銷(xiāo)售的正確思維是什么

銷(xiāo)售的正確思維是什么

　　銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。讓雙方各取所需，彼此感到滿(mǎn)意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷(xiāo)售"可以說(shuō)是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么銷(xiāo)售的正確思維是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　銷(xiāo)售的八個(gè)正確思維：

　　銷(xiāo)售的正確思維一、在你不知道客戶(hù)想買(mǎi)什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣(mài)什么!在復(fù)雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶(hù)會(huì)因?yàn)橥瑯拥膭?dòng)機(jī)買(mǎi)同樣的東西。所以對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)。

　　銷(xiāo)售的正確思維二、客戶(hù)沒(méi)有目標(biāo)，銷(xiāo)售就沒(méi)有希望。如果客戶(hù)有了非常具體的應(yīng)用目標(biāo)，那十有八九是你的對(duì)手塑造的，他干了，你就危險(xiǎn)了。

　　銷(xiāo)售的正確思維三、談判的本質(zhì)并非是客戶(hù)在壓價(jià)，而是客戶(hù)在尋找底價(jià)在哪里。所以，作為銷(xiāo)售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶(hù)認(rèn)可的底價(jià)。這是所有談判技巧的核心所在。

　　銷(xiāo)售的正確思維四、無(wú)論什么情況，總會(huì)有一個(gè)原因造成客戶(hù)不作出購(gòu)買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏”。

　　銷(xiāo)售的正確思維五、早來(lái)的壞消息就是好消息。銷(xiāo)售就是一場(chǎng)沒(méi)有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭(zhēng)取成為倒數(shù)第一，早早離開(kāi);否則，你的成本就太大了。

　　銷(xiāo)售的正確思維六、購(gòu)買(mǎi)是感性的決定，價(jià)值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責(zé)任創(chuàng)造客戶(hù)沖動(dòng)，但是當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你必須及時(shí)給他足夠多的邏輯支撐。

　　銷(xiāo)售的正確思維七、沒(méi)有人會(huì)因?yàn)?lsquo;友誼’而從你這里買(mǎi)單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶(hù)之所以愿意交換，是因?yàn)樗X(jué)得自己賺了。所以銷(xiāo)售最核心的技巧都是圍繞如何塑造‘賺’這個(gè)字展開(kāi)的。

　　銷(xiāo)售的正確思維八、客戶(hù)喜歡向賦予他采購(gòu)權(quán)利的人購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)愿意根據(jù)自己的意愿作出購(gòu)買(mǎi)決策，而不愿按照銷(xiāo)售說(shuō)的去做，所以作為銷(xiāo)售需要把自己的優(yōu)勢(shì)通過(guò)某種方法加工成客戶(hù)的想法，讓客戶(hù)感覺(jué)的是他而不是你在做出決策。

　　銷(xiāo)售的正確信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國(guó)幾千年來(lái)的常話(huà)。有人可能認(rèn)為這話(huà)太俗氣，但其實(shí)話(huà)丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷(xiāo)售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿(mǎn)指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這是銷(xiāo)售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是，面對(duì)問(wèn)題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。

　　二、信產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是銷(xiāo)售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務(wù)

　　服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，也有很多銷(xiāo)售人員所要銷(xiāo)售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路，路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對(duì)自己充滿(mǎn)自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿(mǎn)生機(jī)充滿(mǎn)活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。

　　五、信掙錢(qián)(信成就感)

　　掙錢(qián)只是一個(gè)通俗的說(shuō)法，從銷(xiāo)售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷(xiāo)售工作很苦很累，從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖匿N(xiāo)售人員往往看不到掙錢(qián)的希望，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作，時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)喪失工作的積極性，為此要堅(jiān)信我們的銷(xiāo)售工作能干為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢(qián)。