成為銷售高手的方法

成為銷售高手的方法

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成為銷售高手的方法，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為銷售高手的四個方法：

　　成為銷售高手的方法一、尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他

　　設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標(biāo)，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當(dāng)對手，因?yàn)檫@樣的距離會比較遙遠(yuǎn)。

　　所以先找一個近一點(diǎn)的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標(biāo)，然后以此類推繼續(xù)往下一個階段設(shè)立目標(biāo)。透過不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo)，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺演出。

　　成為銷售高手的方法二、分析假想敵并且做出比較

　　當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時，我便要開始對目標(biāo)開始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習(xí)慣不是和對手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教，因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫來。

　　成為銷售高手的方法三、隨時保持一顆謙虛的心

　　當(dāng)你不斷的透過學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以會有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對環(huán)境失去尊敬的時候，不僅環(huán)境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量!

　　成為銷售高手的方法四、不斷的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)

　　任何一個銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應(yīng)該要如此!我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們在不斷進(jìn)步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴(yán)厲的懲罰!

　　銷售高手具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運(yùn)，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結(jié)，時刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學(xué)習(xí)力

　　古人云活到老學(xué)到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。