如何提高圖書銷售率

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么如何提高圖書銷售率呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高圖書銷售率的四個(gè)方法：

　　提高圖書銷售率的方法一、準(zhǔn)確的定位

　　準(zhǔn)確的創(chuàng)意圖片圖書定位、顧客需求和價(jià)值定位。營(yíng)銷策略的運(yùn)用和營(yíng)銷概念的推廣要以創(chuàng)意圖片圖書為載體，只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位與顧客娛樂(lè)需求，才能知己知彼。對(duì)于圖片圖書產(chǎn)品，顧客需求已經(jīng)從最初的圖片圖書價(jià)格需求轉(zhuǎn)向售后服務(wù)需求，這時(shí)一味降價(jià)促銷，反而給顧客一種低價(jià)劣質(zhì)的形象，不如在售后服務(wù)體系與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上找突破口與營(yíng)銷著眼點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)意圖片圖書，讀者不僅關(guān)心其消費(fèi)檔次的整車價(jià)格，更關(guān)心后期藝術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與否等。因此，企業(yè)要提高銷售效率，以更小投入換來(lái)更多回報(bào)的首要之舉是進(jìn)行供需的全面分析。

　　提高圖書銷售率的方法二、分析銷售

　　要使銷售效率提升，必須分析其必備要素，如圖片圖書、價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、顧客滿意度與顧客忠誠(chéng)度、創(chuàng)新等，使每個(gè)環(huán)節(jié)都成為“效率鏈”的一部分，分析每一個(gè)可能的效率提升環(huán)節(jié)，去掉無(wú)效的步驟與環(huán)節(jié)。確保將我們九洲創(chuàng)意圖片圖書在較短的時(shí)間內(nèi)，盡快推送到終端零售環(huán)節(jié)，使顧客能夠方便及時(shí)地購(gòu)買到藝術(shù)圖片圖書。

　　提高圖書銷售率的方法三、獨(dú)特設(shè)計(jì)

　　成功的銷售渠道，除了產(chǎn)品作堅(jiān)實(shí)保障外，一些技巧的使用也功不可沒(méi)。在當(dāng)今這個(gè)圖片圖書蜂擁而至的時(shí)代，廣告鋪天蓋地，令顧客眼花繚亂、應(yīng)接不暇。要想以低的投入取得及高又好的效果，在營(yíng)銷技巧上的設(shè)計(jì)應(yīng)與眾不同、更別出心裁，從而打動(dòng)顧客。給了讀者一個(gè)支持九洲創(chuàng)意圖片圖書的動(dòng)力，使當(dāng)今的藝術(shù)圖片圖書長(zhǎng)盛不衰。

　　提高圖書銷售率的方法四、要進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高顧客滿意度與忠誠(chéng)度

　　關(guān)鍵在于通過(guò)客戶管理的手段和開(kāi)發(fā)、挽留有價(jià)值的客戶，關(guān)系營(yíng)銷是有效維系市場(chǎng)份額、穩(wěn)定讀者群體、發(fā)展新讀者及熱愛(ài)藝術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意者，以提高銷售效率的重要工具。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的方法：

　　一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說(shuō)明情況后，他會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒(méi)有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。