如何緩和銷售中的壓力

如何緩和銷售中的壓力

　　做好銷售工作是件不容易的事情，來自方方面面的挑戰(zhàn)非常多，以致于十有8 9的銷售人員會(huì)感嘆工作壓力大。其中很多人因?yàn)椴荒苋淌荛_始時(shí)的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我，彌補(bǔ)了自身的許多不足而取得非凡的成功。那么如何緩和銷售中的壓力呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　緩和銷售中的壓力三個(gè)方法：

　　緩和銷售中的壓力方法一、回想曾經(jīng)往事，輕松面對壓力

　　許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長的階梯。回想生活中的很多事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今昔的感受是有很大區(qū)別的。譬如在學(xué)生時(shí)代，大家對考試，答題，升學(xué)等都有過大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時(shí)至今日當(dāng)年的煩惱早已成過往云煙并變?yōu)槊篮没貞浟恕?/p>

　　其實(shí)銷售人員每天從事的日常工作，對以往而言可能是件不輕松的事情。相信銷售人員都曾記得第一次給陌生客戶打電話，第一次上門推銷，第一次接受客戶拒絕時(shí)惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此，他在初次上門推銷時(shí)，一直擔(dān)心自身表現(xiàn)不佳和遭到客戶拒絕，所以事前做了很充分的準(zhǔn)備，但就在他舉手敲門時(shí)卻感到腦海一片空白，原來準(zhǔn)備好的談話內(nèi)容都被緊張沖的一干二凈了。以致無奈之下只好走到門口的電話亭面對話機(jī)獨(dú)自重整思路，在徘徊半個(gè)小時(shí)后才鼓足勇氣跨入大門。如今他已成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，而當(dāng)年就是這樣一件現(xiàn)在看來普通和簡單的一項(xiàng)銷售工作讓他倍感壓力，寢食難安。

　　我想很多人都會(huì)有過類似的經(jīng)歷。這提醒我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，你今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重，不值一提的。

　　面對工作壓力時(shí)，回想曾經(jīng)的歷程能讓你知道壓力終將會(huì)成為過去的事實(shí)，這有助你擺脫疲憊的心態(tài)，輕松面對壓力投身工作。

　　緩和銷售中的壓力方法二、聯(lián)想勝者歷程，積極面對壓力

　　成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取的，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

　　歷經(jīng)磨難成就事業(yè)的例子舉不勝舉，“超人”李嘉誠在創(chuàng)業(yè)過程中曾幾次面臨破產(chǎn)危機(jī);美國影星史泰龍?zhí)と胗皦笆殖肿跃巹”?，尋遍好萊塢電影所有公司而無人理會(huì);愛迪生發(fā)明燈泡，失敗了上千次，受到了無數(shù)的嘲笑、責(zé)難，但他們都最終憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，取得了成功。

　　其實(shí)在我們身邊也同樣能感受到成功背后的艱辛，當(dāng)你的同事和銷售經(jīng)理獲得不俗業(yè)績時(shí)，不要忘記他們也曾經(jīng)面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰(zhàn)勝了自我，取得了成功。

　　面對工作壓力時(shí)，聯(lián)想一下成功者歷程，能觸發(fā)你的工作激情，并使你更深的了解困難不是成功絆腳石，而是每個(gè)人走向成功都必須經(jīng)歷的。

　　緩和銷售中的壓力方法三、設(shè)想競爭對手，理性面對壓力

　　銷售工作充滿競爭，過程與結(jié)果的衡量與其他工作有所不同。銷售人員的每一次成功背后，都是其競爭對手的失敗。衡量銷售人員每次任務(wù)的成功與否，也不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取決于你是否比你的競爭對手做的更好。

　　在競爭中困難總是在試圖阻止人們前進(jìn)的步伐。勝者必然是克服種種困難者，敗者也是被困難所最終阻止的。所以說壓力可以打敗你，也能幫你打敗你的競爭對手。關(guān)鍵是你的態(tài)度決定你的行動(dòng)，當(dāng)你選擇避讓困難時(shí)，我們可以想象困難正在幫助對手戰(zhàn)勝了你;而當(dāng)你克服困難時(shí)，也許正是壓力幫你打敗了對手。

　　優(yōu)秀的銷售人員往往都不排斥挑剔的客戶和艱巨任務(wù)。因?yàn)樗麄冾I(lǐng)會(huì)，要求嚴(yán)格的客戶會(huì)使許多人因此卻步，使人們產(chǎn)生不滿情緒并抱怨運(yùn)氣不佳或?qū)嵙Σ粷?jì)。但正是因?yàn)閷κ值膮s步，給他們創(chuàng)造了更大的成功機(jī)會(huì)。例如一項(xiàng)簡單的銷售任務(wù)可能會(huì)有100個(gè)人滿足條件而參與競爭;而艱巨地任務(wù)可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說明困難對待每個(gè)人都是現(xiàn)對平等的，而且機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

　　面對工作壓力時(shí)，設(shè)想一下你的對手同樣在面臨壓力考驗(yàn)，其實(shí)你的每一份努力，都會(huì)在寫在競爭積分榜上，只有當(dāng)你的付出努力超越對方時(shí)，勝利才能眷顧你。應(yīng)該讓壓力成為你前進(jìn)的階梯，也讓它成為橫亙在競爭對手前進(jìn)道路上的堅(jiān)壁。

　　讓我們以“輕松，積極，理性”的心態(tài)面對銷售工作壓力吧!“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”，只有經(jīng)歷考驗(yàn)，才能更深領(lǐng)略成功帶來的喜悅。

　　銷售中應(yīng)有的心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動(dòng)的心態(tài)

　　主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。

　　主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。