的資本——在某一領(lǐng)域有所專長(zhǎng)，那么無(wú)論他走到哪里，都將受到他人格外的重視。

　　成為成功銷售的方法四、良好的習(xí)慣

　　一個(gè)銷售員要想成功，更需要一種最可貴的資本——良好的習(xí)慣。有良好習(xí)慣的銷售員遠(yuǎn)比那些沾染了各種惡習(xí)的銷售員容易成功。世界上本來(lái)已有不少銷售員快跨入成功的門檻了，但是因?yàn)橛幸恍┎涣嫉牧?xí)慣，使得人家始終不敢對(duì)他抱以信任，他的事業(yè)因此而受阻于中途，無(wú)法再向前發(fā)展。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。