工業(yè)品銷售員需要具備哪些技能
工業(yè)品銷售人員不同于快消品銷售人員，需要具備的能力與技能具有明顯的工業(yè)品行業(yè)特征。那么工業(yè)品銷售員需要具備哪些技能呢？下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
工業(yè)品銷售員需要具備的六個(gè)技能：
工業(yè)品銷售員需要具備的技能一、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)
作為工業(yè)品銷售人員，你對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品的技術(shù)原理、產(chǎn)品特征、性能參數(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域都要有非常清楚的了解，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要有非常清楚的認(rèn)知，尤其是產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用環(huán)節(jié)的了解應(yīng)該是你必須具備的能力。熟悉產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)知識(shí)是工業(yè)品銷售人員最基本的能力。
工業(yè)品銷售員需要具備的技能二、產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示能力
工業(yè)品的客戶大多會(huì)要求銷售人員到企業(yè)中去做產(chǎn)品展示，不同水準(zhǔn)的銷售人員對(duì)產(chǎn)品的展示能力是不同的。一個(gè)好的工業(yè)品銷售人員具有非常豐富的產(chǎn)品展示能力，從而為自己贏得訂單增添籌碼。
工業(yè)品銷售員需要具備的技能三、演講技能
好的演講能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望和需求，很多工業(yè)品銷售人員在一對(duì)一的產(chǎn)品演示中具有出色的能力，但當(dāng)面對(duì)一對(duì)多的時(shí)候尤其是站在演講臺(tái)上進(jìn)行技術(shù)或產(chǎn)品的演講時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得非常緊張不安、甚至是手足失措，所以經(jīng)常練習(xí)演講的技能是工業(yè)品銷售人員非常重要的一門功課。
工業(yè)品銷售員需要具備的技能四、談判能力
工業(yè)品的商務(wù)、技術(shù)談判周期較長(zhǎng)，為了能為自己和客戶達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，我們必須具備良好的談判能力，為企業(yè)多創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也能滿足客戶的需求。
工業(yè)品銷售員需要具備的技能五、溝通能力
這是最重要的一點(diǎn)，溝通意味著自己如何去“聽”、如何去“說”，概括的講就是“找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事”。
工業(yè)品銷售員需要具備的技能六、持續(xù)跟蹤的能力
工業(yè)品的成交周期較長(zhǎng)，需要和客戶反復(fù)的溝通最后才能落單。這其中最重要的一點(diǎn)就是要做到每次拜訪客戶、和客戶交流都要讓客戶給自己一個(gè)有助于推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的承諾與行動(dòng)。把大的目標(biāo)(最終目標(biāo)—簽單)轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，這樣就能推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)進(jìn)展了。
成功銷售需要具備的能力：
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。