如何利用觸發(fā)事件提高銷售

如何利用觸發(fā)事件提高銷售

　　在建立你的渠道時(shí)，提高轉(zhuǎn)換率的最佳途徑是更好地做好預(yù)先確定你的銷售線索資格的工作。盡管有數(shù)十個(gè)在線工具給人們包括與個(gè)人資料相匹配的職位名稱和行業(yè)聯(lián)系信息，但在大多數(shù)情況下，你對(duì)這些人目前是否準(zhǔn)備購(gòu)買你銷售的東西知之甚少，甚至一無所知。這就是為什么觸發(fā)事件如此重要的原因。那么如何利用觸發(fā)事件提高銷售?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的四個(gè)方法：

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法一、行政管理人員中的調(diào)整

　　通常聘請(qǐng)主管來促成變化。因?yàn)橹鞴苋纹谕芏?，所以他們希望迅速地顯示其作用。因此，為了使這種情況發(fā)生，他們需要購(gòu)買解決方案和服務(wù)。他們向銷售敞開了懷抱，因?yàn)樾碌墓芾韺痈菀赘淖児?yīng)商，他們可以說上一個(gè)差勁的選擇是其他人的決策。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法二、資金中的調(diào)整

　　和沒有類似資金事件的公司相比，有新資金的公司更可能購(gòu)買許多服務(wù)。資金意味著推動(dòng)增長(zhǎng)，這意味著購(gòu)買新的解決方案和服務(wù)以幫助銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等等。很多時(shí)候，企業(yè)和組織實(shí)際上為了顯示他們?cè)谧鲋钏麄冏呦虺晒Φ娜魏问虑?，而努力迅速地花這些新資金。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法三、新產(chǎn)品發(fā)布

　　新產(chǎn)品為能給新產(chǎn)品帶來持續(xù)的銷售增長(zhǎng)的配套產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造需求。一項(xiàng)新產(chǎn)品的發(fā)布需要公司購(gòu)買營(yíng)銷服務(wù)，銷售培訓(xùn)，電子商務(wù)等等。此外，隨著人們向更新的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，新產(chǎn)品往往造成人員的離開和其他變化。因此，產(chǎn)品發(fā)布帶來了輔助的觸發(fā)事件，例如新的資金和主管離職。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法四、兼并和收購(gòu)

　　由于其本身的性質(zhì)，企業(yè)收購(gòu)涉及行政角色的改變，這往往波及整個(gè)組織。他們還涉及資金的變化，在新的管理體制下，一些部門做的更加出色，而一些部門表現(xiàn)更糟糕。像任何其他重大的組織變革一樣，合并創(chuàng)造了多個(gè)觸發(fā)事件，每個(gè)觸發(fā)事件都能在銷售機(jī)會(huì)中加以利用。

　　從銷售專業(yè)人士的角度來看，最好的介入點(diǎn)是當(dāng)這些觸發(fā)事件之一造成了對(duì)現(xiàn)狀的不滿之感的時(shí)候。這使得你將潛在客戶引導(dǎo)向你提供的解決方案，而不必克服應(yīng)該如何解決問題的預(yù)想的觀念。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的方法：

　　一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。